上海鋼聯（300226.SZ）曾在8個月內走出5倍漲幅冠絕兩市，旗下鋼銀電商平臺功不可沒。節節攀升的交易量指標，也不斷拉升鋼銀估值。而如今，交易量這一基礎指標卻被曝出造假。
鋼銀是上海鋼聯旗下最重要的電商平臺，為了實現高交易量、達到推廣平臺的目的，上市公司向業務員拋出激勵機制。不過，21世紀網了解到，其業務員為了追求高提成，存在通過虛構交易底單來達到目的現象。21世紀網調查獲悉，鋼銀業務員虛構交易單據的方法主要有三種：一是與同行置換撮合底單；二是向同行或者鋼貿商購買；三是將不符合要求的底單PS。
一位鋼鐵電商人士向21世紀網指出，這是鋼銀內部管理問題，鋼銀給業務員撮合任務和提成激勵，而業務員用不正當手段來完成任務，并獲得高績效。
這種模式顯然不能持久，且對上市公司而言風險極大。記者從多位鋼銀業務員處得知，從今年7月開始，鋼銀不再給超額完成的撮合量提成。
“撮合業務是我們去年年底開始的一項業務，因為激勵制度是存在的，業務員可能受了激勵去做這樣的事情（虛構交易）。在這樣的導向之下，我不敢說我們的團隊沒有這些偏門左道的事情。”上海鋼聯董秘胡曉純承認造假現象有存在的可能性。
目前，除鋼銀外，21世紀網并未發現其他電商平臺給撮合任務提成激勵，通行的做法是按量定等級，一年一次。
巨大的交易量為上市公司構筑逆天股價創造了便利條件。
回想起2013年如火如荼的創業板行情，上海鋼聯是不得不提的一只個股：其致富效應令股東發狂讓看客咋舌。
上海鋼聯股價從2013年7月開始強勁上漲。2013年7月1日至2013年12月31日期間，創業板指數飆漲292.8%，上海鋼聯在大行情中隨勢扶搖而上。進入2014年后，上海鋼聯的火爆行情延續。同花順iFinD數據顯示，從2013年7月1日到2014年2月28日，在兩市可統計的2513只股票中，上海鋼聯更是以5倍的漲幅（后復權漲幅504%）冠絕兩市 。
受股東幾次減持等因素影響，目前上海鋼聯股價在35元附近，較股價最高時候近乎腰斬。
2013年，鋼鐵行業集體過冬，鋼貿商信用問題頻出，鋼貿商、銀行及鋼廠原有的鏈條發生斷裂……上海鋼聯在這樣的行業大環境中，走出漲幅逾5倍的行情。當年，上市公司的凈利潤為2159萬，基本每股收益0.1799元∕股。
21世紀網注意到，從去年5月中旬開始到今年2月末，國海證券、東北證券、國金證券、海通證券、東興證券、國泰君安等券商紛紛發研報力挺上海鋼聯。國金證券便認為，上海鋼聯股價最開始的觸發因素來自于整個B2B板塊大宗商品交易平臺的落成。同樣，去年4月底，生意寶（002095.SZ）在宣布大宗商品交易平臺落成后股價也飆漲70%。
上海鋼聯是從做鋼鐵資訊的“我的鋼鐵網”起家，2011年第四季度，上海鋼聯設立控股子公司上海鋼銀電子商務有限公司（以下簡稱“鋼銀電商”），開始鋼代業務。但鋼代業務由于資金瓶頸明顯，業務發展容易遇到天花板，上市公司開展建立了誠信倉庫聯盟。
2013年2月，鋼銀電商交易平臺上線，鋼廠從線下搬到了線上。隨著鋼銀電商日交易量的不斷攀升，鋼銀的估值也不斷提升。
現在，在鋼銀平臺首頁可以看到最新的掛牌量及成交量。7月第四周，鋼銀現貨交易平臺成交量超過25萬噸，成交4084筆，成交金額約8.63億元。其中，買方客戶數量共計1936家，其中新增521家；賣方客戶數量共計1426家，新增282家。
一位鋼鐵電商負責人向21世紀網表示，交易量目前已經成為各家鋼鐵電商比拼的重要標準，高交易量說明客戶認為鋼鐵電商平臺更為成熟、貨源更為豐富、后續服務更完善、公司誠信度更好。而這些都會給鋼鐵電商帶來較高的用戶粘性，也會為鋼鐵電商的盈利打好基礎。
“因此，交易量高低也是吸引資本市場關注的重要砝碼。鋼鐵電商平臺的交易量越高，公司的估值也會大幅提升。”該鋼鐵電商負責人表示。
分析人士便一針見血地指出，無論是鋼代業務、誠信倉庫聯盟還是鋼廠專賣店，實際上最大的目的在于提高平臺的交易量。“形成巨大的可控交易量后，才能擁有整合的話語權，從而可以整合利潤空間最大的物流環節。這才是鋼銀平臺未來的戰略意義。”
