黑馬說：大家都說B2B春天到了，但著名的天使投資人李祝捷卻給頭腦發(fā)熱的創(chuàng)業(yè)者潑了點(diǎn)冷水。他表示，當(dāng)幾百個(gè)懷揣著各種發(fā)財(cái)夢的創(chuàng)業(yè)者坐在一起時(shí)，春天就已經(jīng)過去了。現(xiàn)在應(yīng)該說是已經(jīng)到了這個(gè)行業(yè)的夏天。

4月22日，由創(chuàng)業(yè)家&中國（南京）軟件谷聯(lián)合舉辦的“B2B電商春天，下一個(gè)大火的行業(yè)在哪？”的主題沙龍，在創(chuàng)業(yè)家記者、主持人王方方的尖叫聲中舉行。沙龍上，來自全國各地的400多名B2B創(chuàng)業(yè)者以及專業(yè)投資人進(jìn)行了一場敞開心胸的分享。

真順基金創(chuàng)始人李祝捷作為嘉賓演講時(shí)表示，當(dāng)三年前，他第一次和找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼見面時(shí)，才真正的是站在了趨勢上面。現(xiàn)在已經(jīng)到了收獲的季節(jié)，他們一年之內(nèi)投的公司里有四家已經(jīng)達(dá)到了一億美金。

口述 | 真順基金創(chuàng)始人 李祝捷

整理 | i黑馬  崔婧

找鋼將BP群發(fā)300多個(gè)VC時(shí)，很多人都覺得他們吃錯(cuò)藥了

三年前，我認(rèn)識饒慧鋼（找鋼網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人）的時(shí)候，一見面不知道他是做什么的，這個(gè)人其貌不揚(yáng)，但聊完后卻耳目一新。

雖然饒慧鋼的思維很清晰，但他告訴我的全都沒有兌現(xiàn)。他告訴我要收傭金，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一毛錢收不上來，最后免費(fèi)了（場下觀眾大笑）。他告訴我做2B，我發(fā)現(xiàn)最后他不做2B，做的是2VC的。記得更清楚的是王東（找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人）也是一個(gè)“騙子”。他告訴我找鋼網(wǎng)是他花了十萬元買下來的，后來我才知道只花了五千塊。

雖然三年前，饒慧鋼他們告訴我的都是錯(cuò)的，但我最終還是投了，很幸運(yùn)。他們當(dāng)時(shí)把BP（商業(yè)計(jì)劃書）群發(fā)了300多個(gè)VC。而他們的BP連PPT都沒有，只有兩頁半的word。VC都覺得他們吃錯(cuò)藥了，幾個(gè)屌絲連工作沒有辭，公司也沒有，卻要做在線鋼材交易，很少人信他。

找鋼網(wǎng)是我投的第一家互聯(lián)網(wǎng)B2B公司。我之前投了很多，最終發(fā)現(xiàn)還是B2B跑得最快，壁壘最高。三年前，B2B就站在了一個(gè)風(fēng)口上。今天標(biāo)題是2B的春天到了，我作為一個(gè)著名的2B天使，我不認(rèn)為是春天到了。當(dāng)一大堆各行各業(yè)、五花八門，懷揣著各種目的和發(fā)財(cái)夢的同學(xué)們坐在這里時(shí)，這個(gè)春天就已經(jīng)過去了，現(xiàn)在已經(jīng)到了這個(gè)行業(yè)的夏天了。

所以說標(biāo)題應(yīng)該改一改，2B春天過去了，應(yīng)該是2B的夏天，是炙手可熱的。我們在一年之內(nèi)投的公司里面有四家達(dá)到一億美金。

再回到三年前我和饒慧鋼那次見面，總結(jié)一下我們其實(shí)是站在了趨勢上面。任何創(chuàng)業(yè)不是說多牛逼，而是趨勢推著你走。

移動互聯(lián)對小B的滲透比我們想象的更徹底

現(xiàn)在有一個(gè)趨勢是，第一是所謂的信息流往交易流轉(zhuǎn)，各行各業(yè)的信息門戶都完成了互聯(lián)網(wǎng)化。并且，電商完成了在各行各業(yè)的滲透和普及，而信息這個(gè)事情其實(shí)意義都不大。

