2017年，對于中國鋼鐵行業而言，意義非凡，供給側結構性改革成效顯著。作為鋼鐵行業去產能的攻堅年，鋼鐵行業提前完成了5000萬噸鋼鐵產能的任務，全面出清1.4億噸“地條鋼”。同時，2017年也是互聯網與先進制造業深度融合的一年，國家發布了多項支持工業互聯網發展的政策，工業互聯網面對中國工業經濟的轉型升級被賦予了重要的使命。   

今年的政府工作報告7次提到“互聯網+”。政府工作報告指出，“互聯網+”廣泛融入各行各業，大眾創業、萬眾創新蓬勃發展。加快新舊發展動能接續轉換，深入開展“互聯網+”行動，實行包容審慎監管，推動大數據、云計算、物聯網廣泛應用，新興產業蓬勃發展，傳統產業深刻重塑。   

在新的形勢下，以找鋼網為代表的工業電子商務平臺將迎來新的發展機遇，也必將為鋼鐵產業重塑和轉型升級帶來新的推動作用。那么，鋼鐵企業，尤其是民營鋼企如何加快推進“互聯網+”，促進轉型發展呢？筆者認為可以從以下發展路徑著力，激發鋼鐵發展新動能。

一、是充分利用大數據進行科學決策

政府工作報告指出，做大做強新興產業集群，實施大數據發展行動。筆者認為，2017年可以說是鋼鐵行業的數據元年，因為自2017年6月30日，“地條鋼”退出歷史舞臺后，整個行業都是表內的產量和產能，行業的鐵水總量數據變得可控。

鋼鐵行業未來會面臨有基礎利潤的競爭環境，除軋線的生產質量及豐富程度、內部調節效率、與渠道伙伴合作的程度等以外，能否利用大數據進行科學合理的市場分析和決策，也將成為決定鋼廠盈利水平的一個重要指標。

鋼企應借助大數據的力量，進行科學決策和分析，尋找發展新動能。在這方面，找鋼網能夠為合作企業提供數據支撐。因為對某家鋼廠來說，它看到的是自身的情況和數據，而對找鋼網來說，其與100多家鋼廠合作，看到的是全數據場景。

根據找鋼網的數據，可以清晰地判斷下個月、下下個月某一種材料的市場情況怎樣、供給會增加還是會減少。例如，東北一些大型鋼廠，考慮到季節和氣候因素，如果局限在東北地區和慣常區域銷售，是有一定壓力的。找鋼網通過全國化銷售渠道和資源調配能力，可以幫助東北的鋼材賣到昆明并實現可觀的利潤。

二、是探索建立新型政企和媒體關系

在供給側結構性改革的背景下，去產能、環保限產等政策頻頻出臺，對企業的生產工藝、生產組織等產生直接影響，因此，在當前這種情況下，鋼企一方面要著重建立新型政企關系，加強對政策的深入了解，做到合規合法、合理決策；另一方面要發展維護好與媒體的關系，加強開放和交流，及時、準確地傳達信息，以免錯誤的消息借助互聯網大肆傳播。

三、是建立國外銷售渠道，獲取國外買家

以前，我國鋼鐵產品的出口結構是鋼廠先以批發形式賣給出口商，出口商再轉給國外進口商，經過層層環節后，國外的消費者才能夠買到。這種粗獷的出口結構非但不合理，且容易因價格和數量問題招致反傾銷制裁。

為此，鋼企應乘著“互聯網+”的東風，做好鋼鐵流通環節的去中間化工作，以更少的流通次數將鋼廠生產出的鋼材銷售給海外消費者。以找鋼網為例，找鋼網通過雇傭當地員工、以本地價格零售的方式在韓國銷售鋼材，目前找鋼網的成交價格在逐漸成為韓國建材市場的風向標，找鋼網因此成為了國內鋼企了解海外市場的一種有效渠道。

四、是努力打造、提升品牌

當行業有足夠的利潤空間后，鋼廠的銷售半徑會相應加大，行業競爭將加劇。此時，鋼廠應致力于提高自己的品牌，以應對錯綜復雜的環境等新挑戰。制造業要打造品牌，就必須直接接觸客戶。

以家電行業為例，蘇寧、國美等零售機構的崛起，拉近了家電生產企業與消費者的距離，零售機構又能把數據反饋給廠家，這樣就有利于企業的產品研發、品牌打造和轉型升級。而像找鋼網這類鋼鐵零售平臺的崛起，也為鋼廠與用戶建立起了直接溝通的橋梁和反饋機制，為鋼鐵企業的品牌打造和提升提供了很好的渠道。

五、是運用“互聯網+”工具，提高廠內經驗、廠內管理和渠道銷售效率

例如，2017年，基于5年多積累的成熟銷售管理經驗及先進、成熟的技術創新能力，找鋼網開發出面向鋼鐵流通供應商及鋼鐵生產企業的智能產品——胖貓云商和工業智能，提供成熟的交易服務及連接鋼鐵產業鏈一體化優質服務。

其中，工業智能提供面向鋼鐵生產企業的生產銷售一體化解決方案，全面提升鋼廠的信息化水平，推動按需生產。目前，找鋼網工業智能系統已在長達鋼鐵和西城鋼鐵上線。其中，長達鋼鐵產銷一體化平臺項目利用智能硬件及信息化技術為長達鋼鐵打通了生產、倉儲、銷售三端，使整個產銷環節互聯互通，極大地提高了鋼廠的生產效率，增加了各類決策的準確性。

另外，通過該系統實現了長達鋼鐵產品的生產制造及倉儲、物流全流程可追溯，用戶可全程跟蹤訂單的下單、審核、打款、排產、生產、入庫、提貨、物流整個環節，使訂單化生產真正落地。

六、是抓住機遇，合理投資

受益于供給側結構性改革的紅利，2017年鋼鐵行業效益明顯好轉，效益提升后，鋼企應努力把握經濟周期做出更合理的投資分配。鋼企最合理的投資方法應該是圍繞鋼鐵主鏈條進行規劃，該進行產業投資的時候進行產業投資，該進行資本投資的時候進行資本投入，尤其應抓住新型經濟的增長點和新科技對經濟周期性的推動機遇。

2016年，找鋼網獲得由京西創投領投的11億元融資，京西創投是北京市與首鋼集團等大型國企共同發起成立的專業基金管理公司。這也是鋼鐵企業投資互聯網新興產業的一個成功案例。

總之，鋼鐵是工業的糧食，鋼鐵行業進一步推進“互聯網+”，不僅可以幫助整個行業快速提高生產和流通效率，實現更快的轉型升級，還能夠推動下游各個以鋼鐵為主要原料的行業更快、更高效發展。

筆者認為，未來，鋼鐵行業應建立起一個圍繞消費端的工業互聯網平臺，使得鋼鐵行業從原料采購到生產制造、廠庫管理、銷售管理，包括運輸、流通環節入庫、銷售、出庫、物流、金融服務等各環節，形成以數據和市場為導向、以消費者為中心的自下往上的串聯，大幅提升效率。這樣，鋼鐵行業也會變得越來越強，上游供給端能夠靈活敏捷地響應下游市場的需求變動，結構調整將變得非常迅速。