2021年12月1-2日上午，2021中國江蘇電子商務大會暨中國產業互聯網年會在南京舉辦。本次大會由江蘇省商務廳、南京市人民政府指導，南京市商務局主辦，以"新理念、新格局、新合作"為主題。
恒業資本創始合伙人，HCR慧辰股份董事江一受邀出席大會，并發表主題演講《投資和公司決策的一體兩面》，會后恒業資本創始合伙人，HCR慧辰股份董事江一接受托比網專訪，就2021年產業互聯網發展與未來的投資展望做了深度討論。
2021年產業互聯網投資重點與投資策略
關于2021年產業互聯網，江一對托比網用了十二個字概括：萬物皆數、重度垂直、價值閉環
他認為這是今年大部分產業互聯網關聯的上市公司和拿到融資的創業型企業的戰略重點。
整體來說今年從宏觀和產業的角度對今年公司的發展是利好和加速的狀態，在二級市場幾家重度垂直公司的優異表現也更加刺激了一級市場的活躍度。
當托比網問到是否會因為疫情，改變2022年的投資策略時，江一明確回答說不會，KEY POINT是，需要關注的是，長期趨勢與公司發展的邏輯是否一致，面對大勢和變量，求存價值排序排第一。
第二的話，他認為更應著眼那些，唯備東風，萬事皆無難而正確的事。
這里江一舉個大家能理解的例子那就是釣魚。
釣魚的第一條規則，在有魚的地方釣魚；第二條規則是，記住第一條規則。目前的噪音太多，需要更清晰的識別信號和噪音，才能把握機會，脫穎而出。
作為投資人的他凡事看機會，當下疫情主要是情緒面影響，機會也很清晰，就兩條。
對投資機構：資產有定價偏差
對創業者：經濟的反周期，尋求商業合作的成本相對更低。
從原來的競爭邏輯轉為共生邏輯，從原來的向用戶和渠道要市場轉變為向供給和同行要能力、連接、可信、開放協同是關鍵 ，并購整合是必由之路。
投資會加碼中國 產業機會繼續增多
江一認為投資必須堅定不移的LONG CHINA，且這個不是情緒面的影響，我國的調控和防疫措施的有效也是對經濟的強心針，10月份我就大膽按Q1-Q3數據的預測，Q4大概會維穩在3-4之間，整體GDP增長在7.8-8.1這個區間。
他強調很多泡沫都會碎，反觀人類史，都是在泡沫生長和碎裂中前行，所以只要碎過的沫比原來的泡要大就行了。
關于現在的投資邏輯比之前有哪些變化？還有哪些堅持？
這個問題，江一如實回答托比網，他認為一直沒有變化，其他機構各有辦法，除了長期趨勢與公司發展的邏輯是否一致以外，產業價值判斷、優先級和投資的邏輯都是一樣的。
三張圖概括:
關于產業行業的投資重點，江一覺得投資沒有重點，對標成熟市場，中國的產業互聯網至少有10倍以上增長空間。倒推一下美股產業互聯網公司，市值是中國的15倍。
從行業來看，中國的行業市場規模比美國更大，美國已出現像Sysco, AutoZone, Grainger, Fastenal等很多數百億美金市值的行業巨頭，光MRO一個領域8家上市公司里就有兩家400億美金市值以上的公司。
受益于人口紅利，我國消費互聯網蓬勃發展，取得了舉世成就。也正是因為擁有巨大的消費互聯網市場，使得產業互聯網企業服務顯得不那么重要，長期以來產業互聯網未得到足夠重視。
而目前，人口紅利消失殆盡，企業紅利形成，加之企業本身發展管理成熟度逐漸提高、基礎設施和中間件不斷成熟因素，三大原因交匯融合，共同決定了產業互聯網時代的到來。機會非常多。
疫情常態化的當下，產業互聯網企業的忠告
江一列舉了以下幾點警示：
效率第一：沒有效率的增長是飲鴆止渴。效率與規模本質上是不沖突的，靠燒錢燒出的規模是不可持續的，且客戶忠誠度極低.
敬畏行業：B2B近幾年發展飛快，用幾年時間完成了數十年的增長；但不是所有行業都適合做大的B2B平臺，也不是所有行業可以實現爆發式增長，需要結合行業階段及特性來判斷，
真網絡效應：網絡效應往往是B2B能實現規模化與效率化的核心，但在業務過程中要結合行業特性來辨別本質，避開區域效率最優、但實質上并不能真正實現全國性網絡效應的情況。
生態布局：我們經常說to B到最后往往就是打群架的過程，B2B也一樣。商流、物流、資金流每個環節都很復雜，涉及到的產品服務也往往多樣，專業化分工也逐漸凸顯。因此哪些自己干，哪些可以通過合作伙伴效率的解決，需要更提前的頂層設計與更清晰的戰略。
升級組織：回歸一切，團隊的重要性高于一切。我們所說的產業互聯網核心之一就是把連接的深度向企業內部拓展，將企業組織結構圍繞用戶核心需求做重構。因此如何通過使命愿景價值觀來設計更網絡化、扁平化、自適應的組織架構，修習內功，也是伴隨著創業者各個階段的最重要任務。
幾點思考方向：
清晰公司定位、識別核心能力、分析業務挑戰、嘗試終局思路
江一有個簡單對戰略的定義：排序、取舍、資源分配。
多琢磨琢磨下面這三點：
目標與能力的平衡
完美和閉環的平衡
風險和收益的平衡
商業價值評判，最終目標都有三層：
1.賺錢
2.持續地賺錢
3.選擇賺持續的錢
優先級依次往后，具體到行動的原則的話也有三個建議：
1、廣積糧
2、順大勢
3、高筑墻
這分別對應著資本策略、宏觀策略、運營策略。
廣集糧就要高度重視現金流，特別是ToB企業，今年出現不少應收賬款變壞賬的情況，沒有公司是缺利潤缺死的，很多公司是被現金流拖死的，所以對于必須要融資的企業來說，一定不要在乎估值。
對于不缺錢的公司，建議做融資。在下行市場，融資有一定的馬太效應。在一個周期里，逆勢也可以融到非常多的錢。所以我們相信頭部公司一定可以得到更好的定價。
對于投資公司而言，現金儲備保證在下行市場做更激進的融資和投資，在逆勢中得到加速擴張。
因為疫情過后的賽道不會太擁擠，所以希望大家在資本市場轉折的關鍵點，在新舊產業動能轉換的拐點上，堅持做難而正確的事。
要想清楚一點，你賺的是什么錢，誰的錢，要學會戰略性放棄非核心客戶。
另外，創新紅利對一個企業來說也很重要，唯有創新，才能不同；唯有不同，才有高利。而比創新更重要的是，企業對創新的選擇。戰略就是選車道，這比開什么車、誰來開更重要。
戰略前瞻性的原則就要求我們想辦法獲取真正有價值的信息，羅列更多看不見的選項，做價值排序、精準分配。
基于宏觀周期找到新機遇下最新產生的稀缺事物，并努力掌握在手中，形成壁壘，從而把窗口機遇轉變成持續發展的機會。
時間不多了，或許大家覺得今年特別的困難，但是還是想送給大家一句話：Success consists of getting up just one more time than you fall。
希望今天的采訪能給大家帶來幫助，謝謝。
