托比網消息，2021年12月1-2日，第八屆中國產業互聯網大會暨江蘇電子商務大會在南京開幕。本次大會由江蘇省商務廳、南京市人民政府提供指導，由南京市商務局主辦，香港貿發局、江蘇省電子商務協會、南京電子商務協會協辦，托比網承辦。

立創商城副總經理張繼先生受邀出席會議并發表主題分享，以下為演講實錄，以饗讀者。

大家上午好！我是張繼，今天受二哥委托，給大家分享一下元器件和供應鏈相關的一些話題。大會給我的命題作文是供應錯配，打開智能制造前端的產業互聯網平臺契機。

剛剛聽了很多大佬對各行業的分析，我也把元器件的行業格局向大家介紹一下。這個行業市場有幾萬億，上游由歐美日韓領導的大品牌原廠主導，大陸芯片占的份額不大，這幾年一直在10%以內。總的廠家數量有幾千家，主要客戶的方向還是大中型企業，有一萬家以上，大中型企業通過EMS、ODM、OEM和自有工廠制造電子成品，原廠通過授權分銷體系，向大中型企業提供元器件的供應鏈管理服務。

立創商城作為一個獨立電商，服務長尾市場，長尾始終是一個產業互聯網的機會所在，頭部企業是傳統分銷所占據的領域。我們為什么能取得機會？這符合商業的二八定律，立創是從樣品和研發領域切入到這個市場的，電子制造在中國制造里面占很大的份額，這當中有非常大的痛點，工程師研發的時候樣品從哪里來？原來購買樣品更多是通過線下的電子市場，主要在深圳。隨著制造業和互聯網的發展，逐步的向線上延伸，其中也包括淘寶以及立創商城，立創是2011年成立，成立之后從線上把整個樣品的供應鏈體系了一個梳理和整理，我們在線上給大家分銷樣品，逐步的切入小批量。

根據18年中國第四次經濟普查的數據，中國在百萬以上規模的企業有600萬家，電子行業中小微企業涵蓋的目標客戶群超過200萬家，這是現在行業的格局。

立創是做現貨切入行業，現貨分銷市場，我把它形容成一個水池，這個水池的總量，是供應鏈現貨容量能力的問題。包括其他的制造業、MRO、醫療產品都是這樣的問題，原廠生產出產品，它更愿意根據市場需求的預測，把產能做一個合理的分配，但從現貨的角度，整個渠道的水池有一個容量的限制。

產業互聯網是在存量市場中的博弈，我們要跟別的渠道商共同服務這個市場，怎么做呢？就需要利用互聯網的優勢，把數據，把需求構建成一個供應鏈的管理體系，然后把水池的容量做一個最合理的分配，這是立創第一階段在做的事情。

有人曾經問我，立創商城最核心的競爭力是什么？我跟他說，立創商城的核心競爭力有兩個，一個是獲客，我們認為互聯網的獲客能力是互聯網最大的價值之一，立創商城每月獲新客超兩萬個行業客戶，因為我們是垂直行業，在營銷推廣上的投入非常低，一年大概可能也就數百萬的級別。相對于傳統行業從開發篩選客戶到把客戶做大是一個很長的鏈條，立創的獲客成本是接近于零。第二個是供應鏈管理，基于互聯網模式和IT信息管理，我們把供應鏈的效率做到最大化。

第二階段要做的事情，就是基于需求的數據預測，很多同行都有在做，但做好不容易，這個事是跟傳統的供應鏈管理有錯位。現在生產多少非計劃性的訂單，原廠根據代理商、渠道商們，每年能承擔多少貨量，就生產多少庫存。但立創做的事情會有些不一樣，立創基于市場的需求，把非計劃性的需求通過數據把它梳理出來，給上游做產能的分配。

立創在這樣的機會當中，拓展了自己的市場份額。現在逐月逐年的數據都比較好，今年的銷售額比去年翻了一倍。在今年七八月份，整個制造業出現斷崖式的行情，立創商城的數據是穩健的，而且在向上突破。

