今年兩會上，國家總理李克強在政府工作報告中提出了“互聯網+”這一概念，主張將移動互聯、云計算、大數據等與現代制造業結合，此概念一出馬上成為媒體和業界的熱點，也把過去處于萌芽狀態的“互聯網經濟+傳統行業”推到一個新的高度，另一方面也說明傳統產業的轉型發展，已經得到了政府層面的關注。

什么是“互聯網+”？主流的解讀是以互聯網技術與傳統制造業、生產性服務業等的融合創新，發展壯大新興業態，打造新的產業增長點，簡單點說就是傳統行業都渴望插上互聯網經濟高速發展的翅膀，為自身注入更強大的活力。

互聯網經濟這些年的發展我們有目共睹，大量的奇跡在互聯網大潮中不斷的涌現，阿里、京東的成功，讓我們看到了B2C的市場之大，潛力之驚人。而且不知不覺地，互聯網已經在滲透到大眾生活中的各個領域，早些年的網購，現在的外賣，打車，旅游，甚至加油、家政等等都已經發展出不少的電商網站。據統計，目前全社會有20%的大眾消費都已經被電商化了，用一句話來說，互聯網經濟太火了，火得有點飽和的意思。

那么上面是B2C市場的情況，B2B的市場呢？一般的人對B2B的市場可能沒有概念，但是大家知道B2C的電商很大，我們有很大的阿里，很大的京東，已有幾十萬億的市場份額。B2B的市場有多大？簡單來解釋，國民經濟GDP構成中，一大塊屬于個人消費，億萬人的消費，已被B’2C吃得七七八八，占去幾十萬億份額。還有一大塊是幾十萬億的進出口規模，這些是B2B的。另外還有一塊，是政府和企業的消費，也是B2B，而這塊占GDP的40%多，比個人的消費還大。所以綜合來看，B2B的潛在市場規模，比B2C要大得多。

這么大的市場，為什么這幾年沒有發展出大企業來？這里邊也是有原因的，B2B遠比B2C要復雜和困難得多。

首先B2B的屬性是天然分散的，這一點不像2C，2C很容易變成一家獨大。比如說我在網上買電腦，買衣服，也買吃的。我的消費方向是多方面的，是我單個人的消費需求。所以如果出現大的平臺公司，比如京東，能夠基本滿足我的所有消費需求，那么京東就得到了用戶的認可，很快的發展成大企業。

但B2B呢？一個企業往往只購買一個品類的產品或服務。比如我是做化學品貿易的，需要租用危險品船舶。但你讓我用普通的方式來運，這個就不可能。而像目前做的比較好的海運電商-我來運網，主流的集裝箱、干散貨運輸都有，但危險品不做，所以我來運網再牛服務不了危險品運輸的用戶。B2B在于購買有非常強的行業屬性。所以說，B2B電商是天然分散的，注定出現若干家公司。

現在來看B2B電商是什么格局？參考阿里、京東等等加起來的三千億美金的市值，而在B2B里，我們以后能看到幾十家、一百億美金的公司，這些都是機會，抓住一個品類都有可能成為細分市場的龍頭。

另外，B2B的行業屬性決定了它不能像B2C市場那樣跳躍式的發展。比如做貿易的電商、或者是做運輸的電商，都被中國進出口市場的節奏和行情所制約的，這些行業里，線下的業務流程非常的龐大，分工極細，并且涉及到大量的政府部門，要想整合這些行業不是一蹴而就的事。

好在政府現在也已經提出了“互聯網+”，我們可以預期政府在傳統行業的改革必然會大刀闊斧，開辟出一片新的天地。

B2B是一片誘人的藍海，更誘人的是這片藍海還未被大力的開發過，過去因為種種原因，這個市場沒有得到充分的關注，也可能是2C市場的繁榮掩蓋了2B市場。但現在“互聯網+”時代已經到來，互聯網經濟與傳統行業的結合成為了全社會的焦點，政策層面也會給予大量的支持和傾斜，最主要的是傳統行業本身都有迫切的渴望想要轉型發展，我們可以這樣說，B2B市場最好的機遇，已經到來了