他們曾經是中國互聯網行業的高富帥，今天他們依然在沒有人關注的角落里默默貢獻了電商行業中超過八成的市場份額，他們就是曾經自稱“苦逼”的B2B。

兩年前的秋天，在泉州舉行的B2B峰會上，逆襲的字樣隨處可見，這或許讓人感到唏噓。要知道在中國電商的洪荒年代，英雄榜上滿是B2B大佬的名字，無論是巴里巴巴還是敦煌網，它們都曾經在行業中喧囂一時，被認為是下一個時代的領袖。也就是在那年的秋天，有數據顯示當年B2B網站會員續費率絕大多數不足70%，這個數據創下了歷史新低。

但從去年開始，旅游、鋼鐵、物流等領域B2B電商頻繁獲得融資，資本的看好也讓B2B行業重新回到舞臺的聚光燈下：老牌B2B電商網站慧聰網連續發起兩起B2B領域的收購案，從而整合產業鏈上下游，并表示會繼續在B類電子商務、在線交易、金融領域中尋找投資機會；阿里巴巴上線1688采購商城，著力打造B2B市場；京東也涉足企業采購，進軍B2B領域。

而以找鋼網、化塑匯為代表的一批新B2B電商，也正在行業中扮演更加重要的角色，B2B正在迎來新生。

老兵默默隱去

和更容易被消費者熟知的B2C企業不同，B2B因為面向企業而并不被消費者熟知。一般意義上的B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站，也就是提供企業與企業之間信息的一個平臺。比如，甲公司需要買某種機器，而乙公司剛好出售該種機器，B2B網站就是提供給需求方與供應方的平臺。

這種看起來簡單的交易模式本來是中國電商的驕傲。

2000年前后，第一代B2B平臺興起，阿里收費用戶突破10萬之后幾乎每年都以10萬量級飛速發展，最高時超過80萬。B2B企業也大量上市，包括阿里、慧聰、焦點科技等等，這是傳統B2B最輝煌的時期。隨后一批網站則在垂直細分行業發現了其他的機會，其中最典型的代表為中國化工網、我的鋼鐵網。這類網站屬于細分行業的綜合平臺網站，采取的基本上也是第三方服務模式，與阿里、慧聰保持一致，收取會員費及廣告費。當B2C的那些精英們還在苦苦思索盈利、天天討論模式的時候，B2B的從業者已經用最傳統的模式淘到了第一桶金。

但近年來隨著經濟情況的不斷變化以及互聯網的快速發展，B2B平臺的作用越來越小。現在商家發布信息的渠道越來越多，而購買者獲得信息的渠道也越來越多，很多行業不再依靠B2B行業進行信息交互。更要引起注意的現在很多商家不僅拒絕了使用B2B網站，反而自己做網站，自己通過搜索引擎、廣告聯盟甚至一些社交網絡進行推廣，傳統的B2B推廣模式被無視。

另一方面，B2B因為只是解決信息傳遞問題，未能進入交易而被指模式落后，被指停留在WEB1.0時代。加上自身平臺誠信問題無法解決，營收單調低效，用傳統銷售模式做互聯網等，B2B受到的質疑越來越多。

資本看好

B2B的好日子很快過去，以京東為代表的B2C、以淘寶為代表的C2C則迅速崛起。在電商服務商銷售易創始人、CEO史彥澤看來B2B行業的低潮期是因為國內經濟發展的紅利期：“在那個時候，所有企業都要抓住機會拼命成長，對效率反而并不是特別關注。但現在企業之間的競爭越來越激烈，所有的企業都在考慮如何用新的互聯網、移動互聯網技術來提升競爭力，這就是企業需求的改變。”

B2B網站們敏銳的發現了這一特點。

2012年，阿里宣布香港退市，2013年宣布進入B2B2.0時代。交易模式也初露鋒芒。首先是淘寶與B2B帳號打通，即所謂B2B2C并衍生出C2B概念，走小額批發模式。其次是開始大宗原材料線上交易，包括名企采購、中國產業帶的探索，讓B2B行業看到了希望。慧聰網、網盛生意寶則踏著阿里探索的腳步，相繼宣布進軍金融和擔保，研發B2B交易系統等等。

這樣的變化開始引發資本市場的關注，熊曉鴿在7月初的的一次主題演講中提到IDG 的投資邏輯,“下一代的BAT將不再是清一色的的2C公司。”

據業內人士估算，B2B市場在整個中國GDP的占比超過40%，到2020年市場規模有望達到幾十萬億。而中小企業歷來是中國經濟最富活力的發展動力極，隨著勞動力成本上升推動下的經濟轉型以及萬眾創業的深入展開，中小企業信息化升級及采銷網絡化有望加速。在此背景下，中小企業B2B電商有望迎來高速發展。據艾瑞數據顯示，2014年中國中小企業B2B電子商務市場總營收規模為234.5億元，增速為32%。

找鋼網CEO王東則對騰訊科技表示： “現在是B2B的2.0時代，相對前幾年融資環境要好得多，當年我們曾經給一百多個投資人發郵件，但大部分都沒有回應。”

B2B的2.0時代來臨

資本市場的看好并未讓B2B行業的從業者亂了陣腳，化塑匯創始人智建鵬對騰訊科技謙虛的表示：“從哲學角度上來說，B2B的重新崛起，無非是三十年河東三十年河西而已。”這家上線僅僅一年的B2B網站，融資超過千萬美元,成交額超過百億。

智建鵬對騰訊科技坦承現在這波B2B公司和原來的不太一樣：“隨著移動互聯網技術和大數據的迅速發展，很多新的機會和技術都會和原來的B2B模式進行結合。”

王東則對騰訊科技表示，此前的B2B很少涉及到大宗商品交易，但這卻是一個超級龐大的市場，他以鋼鐵行業為例：“整個鋼鐵行業占中國GDP的比重大概是10%到12%，而且這還是鋼鐵在目前幾年產能過剩、價格下行的情況下出現的數字，在過去它幾乎能達到15%，這是一個曾經完全被互聯網人忽視的一個領域。”

而在經過互聯網改造后，大宗商品交易能夠迅速打開市場，智建鵬也對騰訊科技表示：“化塑匯一年的銷售額能夠達到傳統渠道二十年的積累。”

在王東看來，近年來B2B的重新崛起是因為整個行業進入到一個正常的市場經濟環境：“過去大宗商品是一個標準賣方市場，而從2012年開始，所有的大宗商品領域全部進入到產能過剩的時代，在產能過剩的時代里面，就從一個賣方市場轉型到了買方市場。這個時候代表了最先進生產力的電商模式就出現了一個快速發展的機遇。”

智建鵬則對騰訊科技表示，未來的B2B企業將更深入介入交易：“根據交易的數據我們可以提供尋找最優價格和最優商品的能力，未來的B2B不能靠廣告費生存，而要更加介入支付環節甚至物流存儲環節。”