導語：一張紙價值100億美金？如果黑馬哥這么說，你可能不信。但如果是前京東的高級副總裁呢？現在，你一定想知道這張紙上到底寫了什么？

前京東集團高級副總裁李大學作為嘉賓上臺演講時，拿了一張紙。他說，這張紙可能價值一百億美金的紙。在這張紙上，他把互聯網花了一個圈，圈內是電商革命，由外向內分別是2C、B2B加O2O,核心則是產業金融。

他結合京東構建的信息、物流、資金三大系統來闡釋B2B競爭的實質是網絡競爭，網絡越大、分布越廣就越發達， B2B價值也就越大，企業在競爭中就越能勝出。

口述 | 李大學

整理 | i黑馬 侯雯

李大學：主持人一尖叫我就不知道怎么說話了，先跟大家交待一下，我剛從京東出來。為什么我要從京東出來呢？因為2B的春天來了，2C已經到頂峰了。

我剛才在下面寫了一張紙，我覺得這張紙可能值一百億美金。我參加互聯網非常早，1995年畢業的時候有幸接觸到互聯網，是互聯網的一位老兵，一直看著互聯網在影響著我們的生活，走進整個商業格局。

把互聯網畫一個圈：核心是產業金融

我們看一看互聯網演進的路徑，最初改變的就是媒體。其實互聯網最先顛覆的就是雜志。其實電視大家也不怎么看了。最先起來的互聯網公司是新浪、搜狐、網易。但是不巧的是他們現在也不受關注，互聯網大會都疲態了，這個時代還在演進。

所以如果把互聯網畫一個圈的話，外部是很神秘，往內是電商革命，首先是2C。所以優先的是阿里、京東這樣千億級的公司。再往里面演進是我們今天的B2B加O2O，我們再往里面演進會是什么？大家可以想。我們認為會是金融，會是產業金融，是產業生態和產業金融的結合，這是靶心。我們做B2B一定不要忘記互聯網金融，所以今天我想和大家分享我對B2B的一些見解。

京東的三個系統

在京東，做出了三個系統：第一個系統是信息系統，它是針對信息流的。第二個系統就是物流系統，因為我們要做電商，不干通物流系統是不行的。第三是資金流系統，信息流、物流、資金流不管是2C和2B都非常重要。

所以在你們的戰略里面一定要把這三大系統的建設作為重中之重，這是我認為B2B的秘訣之三。B2B秘訣還有二，一是成本，一是效率。成本和效率是我們建立三大系統的主要目標，也是我們做B2B的主要價值。

解決信息流之困

怎么來看呢？從我們的下游來看，下游作為B2B的平臺，我們必須跟下游合作。下游可能是門店，可能是一些機構。我們首先要想到怎么把它IT化，所以B2B里面最有先發優勢的是以前做軟件的，它本來就在跟傳統的這些機構、門店做軟件。比如說它跟做管家婆的，跟夫妻店做進銷存系統，就很有可能做出一個B2B。

首先解決他的進貨問題，夫妻店進貨非常難。而采用集中采購，不但保證品質還保證采購價格最低。夫妻店最麻煩的是沒有錢，所以把互聯網金融做進去給他們貸款，由于你把系統做通了，你知道他的庫存情況和資金流情況。所以在這里面，干IT的那幫人是最有機會的，像用友和金蝶機會是最大的。

第二個是集中采購，因為這些B端的下游他都要采購，不管是原材料還是要銷售的東西，他都要采購，如果是集中采購一定能降低他的采購成本。然后就是O2O，因為現在都是互聯網時代，他怎么做營銷？他沒有工具，我們通過B2B能夠把營銷成本降低。第四個就是金融。

你會發現我們可以在下游圍繞著成本和效率來做文章，對上游它的第一個痛點是要建立自己的渠道，比如說我現在創業要搞一個新的產品，但是沒有渠道，那我怎么辦？像原來一級批發商、二級批發商再到什么汽配城之類的，這個渠道就是我的痛。我們通過B2B把渠道扁平化，把渠道問題解決了。所以作為平臺，我們怎么通過下游建立一張全國的網？這張網是越大越好，因為越大他越有網絡效益。

京東是通過建立一個物流網絡，通過全國的配送站使得消費者上午下單，下午就能收到貨。在B2B里面我們也要干通物流系統和網絡，我們就解決了上游供應商的問題。因為他就可以去研究市場，他去做好產品和市場，不用考慮全國渠道問題，由我們B2B平臺來考慮。所以我們通過把渠道扁平化，建立全國的渠道網絡，可以為供應商節省成本，第一是從成本出發點。

物流網絡大數據解決物流之困

第二個是解決物流之困，中國最大的問題是社會化物流成本高。在發達國家，比如美國的物流成本只占社會GDP的8%，而中國占到18%。所以誰能夠干通物流誰就贏了。我們作為上游的供應商，它的貨物生產出來以后在全國不知道怎么去布局，不知道哪一個地方生產多少，運輸多少，所以貨物在空中飛來飛去，成本很高。通過你的物流網絡，通過你的大數據，我們的生產和物流的分布都可以預測和計劃，都可以一步出來，直接從庫房送到消費者手中或者店里。經過兩次搬運物流成本最低化，解決我們上游供應商的物流之困。

大數據解決產能過剩和庫存之困

第三個是解決他們的產能過剩和去庫存之困，有一些庫存賣不掉，也不知道該生產什么。通過大數據反向作C2M或者B2B，B2B最大的特點是知道下游每個店的銷售情況和趨勢，你可以做預測。這樣的話，你可以反向影響生產，而有了大數據之后我們的上游生產和上游供應商就節省成本了，在庫存方面不積壓資金，這樣它的資金成本可以降低。

所以我們整個B2B其實可以圍繞著兩個價值去做，第一個是成本，第二個是效益。從我們B2B平臺來講，我們圍繞三個流去做，一個是信息流、資金流、物流。B2B里面競爭的是什么？競爭的是你的網絡，你的網絡越大，你的網絡分布越廣，你的網絡越發達，你的B2B價值越大，你在競爭里面就越能勝出。

所以我這張紙值一百億美金，我的分享就到這里。