來源:丫丫玩手機游戲 作者:xiaoqianbi

當我們在大談電商、大數據以及社會媒體的時候，不要忘記了網絡商業形態的始祖——B2B網站。商人似乎總是熱衷于創造概念，例如B2B、B2C或者C2B，但是這些概念之間是否真的涇渭分明，值得質疑。是新的概念會取代舊的概念，還是不同的概念可以共存?在社會網絡、個人電子商務以及大數據受到熱捧的今天，曾經的最初的商業模式B2B又在經歷著怎樣的變化?是黎明的前夜還是光華褪去的黃昏?

B2B網站產生的背景

B2B網站和一個人的名字是并列的，這就是馬云。馬云在杭州創辦一個翻譯的網站，經營不下去之后，轉而做了一個中國黃頁，中國黃頁略有起色，馬云受邀去北京建立商務部旗下的中國供應商網。或許是從建立中國供應商中獲得啟發，馬云果斷辭職，回到了浙江。在浙江創辦了阿里巴巴。正如阿里巴巴多年來一直喊得一個口號：讓生意找上門。中國的江浙沿海地區存在著大量的中小紡織、化工化纖以及制造企業，但是國外的采購商是無法獲得中國企業商業情報的，或者說獲得情報的成本較大，阿里巴巴通過互聯網讓中國企業和國外采購商信息得以互通。所以，馬云當初回到浙江的決定是明智的。阿里巴巴首先溝通了內外。而另一家B2B企業則是專注于細分市場，溝通國內區域。這家企業就是生意寶。生意寶的創始人最初偶然在一位從事化工貿易的朋友辦公室抽屜中發現了一疊化工企業銷售人員的名片，將這些名片信息刊登在網上，于是有了今天的中國化工網。之后上線了中國鋼鐵網、中國紡織網等等細分行業的B2B網站。生意寶也在數年之后，成為A股市場上市的首家B2B企業。

從這兩家B2B領先公司創立的過程，我們不難發現，B2B網站創立的背景：互聯網商業信息的稀缺。馬云第一次在美國接觸網絡的時候，沒有找到任何中國的商業信息。中國化工網上線的時候，大量的企業采購經理人，還在依靠著參加展會搜尋貨源。但是伴隨著互聯網的快速發展，B2B網站創立時的背景已經褪去，人們通過搜索引擎、企業網站、電商、社會化媒體可以快速找到任何一種產品的生產廠家。那么這是否意味著B2B網站的沒落?

B2B網站處于前夜的幾大理由

理由一：制造成本的上漲

任何一種互聯網商業模式，背后必然是有著實體經濟的支撐。B2B網站同樣如此。阿里巴巴的創立是因為中國以人口紅利，制造企業擁有產能優勢以及價格優勢，是當之無愧的世界制造中心。但是隨著勞動力成本、環境成本以及資金、土地成本的上漲，中國制造的價格優勢正在減弱。國外的采購商在中國的采購量也會下降。這也是阿里巴巴急于不斷拓展海外市場的原因，例如印度、歐洲等分部的建立。阿里巴巴不僅服務中國制造企業，也服務任何一個地區的制造企業。制造成本的上漲，也促使企業在產業鏈上進行延生，進而獲得更高產品利潤。這也促成了第二個理由。

理由二：企業拓展產業鏈

如果你是一個服裝經銷商，你需要尋找貨源，并且比較不同服裝生產企業產品的價格，B2B網站可以幫助你，現在你選定了合適的服裝企業，將產品銷售給你的客戶。當你擁有了足夠的客戶，你就可以向企業壓價，取得足夠的話語權。這是經銷企業的如意算盤，也是B2B網站發展的內在邏輯。企業想要將產品銷售出去，必須依賴經銷商，并且被經銷商壓縮利潤空間。企業如果要涉足經銷領域，其成本將十分巨大，耗時較長。但是現在，電商的發展讓生產企業涉足經銷企業更加容易，成本更低。通過電商平臺，他們可以將產品直接銷售給最終的消費者，產業鏈得到了延伸。經銷商隨之減少，經銷商的減少，而經銷商是B2B網站的支撐會員群體之一。