“我的鋼鐵網(wǎng)”實(shí)際是1.0信息門戶，八百多記者世界各地采集信息。找鋼網(wǎng)則是一個(gè)交易類模型，他是2.0模式，迅速超過信息模式。其他行業(yè)也一樣，汽車之家、搜房，還有股票也從信息往交易轉(zhuǎn)，這是一個(gè)明顯的趨勢。

還沒有來這里的另外一家B2B公司是一畝田，雖然不是我投的，我依然表示敬仰。像一畝田也是做農(nóng)業(yè)的信息門戶，往交易里面切。這也是一個(gè)趨勢，很多時(shí)候是趨勢把你推到這里，不是說我們多有能力，創(chuàng)始人是在這個(gè)風(fēng)口上抓住了趨勢。

第二是牛社在重度垂直里面講到移動互聯(lián)網(wǎng)對小B的滲透，其實(shí)是比我們想象的更徹底、更堅(jiān)決，用戶黏性更大。舉個(gè)例子，滴滴打車，每個(gè)出租車司機(jī)是小B，沒有能力做IT、交易平臺。有一家公司做了，就變成很大的了，這是另外的趨勢。

這個(gè)行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)是非常低調(diào)的，我們不需要吸引眼球。第一個(gè)是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)不需要買流量，王東說2C問題他都拒絕回答，PV、UV多少不知道，我們這個(gè)行業(yè)不看這個(gè)。

好處是什么呢？我們不需要給第一代互聯(lián)網(wǎng)巨頭交保護(hù)費(fèi)。因?yàn)槲覀兪遣恍枰髁康模约鹤鼍涂梢粤耍约鹤龀鲆粋€(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

這里面的所有東西都低調(diào)的一塌糊涂，真正好的公司都沒有來，或者說只派了饒慧鋼這樣的聯(lián)合創(chuàng)始人來。包括榮超（宜花Easy Flower創(chuàng)始人）被報(bào)道之后，我更多的是擔(dān)心大于歡喜，因?yàn)槲覀冋娴牟恍枰嗳酥牢覀儭?/p>

我覺得B2B的核心回到生意的本質(zhì)，就是你為用戶提供什么樣的核心服務(wù)，其他東西沒有用。我希望我投的CEO們低調(diào)再低調(diào)。

業(yè)務(wù)路徑不清楚的時(shí)候，只有跳進(jìn)去才能找到路

最后介紹一下真順基金，我們是一個(gè)重度投2B的基金，投了15單天使，去年投了12單，接近10單是2B的交易和服務(wù)。你知道這得有多么的冷靜和低調(diào)呢？去年主流天使基本都投一百單，投的少的也投了有五六十單。我們覺得只有投幾家像找鋼、找塑料這么優(yōu)秀的公司就足夠了。所以我們花很多時(shí)間做重度的投資服務(wù)，這點(diǎn)海濤（ IDG副總裁張海濤、著名的2B投手）更了解我們。我們都是創(chuàng)業(yè)者出身，更懂創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樽鐾顿Y也更懂VC。

所以，很多時(shí)候方向的判斷和模式的判斷相對更清楚一些，尤其是業(yè)務(wù)路徑?jīng)]有不清楚的時(shí)候，我們跳進(jìn)去找業(yè)務(wù)路徑，這個(gè)公司才能長起來。沒有業(yè)務(wù)路徑，這個(gè)公司長不起來，曇花一現(xiàn)，過眼云煙。

所以我們本質(zhì)上認(rèn)為不需要那么多公司，我們需要在每個(gè)行業(yè)里找到真正的領(lǐng)軍和龍頭。2B春天已經(jīng)過去了，但2是永恒的。什么B2B、O2O、C2O，只有2是永恒的。歡迎大家一起來做一個(gè)2B青年，謝謝大家。