2020年9月13日，由中國生產(chǎn)業(yè)力促進中心協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟工作委員會提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，由上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會提供戰(zhàn)略支持，由托比網(wǎng)主辦的“第三屆中國工業(yè)品數(shù)字化高峰論壇”在上海盛大召開。會議由齊心集團、鑫方盛控股集團、蟻城科技、致趣百川、華能智鏈協(xié)辦，得到了震坤行、得力集團、晨光科力普、買賣寶、卡奧斯好品海智、思貝克、工控貓、好工品、工品一號、搜好貨、陌貝網(wǎng)、建研家、土貓網(wǎng)、Feijiu網(wǎng)、銅道、唯捷城配、鄰商科技等諸多企業(yè)的支持。

本次會議以“新采購、新分銷、新賦能”為主題，吸引了全國各地工業(yè)品行業(yè)的品牌商、渠道商、B2B平臺、制造業(yè)工廠及采購合作伙伴以及投資人等， 300余人到會。

盛景嘉成合伙人湯明磊受邀出席了會議并發(fā)表了《下一個十年，產(chǎn)業(yè)路由器是真正平臺級的機會》的主題演講，以下為大會演講實錄，以饗讀者。

謝謝主辦方，謝謝托比網(wǎng)，謝謝二哥，謝謝申總，能堅持到現(xiàn)在的就是真愛了。今天簡單跟大家做一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資的思考。
我的題目是“下一個十年”，因為每個人的時間尺度不一樣，有的人日子是一天一天過的，有的人日子是一月一月過的，但是有的人是十年十年過的，十年是個很好的衡量尺度，投資機構(gòu)的尺度也是七到十年。如果把很多的事情放到十年的周期來看，就會發(fā)現(xiàn)時間變慢了，目標(biāo)變清晰了，我們離建黨只有十個十年，離建國只有七個十年，離改革開放只有四個十年，離互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化只有兩個十年，離微信誕生只有不到一個十年，如果按十年的尺度來看很多問題，我們的選擇，我們的戰(zhàn)略可能都會有不同。
從十年為尺度看問題，選擇比努力更重要。舉一個離我們180個十年之前的例子，在公元188年，一個叫做劉備的疑似二代創(chuàng)業(yè)者，扔下手中草鞋，拔出鞘中寶劍，找到關(guān)羽張飛兩位合伙人開啟創(chuàng)業(yè)之路。十年之后的198年，他和曹操青梅煮酒論英雄，然后假借征討袁術(shù)，找曹操借了五萬精兵金蟬脫殼，這是他第一個十年的結(jié)果。第二個十年之后的208年，他退守新野，類似十年前的小沛，依然一事無成，但是二十年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的產(chǎn)業(yè)老炮終于在隆中遇到了一位天才互聯(lián)網(wǎng)操盤手諸葛亮，然后在第三個十年后的218年，獲得益州和荊州，進位漢中王。
所以每個十年對大家來說都是非常重要的，尤其是我們的下一個十年，下一個十年當(dāng)中機會在哪里、戰(zhàn)略在哪里，借這個平臺和大家分享一下。
我把自己定位為S2b領(lǐng)域的傳道者和實踐者，總結(jié)沉淀了根葉花果的投資模型，立志要投資服務(wù)100家不同賽道的產(chǎn)業(yè)賦能者。盛景嘉成是一家母基金+直投的投資機構(gòu)，迄今為止投資出去了120億人民幣，母基金板塊投資了國內(nèi)數(shù)十家頂級一線的投資機構(gòu)，包括剛才上場分享的經(jīng)緯、達晨以及紅杉、真格、金沙江、順為、晨興、君聯(lián)等一系列國內(nèi)一線的投資機構(gòu)，我們都是他們背后的LP；直投板塊最核心的方向就是我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，母基金和直投投資覆蓋了117家上市公司，特別開心今天中午過來的時候看到我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的百強榜，發(fā)現(xiàn)我們投資的匯通達、國聯(lián)股份、好享家、宋小菜等等很多企業(yè)都非常榮幸在這個榜單里，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們一直有非常高頻的投資和深度的思考，近年來也投資了壹點壹滴、智慧和家、滴三方等新銳企業(yè)。
開始我的主題分享，2020年確實迎來了百年未遇之大變局，不是每一天都有資格被稱之為歷史的，但是2020年如果要寫成歷史教科書的話一定異常豐富，因為今年發(fā)生的事太多了。在今年發(fā)生的事情當(dāng)中，最大的不變就是我們不斷在迎來變化，縱觀整個商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的20年也是整個流量遷徙的20年，最早的消費互聯(lián)網(wǎng)，從線下的流量遷徙到了線上；之后的微信互聯(lián)網(wǎng)，從公域的流量遷徙到了私域；再之后的直播互聯(lián)網(wǎng)，從圖文的流量遷徙到了影像的流量；最后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從用戶的流量遷徙到商戶的流量。
流量一直都在遷徙，一直帶給我們紅利。特別是這二三十年，我們大量企業(yè)的成長都是依托紅利的，甚至整個中國改革開放之后，絕大部分企業(yè)的成功離不開紅利，是紅利造就了這些企業(yè)的成功。我們一路上走過了商場大賣場的紅利，我們走過了PC互聯(lián)網(wǎng)的紅利，我們走過了移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，我們走過了社交互聯(lián)網(wǎng)的紅利，我們一直擁有著人口紅利、資本紅利、技術(shù)紅利和流量紅利，所有的紅利筑就了我們企業(yè)幾十年的高速發(fā)展和蓬勃成功。