理由三：營銷平臺的多樣化

B2B網站一直在向人們訴說著兩個賣點：第一我可以促進買賣雙方的成交。第二我可以幫助企業進行營銷。第一個賣點已經被弱化。而第二個賣點同樣遭受著挑戰，搜索引擎、社會化媒體、企業網站等諸多平臺都可以實現品牌塑造以及營銷的目的，其作用未必就比B2B平臺弱。

如果B2B網站還是延續創立時候的發展思路，也就是原始的B2B網站，那么其唯一的優勢就是商業的慣性以及網站品牌。商業的慣性是指當商人們習慣了某種獲得信息的方式和營銷手法之后，就會延續使用習慣。這也就是為什么B2B網站還是會吸引到一些企業入駐。另一個優勢就是品牌，今天現存的B2B網站要么是已經大家熟知的網站，要么是借助外部勢力建立起來的行業權威網站，例如有些行業協會共建的B2B網站。

幸好，一些B2B網站正在嘗試轉型。筆者接觸到的主要轉型方向有如下幾類：

成為資訊提供商。生意寶旗下有一個中國鋼鐵網。如果你是一家汽車零部件的生產企業的原材料采購員，你對于鋼鐵的價格將會十分敏感，特別是現貨價格。因為了解了現貨的價格，才能選擇合適的供應商。生意寶所做的就是讓一大批業務人員每天打電話去詢問不同廠商產品的報價，然后進行整合，提供給會員。當然，一系列資訊產品的推出，背后有著技術支撐和研究團隊，但是基本的流程如上所述。B2B網站由于掌握著大量的行業數據資源，在整合的基礎上，他們有望成為低成本資訊產品的提供商。

成為社區服務商。一些網站可能在設立指出將自己定位于B2B網站，但是逐漸的演化過程之中，已經不是當初B2B的形態和模式。這方面筆者接觸到的一個例子就是儀器信息網，最初希望做成儀器行業的買賣平臺，但是目前已經成為儀器技術交流社區、儀器買賣信息溝通平臺、儀器人才交流平臺、儀器展示平臺，成為了綜合性的社區服務商。這并不是孤立，產品買賣畢竟不是B2B網站的全部。

成為廣告服務商。廣告是B2B網站收入來源的重要部分。在一些B2B網站盈利無望的情況下，開始將廣告這一行當發揮到極致。他們為入駐的企業提供SEO服務、為企業提供廣告展示位置等等，徹底成為了廣告服務商。B2B網站初期的主要任務就是拉會員注冊，比拼會員注冊數量。但是一些廣告服務商也在做拉會員注冊的事情。例如筆者接觸到的磐石信息，其當初也試圖做B2B，但是看清方向之后，轉變成為網盟廣告的提供商。

現在是B2B的前夜，希望能夠重新贏得光明。

評論：

@農世界：B2B是曾英雄，但已經快成為先烈了，現在是講輕、快時代，B2B背的殼太重，就象拖拉機一樣，雖然經折騰，但笨重，廉頗老矣，尚能飯否？

@B2B行業資訊：個人認為目前的互聯網商業只是商業形態初起時的浮燥期，這個時代不會久遠。企業最終還是會回到正常的商業規律里，重企業、百年老店最終一樣會回歸

@東湖-胡柳波：太陽總有升起的時候，就是不像c類光鮮

@徽劍：b2b暫時還無法取代，社交網站可以認識，但是比價等很麻煩！不過如果社交網站做些改動就難說

@只醉春風：回復@徽劍:感覺社交網站有能力取而代之

@貴州網庫互通運營中心：兩種選擇：堅持或讓改變發生，后者更適合與互聯網時代。

@天助一家親：B2B將是電子商務領域的活化石。

@陳永東:我在想，當網絡團購興趣之時，是否B2B就受到了不小的沖擊？

@梁水才:多少還是有一些，畢竟是打得價格戰對吧長遠看客戶也離不來B2B

@貴州網庫互通運營中心：不能站在C類的角度猜測

@董應群-一比多：我們看看就知道B2B的價值，就知道B2B將來還是企業的必然選擇之一： 1、搜索成本是非常高昂的 2、獨立建站的成本遠高于在第三方平臺開商鋪，且獨立建站只能靠購買流量度日，在多個第三方平臺開商鋪是全網營銷的重要手段，可以獲得大量的流量 3、SNS的空間遠遠不能和企業鋪比，最是是一個小的流量源而已