我們在硅谷眾多的早期項目投資方中，常常可以看到Sequoia Capital（紅杉資本）、KPCB、Andreessen Horowitz等硅谷一線VC的身影。與天使投資人以及天使基金不同，這些專業的VC機構常常進行跨階段投資，并且通過各種各樣的專業操作來保障自己的長期利益。

那么，作為硅谷一線VC他們有什么樣的所謂“成功秘訣”？鈦媒體將推出“美國一線VC實操秘訣”系列專題，該系列的第一篇干貨來自美國中經合集團投資合伙人劉勇博士。按照劉勇的經驗，一線VC最常用的兩個工具，非pro-rata以及盡職調查莫屬。以下內容根據鈦媒體駐美記者的采訪整理而成：

秘訣一: 明星項目保證有權同比例跟投

雖然不常被頻繁提及，但硅谷一線VC賺錢的最大秘訣在于與初創公司簽訂pro-rata，即同比例跟投條款。

由于天使、種子輪階段的項目風險極大，每一個投資早期項目的基金都要靠少數的明星項目賺回基金的多數利潤。而能否很好地把控明星項目，保障自己在A輪及之后的投資階段中不僅不被洗出，而且可以擁有足夠的話語權，就成為基金能否賺取超級回報的關鍵。

而對此，硅谷一線基金的做法就是在天使、種子輪與創業公司簽訂同比例跟投的條款。

“一線基金投資天使輪項目，不只是為了賺天使階段的錢，主要是為了在A輪以后的融資階段中還可以占據一定的份額。對于他們看好的項目，他們通常會要求在投資協議中增加pro-rata條款，保證自己在下一輪中有同比例跟投的權利，比如天使輪占10%的份額，那么A輪同樣可以占10%。有些VC甚至會簽訂super pro-rata，以便在下一輪中獲得更多比例的股份。”劉勇向鈦媒體表示。

這樣做的目的一方面是保證在成功項目上可以持續跟進、賺的更多，同時也為了始終擁有對于明星項目的話語權。“初創公司的每一個投資方都擁有知情權，但是并不是每一個投資方都擁有董事會席位，對于一個明星或者超級明星項目，所有投資人都希望可以持續追加投資以獲取更多回報。但如果你手中籌碼太少的話，在后續輪各投資方的利益博弈中，你可能第一個被要求退出。”

秘訣二：完整詳盡的盡調

除了pro-rata條款外，硅谷一線VC成功的另一個法寶是完整而詳盡的盡職調查。

對于硅谷一線VC而言，從第一次接觸初創公司，到投資款項到賬，通常需要4到6個月的時間，而這其中相當長的時間都花在盡職調查上。硅谷一線基金所進行的盡調通常可以分為四大部分。

首先是訪談類調查。這一部分占據了整個盡調60%－70％的時間，包括創業團隊內部訪談、行業專家訪談、投資方訪談、競爭對手訪談幾大部分。

“訪談是一門藝術，你需要盡可能找到對項目和創業團隊最了解的一批人，無論是從創業公司內部還是外部，然后讓他們在放松的狀態下告訴你事情的真相。”劉勇表示。

團隊內部訪談：從創始人到聯合創始人再到早期員工，對團隊的每一個成員進行訪談，以了解他們彼此之間的評價、對公司前景的看法以及對創業人領導力的看法等。

行業專家訪談：對創業公司的合作伙伴、客戶以及所涉及行業的專家進行訪談，包括技術專家、學術專家、行業主流公司高管等，以了解他們對創業公司前景的看法。這一點在投資技術創新型公司時格外重要。

投資方訪談：對創業公司既有投資方和本輪其它參與投資方進行調查和訪談，以了解他們對于創業公司的看法，這里特別需要注意辨別有些投資方是否為拉更多投資人入伙而故意為創業公司美言。

競爭對手訪談：通常需要雇傭第三方咨詢公司對創業公司的競爭對手進行調研，以做出公正客觀的投資判斷。

其次是調查行業相關的文字資料和報告。這部分包括行業資料、咨詢公司報告以及專利類報告。

行業資料：對行業相關的公開資料以及一些付費資料進行研究和整理，比如行業報告、研究報告等。

研究機構報告：收集并研究專業的咨詢報告，比如硅谷銀行咨詢分析部門出具的分析報告等。

專利事務所報告：聘請專業的專利事務所對創業公司整個的專利包構成和價值，以及專利樹的嚴密程度、風險、潛在市場價值等做出專業評估，并將其作為最終投資估值時的重要依據。

第三是法律文件類評估。包括對公司內部文件的評估以及公司外部文件的評估兩部分。

公司內部文件評估：聘請第三方律師對創業公司所有的商業合同以及雇傭合同進行評估，以防止有重大風險。在進行這部分調查時，也會對公司創始團隊以及關鍵員工的簡歷等背景調查。

公司外部文件：對于創業公司目前已經簽訂的或者潛在的商業合同進行評估，對于公司潛在的商業合作伙伴，通常可以進行電話或者出席雙方的商業會議等形式進行調查。

第四是創始團隊非商業信息調查。這一部分主要是通過對創始團隊成員進行除商業以外的背景調查，以防存在重大風險。以創始人為例，可以對其前同事、同學、朋友、前雇主、客戶等進行訪談，甚至對其婚姻狀況、信用記錄、是否有賭博等不良習慣進行調查。

所有上述的四個部分的盡職調查所得信息最終都會匯總成項目投資決策報告，該報告一般分為業務情況、核心團隊、市場規模、競爭分析、財務預測、投資風險、估值分析、退出策略、增值服務等幾個部分。

“專業的盡調幫助投資人過濾掉有高風險項目，而pro-rata則可以讓投資人鎖定贏家。兩件武器同時使用，是硅谷風險投資機構能夠長期保持高回報的關鍵。”劉勇表示。