牛奎光：IDG資本合伙人，主看企業(yè)級服務(wù)方向。

投資偏好：善于尋找需求、解決需求的創(chuàng)始人，有較強(qiáng)聚人能力和韌性，項(xiàng)目符合IDG資本的研究趨勢。

2B市場的機(jī)會：人口紅利與移動(dòng)時(shí)代

為什么2B類市場之前火不起來？

牛奎光給出了兩個(gè)答案：人力成本低、盜版。

中國的軟件上市公司只有幾家，規(guī)模也不大。“管理創(chuàng)造的是效率，人不值錢的時(shí)候效率也不值錢，企業(yè)不把這個(gè)當(dāng)回事，中小企業(yè)的付費(fèi)意愿就非常低，只有大企業(yè)有相對的付費(fèi)意愿。”還有一個(gè)原因是盜版。“辛辛苦苦投入巨資開發(fā)出來的東西，最后連個(gè)五塊錢的光盤價(jià)都賣不上，廠商賺不到大錢。”

但人口紅利的結(jié)束和移動(dòng)時(shí)代的到來徹底改變了這兩件事：人員工資增加，效率相對增值，近幾年的人員工資幾乎翻了一倍，企業(yè)想節(jié)省成本就必須為效率買單，中小企業(yè)的付費(fèi)意愿也高了；同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來打擊了盜版，程序不在光盤里，而在云端。

七朵云、四個(gè)方向、一個(gè)指標(biāo)

2B市場的機(jī)會在哪里？牛奎光認(rèn)為，不管機(jī)會如何變化、趨勢如何發(fā)展，始終都要圍繞著企業(yè)的“七朵云”：市場云、銷售云、溝通云、財(cái)務(wù)云、采購云、客服云、HR云。“溝通是剛需，市場和銷售都是為企業(yè)賺錢所以CRM起的最猛，OA獲得投資起來的也有一些，客服領(lǐng)域的機(jī)會也開始增加，也有一些SaaS軟件拿到了投資。”

那么，圍繞著七朵云產(chǎn)生的趨勢是什么樣的呢？牛奎光給了四個(gè)方向：

第一個(gè)機(jī)會：軟件。軟件放到云端后能看到原來看不到的機(jī)會，表現(xiàn)形式可以是軟件也可以是平臺。云和移動(dòng)同時(shí)發(fā)生的時(shí)候就是從SaaS角度切入最好的時(shí)候。

第二個(gè)機(jī)會：現(xiàn)在一個(gè)很大的趨勢是信息型服務(wù)向交易型服務(wù)的轉(zhuǎn)型。一開始的信息型服務(wù)就比如阿里巴巴，使用者只是想要聯(lián)系方式，但后來就想方設(shè)法在網(wǎng)上做交易，一些垂直的品類里面，B2B類的交易服務(wù)就出現(xiàn)了，例如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、西域網(wǎng)、MiniCAD、鏈尚網(wǎng)等。今年交易市場類融資的勢頭還是挺強(qiáng)的。IDG資本也是挨個(gè)投，目前投了近10個(gè)項(xiàng)目，在此領(lǐng)域我們還會再投1-2 個(gè)。

第三個(gè)機(jī)會：基礎(chǔ)設(shè)施。不管是軟件轉(zhuǎn)到云端還是信息型服務(wù)轉(zhuǎn)向交易型服務(wù)，在這些轉(zhuǎn)變的過程中，用戶和廠商對于基礎(chǔ)設(shè)施的要求變得更高了，那么安全就是一個(gè)很好的機(jī)會，不管是云端安全還是APP防護(hù)的，IDG資本投了安全狗、同盾和極意驗(yàn)證等安全類公司。同樣交易型服務(wù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)更具有價(jià)值。

第四個(gè)機(jī)會：人工智能、物流等等。這方面IDG資本的布局有羅計(jì)物流、物流小秘和奧林科技。

領(lǐng)域雖多，但考量公司的邏輯卻是相通的。牛奎光給出了一個(gè)數(shù)字：85%。這是美國市場上企業(yè)級服務(wù)用戶留存率的合格底線，能達(dá)到85%就具有長期存活的能力，而中國的中小企業(yè)由于壽命較短，因此能達(dá)到70%就非常不錯(cuò)。

但是，就算有不錯(cuò)的用戶留存率，企業(yè)級服務(wù)面對資本寒冬又會如何呢？

資本寒冬對于2B類領(lǐng)域是好事

“企業(yè)很理性，不會有隨機(jī)的喜好，有用就有用，泡沫比較少，可能會受O2O的影響有刷單行為，但I(xiàn)DG資本會看得很細(xì)，目前為止我們的被投公司還沒有刷單的情況。能不能提高效率騙不了人，一看就知道。企業(yè)級服務(wù)的創(chuàng)業(yè)要踏實(shí)很多。”

所謂資本寒冬，受影響的是那些需要燒錢砸市場的公司。牛奎光用一句話預(yù)測2016年：“企業(yè)級創(chuàng)業(yè)公司的服務(wù)和發(fā)展會更好，不會受到所謂資本寒冬的影響，因?yàn)槭怯苫久骝?qū)動(dòng)的，所以會正常發(fā)展，就算不會更好。”

“牛市重勢，熊市重質(zhì)”，在熊市的時(shí)候，大家都不敢燒錢，怕把自己燒死，很多人就回家練功，美國的一家數(shù)據(jù)公司就是在第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候迅速發(fā)展起來，資本寒冬不僅不是個(gè)壞事，而且還是個(gè)好事。

拿協(xié)同來說，中國的企業(yè)在之前沒有被伺候過，沒人知道公司內(nèi)部通訊該用什么，比微信復(fù)雜的都沒用過，需要有一個(gè)人去告訴他該從哪找工具、怎么用。微信已經(jīng)存在了，用更好的東西來做協(xié)同的話，需要有人服務(wù)，這是個(gè)信息化建設(shè)和普及的很重要的部分，先知道信息化該怎么用，才知道這個(gè)東西會適合我。軟件長得很無聊，一個(gè)人看很不理解，但是10個(gè)人一起跑一跑可能就知道，但是10個(gè)人還有10個(gè)想法，還是需要有人來告訴，這些都是服務(wù)，是一個(gè)產(chǎn)品不能代替的。這個(gè)階段就是企業(yè)級服務(wù)現(xiàn)在發(fā)展到的階段，而資本寒冬正好能給企業(yè)級服務(wù)的從業(yè)者一個(gè)修煉內(nèi)功的絕好機(jī)會。