借今天的機會，我也向大家分享一些嘉立創集團的模式和想法。嘉立創、中信華和立創剛完成合并，成立嘉立創集團。嘉立創集團比立創商城的故事更多一些，這次借產業互聯網大會的平臺，嘉立創集團首次公開一些數據，包括我們想做的一些事情。

嘉立創集團現在每天幫助五萬位工程師完成他們的創新想法，其中包括PCB、SMT、EDA和電子元器件。我們在做一個中國制造創新加速器的事，成立以來，嘉立創推動行業研發制造成本降低了十倍以上。

在06年以前，中國電子工業發展最快的時候，做一塊電路板，成本最少是3000-5000人民幣以上，而且周期以月為單位，在嘉立創進入到這個行業以后，花了幾年時間，把這個成本從3000降到300，而且這幾年，我們更是把這個成本直接降到了5塊錢，最近甚至免費。我們用最大的能力在推動解決研發工程師的痛點，包括元器件的配套，我們的供應鏈周期從幾個月縮短到一周。立創商城整個SKU的數量是40多萬，現貨在庫的，我們可以管理和運營的SKU超過千萬個，這在產業互聯網平臺中也是數量比較大的。

嘉立創集團現在想做什么呢？之前我們是一個中國制造加速器，現在嘉立創在做全球科創智造服務，為什么這樣說呢？首先嘉立創現在面向服務的行業對象不僅僅是中國的企業，還有大量海外的客戶，每天來自于全球的定單超過3000個，包括元器件、SMT、PCB，大家對電子制造業有了解的話，這三塊就是整個電子制造供應鏈當中最重要的三個部分。現在嘉立創不但面對全國，而且面對全球提供服務。

在科創領域，立創擁有用戶數量最大的中國國產的EDA設計軟件，在智造領域，從PCB、SMT，到電子元器件，3DP，最近集團還成立了CNC和FA部門，我們想做的是創新創造所思即所得，構建科創智造服務閉環。

嘉立創的核心競爭力有五個，內部討論的時候說核心競爭力是不是要跟大家秀出來，但是我認為所謂的核心競爭力，就是我能說，可能別人也學不來。

我把嘉立創的核心競爭力形容成五行，就是金木水火土。

金是什么呢？是制造能力，嘉立創集團每天承接的數萬個定單，它的核心是是非標產品的標準化制程與超大產能的品質及成本控制。嘉立創做的不是統一的產品，比如要做夜晶電視的電路板，同一個產品生產幾十萬個，嘉立創做的是幾萬個不同產品，但是要在一天之內生產出來。

木，木生萬物，我們有千萬級SKU元器件供應鏈的管理能力，不管是制造還是智造，離開復雜的供應鏈管理，都是無根之木。

水，水潤無聲，但力量最大，百萬用戶，嘉立創集團現在運營和服務百萬級別的客戶和用戶。

火，互聯網，有流量才能火，通過互聯網獲客，包括EDA工具獲客，EDA是一個非常基礎的東西，從學校開始切入，中國有數十所大學跟嘉立創的EDA工具開始合作。

土，土是基礎，IT系統是我們服務能力的基礎，把我們所有的供應鏈管理、客戶，以及物料，通過我們的系統進行管理，而且不斷的在研發升級。

現在嘉立創在全國和歐洲，有六大園區，占地2000畝，物業40萬平方，整個集團有5000員工，有超過千人的研發團隊。

最后匯報一下我們會怎么干。嘉立創集團將從兩條線，一個是科創服務，一個是智造服務。科創服務體系的目標是用戶、項目、品牌，其中涵蓋的EDA、資料、開發板、社群、FAE、孵化、金融和供應鏈管理。智造服務體系，目標是市場，利潤、護城河，這一塊要建設起來絕非一朝一夕之功。除了PCB、元器件，還包括中國最大的鋼網工廠，3DP、CNC、FA這些。

時間原因，今天不能深入展開，最后我把幾句話和大家分享，挑燈看劍，持正行遠，謹慎運營，高效執行。

感謝大家！