“鋼鐵貿易額高達5萬億以上，產業鏈的整合將給公司帶來巨大的市場空間。”國海證券認為，上海鋼聯未來最大的看點在于鋼鐵行業產業鏈的整合，全面介入行業的金融服務、交易、倉儲物流服務等環節。
而現在，處于核心地位的交易量卻被指出存在造假的嫌疑。那么，若造假真實存在，上海鋼聯在8個月內筑起的逾5倍的行情，便無力支撐。
21世紀網了解到，鋼鐵電商的銷售模式主要分為兩種，一種是自營，一種是撮合。在鋼銀平臺上，交易量既包括自營的體量，也包括撮合的體量，兩者共同組成了鋼銀賬面上可見的交易量。
因為交易量是衡量電商平臺成功與否的一個很重要的指標，于是鋼銀給業務員的激勵機制規定，完成基本交易量后，額外完成的量可以拿到一定的提成。由于自營沒有辦法造假，所以業務員在撮合交易中動起了腦筋。
在21世紀網(微博)拿到的多份鋼銀業務員與其他電商平臺員工的聊天記錄中均看到，鋼銀業務員向同行赤裸裸地索要撮合底單，或者直接來買撮合底單。
“有底單就可以有提成。”鋼銀一位業務員這樣解釋需要底單的原因，更是表示，“我們這邊很多都向外面拿底單呢。”
因為其他電商平臺撮合量沒有提成，但是鋼銀有，所以鋼銀的業務員樂此不疲地向同行或鋼貿商索要或購買底單，然后到公司交差，算成自己的業績。而實際上，這樣的交易并不存在，即交易量是虛構的。
一般來說，匯款單或者提貨單拍照發給鋼銀業務員，證明是其撮合的就可以。有些收回的單據不能直接使用，便用PS修改。“拿到打款底單，然后把噸位價格錄入系統，和總金額對上，就可以。”
在進一步的調查了解中，21世紀網獲悉，從今年7月份開始，在完成規定的撮合交易量后，鋼銀取消了額外完成量的提成。因此，現在鋼銀的業務員對底單的需求不像并此前那么強烈。記者以鋼貿商的身份與多個鋼銀業務員溝通發現，現在鋼銀的業務員大多已不太愿意花錢買底單。
“以前撮合一噸公司給2塊，但現在沒有了。所以我們自己不愿意花錢去買。”另一位鋼銀的業務員告訴21世紀網，此前按照一噸2塊的提成，很多人都能做到5、6千噸，改變制度后，一些此前能拿到10000多工資的業務員只能拿到3000多元。
“改制度是因為公司都知道是假的，是要來的單子。不是真實的幫別人找到貨，所以撮合量沒有提成了。”該鋼銀業務員道出了原因。
盡管額外完成的撮合量取消了提成，但對撮合量仍有一定的考核指標。完不成指標，就會扣錢。因此，對部分不能完成既定指標的業務員來說，底單仍有市場。
“因為他們內部管理問題，給交易員撮合任務和提成激勵，交易員就只有去外面買。”一位鋼鐵電商平臺人士表示。
“鋼銀的做法在行業內都是大家知道的事。”該鋼鐵電商平臺人士表示。
在采訪過程中，除鋼銀外，21世紀網并未發現其他電商平臺給撮合任務提成激勵，通行的做法是按量定等級，一年一次。
上海鋼聯董秘胡曉純對于鋼銀交易可能涉嫌造假一事并沒有明確否認：“撮合業務是我們去年年底開始的一項業務，因為激勵制度是存在的，業務員可能受了激勵去做這樣的事情（虛構交易）。在這樣的導向之下，我不敢說我們的團隊沒有這些偏門左道的事情。”
上海鋼聯在公開披露中曾表示，作為服務型企業，員工的薪酬是公司主要支出之一。近年來用人成本不斷增加，給公司的經營帶來了一定的壓力。 今年一季度內，上市公司營業成本為3.24億元，較上年同期上升43.15%。上海鋼聯表示，主要是因為報告期內子公司鋼銀電商擴大了鋼材交易服務業務的規模。
但鋼銀平臺在交易量促使下，上市公司的大量支出為員工的超額撮合買單。也就是說，實現可觀交易量的前提，是成本不斷增加的經營壓力。
“很大的單子我們都不認了，現在的單子都是以10噸，20幾噸小單子為主的。不認大單子，小單子也會查的比較緊，還會給賣家和買家打電話核實做抽查，這樣對業務員來說，造假成本就比較高。”胡曉純說。
按照前述鋼銀員工所言，上海鋼聯從7月開始取消撮合交易提成，意味著其不再盲目追求高交易量。而處在電商平臺以交易量論英雄的時代，上海鋼聯顯然需要擇清利弊，選擇一條長遠發展之路。
正所謂，一半是海水，一半是火焰。
