近日，國務院印發《“十四五”數字經濟發展規劃》，指出要全面深化重點產業數字化轉型。其中特別強調：

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培育推廣個性化定制、網絡化協同等新模式。

大力發展數字商務，全面加快商貿、物流、金融等服務業數字化轉型，優化管理體系和服務模式，提高服務業的品質與效益。

促進數字技術在全過程工程咨詢領域的深度應用，引領咨詢服務和工程建設模式轉型升級。

推動產業互聯網融通應用，培育供應鏈金融、服務型制造等融通發展模式，以數字技術促進產業融合發展。

這一政策的出臺，為各行各業的企業深化其產業互聯網實踐指明了下一步的發展方向。而建筑建材是產業數字化發展較快的行業之一。例如明源云、廣聯達、網筑集團等均在各自的細分市場擁有較高的市場占有率。沙利文報告顯示，在中國泛建材數字化供應鏈服務市場，網筑集團占比達25.2%。今天我們通過網筑集團一同觀察泛建材領域產業互聯網的發展情況。

深耕泛建材產業互聯網 從交易參與者到基礎設施構建者

建筑建材是大家相對熟悉的概念，那么泛建材包含哪些品類，又有何特點？

泛建材行業的范疇（來源：沙利文報告）

網筑集團高級副總裁、仟金頂CEO林顧強告訴托比網，泛建材領域包含一般建材行業除去結構性建材（如水泥、鋼筋等）以外的樓宇設施（如暖通空調、電梯）、裝飾材料，也包括家用電器這樣的類目。“現在很多住宅是精裝交付，家電已經逐漸成為標配，所以泛建材的市場在樓宇設備、裝飾材料之外也加入了這一類的電器品類”。

根據沙利文報告顯示，泛建材行業市場規模在2016年超過4.6萬億，而到了2020年市場規模已經達到乃至超過6萬億，以7%的年復合增長率在發展；到2025年，這一市場規模將達到約7.5萬億。這一增長速度與產業互聯網在2021-2025年的復合增長率相類似，平均5個點的年復合增長率顯示出泛建材行業仍處在數字化進程的早期階段，數字化賦能行業的優勢有待進一步挖掘與凸顯。

一般而言，產業互聯網一詞的萌生和B2B 2.0的出現是同期的。在消費互聯網大潮后，企業開始思考在產業中布局和應用互聯網。

其中最明顯的特征是，大家希望將消費互聯網中類似于“流量稅”這樣的平臺價值照搬到產業互聯網中，但是往往事與愿違。站在今天回頭看，當托比網提出早期的B2B信息平臺要向產業互聯網綜合服務商轉型的時候，其實我們在強調企業要以另一種方向實現平臺價值，即通過平臺型基礎設施的構建，形成平臺的商業模式——我們稱之為“基礎設施稅”。

產業互聯網與消費互聯網平臺的異同（來源：托比研究院）

搭建基礎設施的過程不是一蹴而就的。以網筑集團為例，網筑集團在2011年成立的時候，首先是以供應鏈服務開始。4年后，也就是2015年開始打造了子公司仟金頂，提供供應鏈SaaS解決方案。林顧強認為，供應鏈服務為企業積累了行業經驗，對行業的動態了解更為深入，形成了行業的沉淀和經驗，而且也聚集了眾多行業資源。這一節點網筑集團的角色提供供應鏈服務，更像是一個業務層面的參與者。

仟金頂供應鏈SaaS解決方案推出以后，網筑集團的角色則較早前的參與方變成了行業既有業務角色的賦能方。面向業務中的眾多參與方——品牌企業、建筑工程企業、小微企業提供賦能，同時也向金融機構、物流和倉儲這樣的合作伙伴賦能。

網筑集團商業模式（來源：沙利文報告）

根據網筑集團的招股說明書，截至2021年6月30日，網筑集團為351家品牌企業，超過112600家小微服務，通過大量真實交易，形成了包含物流、資金流、信息流及商流四流合一的閉環網絡。

從行業的參與者升級為基礎設施的構建者是很多產業互聯網平臺無法跨越的鴻溝。借用劉強東的供應鏈十節甘蔗理論，我們將這十個業務節點是否為基礎設施化判定如下：

產業互聯網基礎設施稅（化）的著力點（來源：托比研究院）

交易或者說交易環節背后的商品是無法被基礎設施化的。這意味著很多企業戰略中，希望做大商品交易規模轉之后再向基礎設施搭建者轉型是“緣木求魚”。

搭建標準、通用產品結構 提供個性化數據洞察

在具體產品方面，網筑集團打造的是通用性的產品結構。林顧強認為，“一個產品或一個系統只有足夠的標準化，它才可以去稱之為SaaS。??如果沒有那么標準化，一味追求做個性化產品，那其實就脫離了SaaS的本質。”

但是客戶需求不同，也要求通用性的產品擁有個性化的體驗，而個性化的體驗更多是通過數據透傳的個性化服務來實現。

“例如，一年交易規模能達到千萬級的中央空調的經銷商在杭州其實只能處于中等??甚至中等偏下，而一個同樣級別規模的涂料經銷商他在整個江浙地區能排到頭部位置。??”林顧強舉例，“這樣的差異其實意味著企業在行業中的話語權不一樣，議價能力也不一樣，企業能夠獲得的資源不一樣，所以違約成本就??有巨大差異。因此對于這兩個用戶，需要有完全不一樣的判斷識別以及服務的匹配。?”

泛建材領域數字化將加速發展 網筑集團亦將探索新行業

沙利文報告顯示，目前泛建材行業數字化供應鏈的滲透率預計由2020年的9.8%增至2025年的42.1%。業內一般認為，當行業滲透率達到10%以后，行業的發展速度將真正進入快車道。網筑集團通過獨特的與產業鏈品牌企業，即鏈主企業的合作方式，將有效加速這一進程。

在與品牌企業達成戰略合作后，品牌企業將在網筑集團的平臺上管理它的經銷商群體，并主動的推薦下游用戶使用，從而積累更多的真實交易數據，幫助品牌企業更好的去管理、運營和優化它的下一步。這一獨特的方式為網筑集團帶來了相當低的獲客成本。

此外，在談到未來可能擴張的領域時，林顧強表示，泛建材行業具有的半成品屬性，意味著產品需要安裝、維保等后續服務屬性明顯，類似具有此種屬性的行業未來網筑集團會優先探索。

小結

根據托比網的觀察，在這一波產業互聯網企業的上市潮中，類似網筑集團這樣的企業并不多見，我們樂見此類平臺形態更突出的企業在資本市場取得更好的表現，從而為未來平臺型產業互聯網企業的發展提供更多的參照。