作者：張超

現在到處都在談互聯網思維，談傳統企業轉型互聯網，但現在整體上還是處于談得多、做的少的階段。筆者近日接觸到一家園林行業的企業，他們的一個項目很有互聯網的味道，拿出來和大家分享一下，或能讓大家有所得。

簡單說下背景，這家企業是國內園林業最大的上市公司之一，有很多互聯網人在里面做事，項目叫“苗苗聚”：他們在全國各地搞了多個苗木園區，通過招募合作伙伴的方式將這批園區運作起來。這項目乍看是個傳統項目，不互聯網；推廣方式更多是線下推廣，也不怎么互聯網。但是招商方式及運作方式讓人眼前一亮，確實是互聯網的趕腳。

先說他們招商方案，其中3點筆者覺得很厲害：

<一>真正把數據玩起來

苗農——苗木行業的生產主體——大都是散點經營的，規模小易扎堆，時常會出現產能過剩的問題，前些年浙江就出現苗農砍樹當柴燒的悲劇性事件。這個項目針對這個問題提出了解決方案：1、其產業園區面積大，而且遍布全國各地能覆蓋極大的苗木種類，這決定了實施品種規劃的有效性；2、這家企業經營時間很長，有大量的園林苗木市場數據，利用新的技術是可以在一定范圍內做有效預測的；3、這家企業自身就是用苗大戶，項目可以給苗農一個保底價。

其內部人士向筆者透露了他們在去年11月對3種苗木的半年后價格預測，對照相關數據缺失只有2%左右的誤差，確實是功夫做到家了。

<二>互聯網金融給苗農貸款

他們搞了個只針對苗木行業的P2P網貸，可以給合作商戶貸款。P2P已經在網上泛濫了，但是由業內企業發起的，只針對業內授信的P2P確實讓人眼前一亮。筆者查了下這家企業的網站，正在試點的有兩筆貸款，其一貸給了江蘇邳州的一個村書記（ps：村支書也缺錢，看來是個清官），10萬，用于銀杏養護和擴大規模；其二貸給了北京一家園林公司，150萬，是用于買苗。

據說這兩筆都是貸款都是1分鐘內賣光，他們的網站并沒有做許多外部宣傳，可能大都是內部購買，不過作為嘗試，筆者覺得“這也是極好的”。其內部人向筆者透露，將來會開發更多的金融模式。

<插>痛點思維

筆者插一段再講第三點，說說我們常聊的痛點思維。1、苗木結構性過剩，這是行業結構性的痛點；2、苗木是活物，沒法從銀行搞到抵押貸款，小規模經營的情況又嚴重，資金亦是大痛點。

這家企業面向兩個痛點，通過市場化的方式和互聯網式思考方法解決問題，能很好實現自身的商業價值，往大處說甚至對所處行業的發展都有好處。當然，針對產能過剩的解決方案不是所有行業都能借鑒的， P2P的模式亦不成熟，但是解決問題的思路值得思考。

<三>開放平臺+把用戶養懶

他們的招商方案中有這么一段，筆者直接粘了：

“金融支持

土地托管服務：土地平整、澆水、施肥、栽植……

品種規劃

技術培訓、管理支持

統購：農資團購、物資統購

統銷：包銷

苗木運輸支持”

筆者就此問這個項目的負責人“既然你們啥都管，還要商戶干啥？”他答道：“（商戶）怎么著也得花些小成本、承擔些小風險、上點小心吧。肯定還是要付出的，跟我們合作比較省心。”

事實上，園區用到的運輸之類的“苦力活”也不是這家企業自己干的，而是通過園區規模大的優勢他們使用招募合作伙伴的方法壓縮產業鏈成本，這實際是在線下玩開放平臺。

另一方面，讓渡一些利益，讓商戶省事，忽悠他們一起把事情搞大，這不就是咱們互聯網人常說的“把用戶養懶”嗎。

6月15日，筆者觀摩這個項目的招商會，現場效果很好。當然，這項目最終能不能落實做成肯定還有很多細節去完善。但是筆者看見一個好苗頭，傳統企業互聯網化確實能帶來很多讓人驚喜的地方。

另外，筆者開了個賣化工產品的貿易公司，有想法的親們不妨也給提提互聯網化的改造意見^-^。