2015年的B2B從年初熱鬧到年尾，“互聯(lián)網(wǎng)+制造”從默默無(wú)聞一躍而成赤手可熱、大力推行乃至重點(diǎn)扶持。企業(yè)即期望與“互聯(lián)網(wǎng)+”親密接觸，又不舍得冒險(xiǎn)大量人力財(cái)力全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，最理想的狀態(tài)，以適宜的方式投入合作，短時(shí)間便可見(jiàn)效受益。至此，B2B創(chuàng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而來(lái)。
那么，B2B創(chuàng)業(yè)理應(yīng)怎么做，和誰(shuí)做，這是該思考的關(guān)鍵。
一、制造企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴不應(yīng)局限于信息對(duì)稱.
在中國(guó)，很多工業(yè)品B2B電商平臺(tái)處于1.0階段，以信息、廣告、收會(huì)員費(fèi)為主。而面對(duì)行業(yè)日益增加的下行壓力，顯然這些服務(wù)遠(yuǎn)不能成為企業(yè)為之改革的關(guān)鍵，如何處理積壓庫(kù)存，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，加快資金周轉(zhuǎn)這才是企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題所在。在信息撮合不能滿足企業(yè)需求的情況下，企業(yè)寄更多期望于互聯(lián)網(wǎng)，因而專業(yè)的B2B電商平臺(tái)成為擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的上選。這種B2B創(chuàng)業(yè)平臺(tái)會(huì)將"信息流"、"物流""資金流"進(jìn)行整合化一，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)據(jù)、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)制造業(yè)企業(yè)革新發(fā)展，同時(shí)滿足上游制造企業(yè)的“渠道需求”和“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的跨界融合。
二、MRO標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)用品適合轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B
MRO指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品，其特征為標(biāo)準(zhǔn)化程度高，屬工業(yè)低值易耗品，種類(lèi)繁雜而且采購(gòu)量不定，流通成本的巨大，恰恰保證了MRO產(chǎn)業(yè)的持續(xù)活躍性。
"找鋼網(wǎng)"作為國(guó)內(nèi)知名鋼鐵產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了大宗商品在線交易及全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的新模式。每天有萬(wàn)余家有庫(kù)存的客戶在找鋼網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布現(xiàn)貨信息，擁有大量穩(wěn)定買(mǎi)家群體使用平臺(tái)搜尋現(xiàn)貨或委托找貨，并與全國(guó)70余家鋼廠建立合作關(guān)系；由海爾集團(tuán)投資成立的海智在線，系工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái),以“產(chǎn)業(yè)+金融+電商”的模式，為供應(yīng)商和采購(gòu)商提供信息對(duì)接、融資租賃、管理咨詢等綜合服務(wù)；傳統(tǒng)工廠玩共享的拼庫(kù)，開(kāi)發(fā)出SaaS服務(wù)平臺(tái)，意在解決工廠庫(kù)存配件不合理、庫(kù)存資金浪費(fèi)等問(wèn)題。還有最近MRO交易平臺(tái)冉冉升起的的黑馬陌貝網(wǎng)，以其嚴(yán)格賣(mài)家準(zhǔn)入、匿名競(jìng)價(jià)交易、在線擔(dān)保支付及品牌專賣(mài)等特點(diǎn)，風(fēng)頭勁起、揚(yáng)鞭千里。
通過(guò)上述企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B的項(xiàng)目，我們可以說(shuō)，MRO模式是未來(lái)工業(yè)品交易的發(fā)展趨勢(shì)。
三、創(chuàng)業(yè)模式可為封閉的SAAS企業(yè)服務(wù)或者開(kāi)放的B2B交易平臺(tái)。
SAAS軟件即服務(wù)，是一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式，客戶根據(jù)自己需求即可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠家訂購(gòu)所需的服務(wù)。采用SAAS服務(wù)可為企業(yè)節(jié)省大量成本，快速推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的目標(biāo)并有效促進(jìn)社會(huì)資源優(yōu)化整合，對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用SAAS是實(shí)施信息化邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”的有利途徑。代表項(xiàng)目-拼庫(kù)。
開(kāi)放的B2B交易平臺(tái)提供持續(xù)性的銷(xiāo)售服務(wù)，不單是提供多商品種類(lèi)及商家增加多重選擇，更重視銷(xiāo)售采購(gòu)的信息及時(shí)性，用戶體驗(yàn)的舒適性，將整個(gè)交易過(guò)程由傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)對(duì)面的采購(gòu)，更能提供按需生產(chǎn)、特價(jià)甩賣(mài)等個(gè)性化服務(wù)，也可將同類(lèi)產(chǎn)品甚至不同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行合并采購(gòu)，這是傳統(tǒng)工業(yè)品行業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的能力。目前國(guó)內(nèi)比較知名的MRO工業(yè)品服務(wù)商主要有：阿里巴巴（工業(yè)品商城）、找鋼網(wǎng)、固安捷、陌貝網(wǎng)（工業(yè)品在線交易平臺(tái)）、找工業(yè)平臺(tái)等。
四、B2B創(chuàng)業(yè)資金來(lái)自工業(yè)園區(qū)孵化器及資本市場(chǎng)的青睞。
在國(guó)內(nèi)，大量新興企業(yè)誕生、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，B2B創(chuàng)業(yè)時(shí)刻占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額。會(huì)有很多 "互聯(lián)網(wǎng) + 制造" 的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目誕生，這樣的項(xiàng)目會(huì)得到各投融機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織、企業(yè)等的青睞、孵化和培育。而隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的浸入及根深蒂固，客戶對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展也愈加認(rèn)可認(rèn)同，屆時(shí)銷(xiāo)售收入將會(huì)較以往大幅的增長(zhǎng)，行業(yè)潛力不容小覷，成長(zhǎng)空間更值得期待，B2B創(chuàng)業(yè)將成為資本市場(chǎng)重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。
我們常說(shuō)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，如何定義好壞，如何搭上"互聯(lián)網(wǎng)+制造"的順風(fēng)車(chē)，全等您安排。
文章有感于彭國(guó)華的《一大波工業(yè)園想孵化 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造”，但他們?cè)撛趺醋觯俊?/span>
