12月3～4日，第七屆中國產業互聯網大會暨江蘇電子商務大會在南京盛大舉行。本屆大會由江蘇省商務廳、南京市政府提供指導，由南京市商務局、建鄴區人民政府主辦，由托比網承辦。香港貿發局、江蘇省電子商務協會、南京市投資促進中心、蘇商會、南京市獨角獸瞪羚企業俱樂部、南京電子商務協會、南京市青年企業家聯合會參與協辦，大會還得到了菲尼克斯、江蘇蘇寧銀行、重慶富民銀行、仟金頂、華能智鏈、慧聰集團、鑫方盛控股集團、嘉巖供應鏈、卡奧斯好品海智、聯動優勢、蔬東坡等知名企業的支持。     

中農網CEO孫煒受邀出席會議并發表主題分享，以下為演講實錄，以饗讀者。 

大家好！非常感謝托比網這么多年的堅持，每年在年末之時把大家組織在一起交流復盤，彼此加持、彼此激勵。
過去的這兩年確實有很多感受，從2019年開始中農網團隊基本形成了初步的共識，就是我們一定要在這樣一個不確定性大的時代背景下努力建立穿越周期的能力。記得以前在中歐的課堂上，許小年教授建議我們做企業不需要太多研究和關注宏觀經濟，低頭做事做好產品。但就大宗行業而言，我們不可能不關注周期，也不可能不關注宏觀面和政策方面的影響，反而更應該思考，如何在穿越周期的同時，保持自己的核心競爭力。
在這個過程當中，其實我們一直在努力做三件事：
第一，探索增長和生存的關系。在這樣的時代挑戰下，我們怎么能夠帶領團隊活下去或者活得更好，我覺得從心和力上保持企業的增長是關鍵，一定要把主要的資源和主要的精力投放在跟增長有關的業務當中。同時，在財務上要采取相應的保守主義，保持自己穿越周期的資源始終充足。
第二，在穿越周期的過程當中，我們如何能夠不斷地將產品觸達客戶，在解決問題上去打磨團隊，提升發掘客戶和響應客戶的能力。當然，我們要逐步對客戶標簽的細化，以此不斷改進提升產品功能的顆粒細化，把產品功能化模塊化去形成快速的批量客制。沒有客戶端的企業是沒有生命力的，沒有快速適應客戶需求發展的、不能在外部環境變化和客戶變化的過程中保持與客戶的友好鏈接的，也建立不了對時間的優勢。
第三，如何在企業的邊界上尋求一些邊緣創新的價值。未來也許不像一些經濟學家說的是L型長期的底部，但至少很像上個世紀70年代以美國為代表的那個滯脹的衰退期。企業所面臨的增長和客戶觸達的挑戰會非常巨大，我們能夠穿透5到7年的過程，最大的依賴主要應該是技術的變革，其次依賴于全球貿易的復蘇。數字貿易是一條必經之路，既利用了技術帶來的便利和安全，又能夠推動貨物貿易和數字服務產品貿易的全球化。
但對于很多企業而言，以上三個問題交織在一起是有非常大挑戰的。低潮期意味著很多人都偏向于采取更謹慎的策略，最常見的價格戰會使得大多數企業利潤空間都是非常有限的，也降低了中小企業整體創新的能力；同時，中小企業最先受到去庫存和去杠桿的碾壓，這個過程我們都需要努力找到自己的路徑。
2020年大年三十開始，我參加了卓爾集團為湖北抗疫的全球供應鏈采購，40多天不眠不休用11架飛機從全球采購了近300多萬件物資。從最開始各類物資信息不對稱、價格混亂到后來最難的N95 1860口罩變成了一罩難求，甚至連正常國與國、企業與企業之間的合同都來不及簽署，說明我們在供應鏈穩定性上、在全球數字貿易上依然有很長的路要走。作為平臺企業，更需要在后疫時代，在數字化的共識初步具備的基礎上為數字貿易、數字服務探索出自己的模式和打造自身的核心競爭力。
首先，應該在戰略上思考，只有在戰略上突破公司的上限，思考好公司的邊界，才會帶領好公司穿越周期，行動上還是要點線面體，做時間的朋友，逐步落地建立數字貿易的能力。
回答想做什么，能做什么、放棄什么，如何做的問題。
向內看尋找你的資源稟賦、尋找你的優勢強項，數字貿易中我們最大的優勢還是過去積累的行業頭部客戶資源、產業的縱深力，經營規模和產品技術沉淀，強大的供應鏈整合能力，當然還有完整高效的團隊，我們要做的是如何把我們產融結合的能力外溢出去，找到相似的行業，放在更多的場景行業中去應用。
比如我們經過充分調研以蛋白質產業轉化產業鏈，我們發現我國每年的大豆和玉米進口都是增長的。大豆從2018年進口8000萬噸遞增到2020年將近1億噸，玉米從2018年進口400多萬噸遞增到2020年大概超過1300萬噸。2019年到2020年是養豬業火熱的一年，疫情后投資于養殖行業的企業和資本也是快速增加。但對應的資源在哪里、穩定的產業鏈供應鏈應該如何組織，如何支持到占供應主流的中小規模養殖企業是作為大宗農產品平臺必須思考的。未來對于中農網而言，會進一步用數字貿易的手段與相應的國家、地區、合作主體去實現有一些資源的規模化采購，以進一步扶持行業中有供應鏈需求的中小規模客戶，更好地解決從貨幣到交易方式到進口物流服務上的難點問題。
2020年中農網和巴斯夫、贏創一起投資了睿畜科技，可以用物聯網、數字化加供應鏈的模式為行業和供應鏈的聯通做一些更精準的事情。舉例來說，睿畜科技服務的一個客戶，通過不斷地對場景進行物聯網改造，實現了80%生物資源的物聯網加信息化管控，為其提供了近2%的出欄率改善，實現超過億元的成本節約。進一步通過供應鏈的打通和數據資產的鏈接，每年也可以進一步在供應鏈上實現近1%的成本降低。在進口貿易的基礎上，聯動選擇投資畜牧科技作為產業的另外一個切入點。
向外看就是你可以做什么，競爭對手會在什么樣的部位產生對公司業務產生實質性的沖擊，我們不具備許多大型企業擁有的低于年化5%甚至4%的金融成本，那就不能在大額資金集聚的貿易環節介入，我們要避開自身能力的弱點，放棄一些大資源，大投入的項目，把能力拆卸，把資源細化，為中小微企業提供一站式的服務和簡易安全的數字鏈接，我們深度整合供應鏈的生態，全球范圍尋找合作伙伴，用數字化手段從資源端到消費層，采用數字產業觀賦能產業鏈縱深地帶。
最后是應該做什么事情，包含了社會責任，也包含了對可持續發展的看法，我們會繼續為農業和食品安全做出我們的貢獻，參與產融環境上的數字建設和產品創新，圍繞產業鏈上全鏈條供應鏈的整合，我們不斷的細化重構嵌入新技術，形成獨有的能力，2020年中農網投資的派得科技已完成30萬包可溯源新包裝白糖的生產，并為537萬包傳統白糖的貼標賦碼。
其次，在后疫時代我們依然還是要走全球化的道路。新冠疫情使全球產業鏈供應鏈產生了很大的阻隔。截止到12月1日，波羅的海干散貨指數（BDI）近3個月下跌了17.68%，近三年下跌了25.52%。我們對農業和農產品的進口需求依然很大，13億人口的剛需和消費升級是不可能停止的，所以如果未來能夠通過數字貿易解決農產品進口問題依然是一個比較大的機會。
第三，隨著數字化或者數字貿易的發展，平臺會積極參與到數字化產融環境的建設當中。過去的供應鏈金融是基于存貨、基于核心企業的應收賬款、基于企業的信用展開，但隨著社會數字化基礎水平的提升，電子憑證、數字憑證或者數字票據加區塊鏈技術的組合將會成為未來發展的一個重要應用，平臺、參與企業和金融機構在數字票據的共同建設會使得未來支付的進入門檻和融資成本進一步降低，有助于改善今天產業互聯網的低毛利現狀。過去中農網和幾家銀行探索出了一些產品，例如和農業銀行的數據網貸、和柳州銀行的沐甜E融等，但無論是規模，還是場景的完整性上仍有很大的空間可以提升，也意味著巨大的機會。如果再進一步通過數字貿易的手段擴張到全球邊界思考，我們已經使用的區塊鏈技術和溯源技術嘗試在全球化數字貿易當中，將會更有發展的空間。
產融環境的數字化建設非一日之功，平臺堅持數字化，全線上作業化，批量場景客制化是我們長期的一貫堅持。因為大量的數據都積累在產業互聯網的平臺上，我們不斷完善業務風控模型就變得非常可靠。同時中農網一直努力構建的自己生態能力，引入優秀的物聯網，AI算法，區塊鏈，大數據等，已經用自己的網上信貸工廠連接幾十家數源，通過多數據視角和建模算法去為客戶做反欺詐驗證、客戶畫像更新迭代，也在為所有平臺上的企業提供深度互聯的匹配。在中農網力所能及的范圍內降低生態合作伙伴的風險，提高效率，為客戶進行有效地數字化共建過程，才能使得我們的產業互聯網平臺和專業金融機構建立更加穩固的關系。
在數字經濟的推動下，農產品需求端也一直在發生比較快速的變化，包括銷售平臺和定制平臺，所以未來產業互聯網平臺如果能夠把數據，尤其是和消費端的數據聯通，還能夠進一步創造產融環境建設所需要的數據，無論是偏好數據、健康風向指標數據還是今天我們越來越多常用的溯源的批次數據，在數據的匯總過程當中，每一次數據的拆解，每一次數據的對應，都是數字貿易的調整和靈活性增加。
最后，我們在過去十年當中一直用賺錢和省事的思維運營企業、管理團隊，今天中農網平臺上有九大品類和數量較多的SKU，我們的供應鏈金融服務產品也有20多種，線上交易和線下供應鏈服務、技術服務、硬件服務也會在不同的場景采用不同的解決方案，但核心都是以為客戶“賺錢和省事”的原則來構建的，這也是我們穿透周期不斷努力打造的核心競爭力，讓大生意變得更加容易。
謝謝大家！