但是到了2020年，疫情給我們帶來的大變化之后，企業(yè)增長停滯下來了，我們遭遇了一系列措手不及的打擊，很多創(chuàng)業(yè)者第一次真正經(jīng)歷了衰退，大家不禁要問，到了2020年我們還有紅利嗎？我們是不是就已經(jīng)沒有紅利了。抓住紅利，天下是沒有難做的生意，但是如果我們失去紅利，天下就沒有好做的生意。我們需要重新研究一下紅利。短的紅利叫做現(xiàn)下，長的紅利叫做趨勢，我們要研究的是長的紅利，我們要研究下一個十年不變的這些變化會在哪里。
在下一個十年，我認為核心趨勢的變化是三端兩線。在三端用戶端、商戶端、供給端，我認為在下一個十年都分別會有一個不變的變化。對于C端來說，在下一個十年不變的變化是會形成平行世界，有一個詞特別好，叫做人群繭房信息繭房，什么叫做信息繭房？就是你越喜歡看什么東西，算法越會給你推送什么東西。未來隨著我們算法技術(shù)越來越成熟發(fā)展，大家會發(fā)現(xiàn)我們所有人都生活在人群繭房里，不同的人群每天的消費審美和消費習(xí)慣，看的短視頻、買的東西、社交的內(nèi)容、喜歡的品牌乃至衣品、人設(shè)、笑點都會不一樣，他們會完全封閉化的存活在自己的平行世界當(dāng)中。現(xiàn)在已有的也是我們特別深度在關(guān)注的方向，就是我們的人群經(jīng)濟的變化，未來一定會反過來影響到我們的銷售次終端，影響到我們的流通端，甚至影響到我們的制造端，是因為我們有一些大型的人群經(jīng)濟，這些人群看似小眾，但是在中國任何一個垂直人群都擁有上億的人口和過萬億的體量，我們有嬰童人群、銀發(fā)人群、藍領(lǐng)人群、小鎮(zhèn)人群、單身人群、寵物主人群等等，每一個細分的人群蘊含的單客經(jīng)濟都是極其巨大的。比如說寵物主，在中國現(xiàn)在有9千萬寵物主，2.8億寵物，你會發(fā)現(xiàn)養(yǎng)一個寵物的家庭和養(yǎng)一個孩子的家庭，他需要的東西完全不一樣，他看的品牌完全不一樣，他看的內(nèi)容完全不一樣，這就是人群經(jīng)濟帶來的分化。
B端在下一個十年不變的變化是無限門店，如果說原來的門店是有限的門店，未來十年門店將會變成無限的門店，無限的流量、無限的空間、無限的場景和無限的客戶，每一家門店都會變成直播間，都會變成體驗區(qū)，變成流量區(qū)，變成前置倉。這是未來下一個十年門店端的變化。
F端工廠端下一個十年不變的變化是超級工廠，什么是超級工廠？會從正向供應(yīng)鏈變成反向供應(yīng)鏈，從線性供應(yīng)鏈變成柔性供應(yīng)鏈，會從集群式生產(chǎn)編程集成式生產(chǎn)。
下一個十年，如果還有平臺這個詞，這個平臺不會再叫做超級入口，一定會叫做超級接口。以往我們談起平臺，被占領(lǐng)的心智一定是入口，我們現(xiàn)在打開手機APP，但凡你每一個現(xiàn)在還保留在手機屏幕上的APP一定是一個入口，無論是社交的入口、購物的入口、打車的入口、本地生活服務(wù)的入口，每一個平臺都代表著一個入口，但是未來十年最大的機會不是入口，因為C端的在線化已經(jīng)基本完成，未來十年最大的變化是B端和F端之間的在線化，所以要連接碎片化的B端和碎片化的F端，未來十年一定是一個超級接口。所以我們過去最核心的能力是顛覆的能力，但是未來最核心的能力一定是團結(jié)的能力，團結(jié)小B的能力。
大家對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個詞也有很多說法，其實產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以一以概之，往左說是門店互聯(lián)網(wǎng)，中國780萬家門店，沒有實現(xiàn)在線化和數(shù)字化的占絕大多數(shù)；往右說是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，中國上千個產(chǎn)業(yè)帶基地，沒有實現(xiàn)智能化和柔性化的占絕大多數(shù)。所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是連接B端和F端，成為這兩個碎片化網(wǎng)絡(luò)之間的超級接口。
消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的異同，這個PPT我自認為總結(jié)的相對全面。消費互聯(lián)網(wǎng)誕生在增量經(jīng)濟的時代，實現(xiàn)需求側(cè)的在線化，商業(yè)價值是規(guī)模，重構(gòu)的是人貨場，干掉線下小B直達C，實現(xiàn)多個行業(yè)一個環(huán)節(jié)廣度連接，自建線上的單向關(guān)系共域流量池。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是誕生于存量經(jīng)濟的時代，實現(xiàn)的是供給側(cè)的在線化，商業(yè)的價值是效率，重構(gòu)的是人基建，賦能線下小B連接C，實現(xiàn)一個行業(yè)多個環(huán)節(jié)的深度連接，協(xié)同線下分布式的私域流量池。
基于消費互聯(lián)網(wǎng)時代和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺模型的不同，需要的創(chuàng)始人能力模型也不同。在消費互聯(lián)網(wǎng)時代我們需要的是天派創(chuàng)始人，我們需要的是首席產(chǎn)品經(jīng)理。但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要的是地派創(chuàng)始人，是首席銷售經(jīng)理。前者被稱為創(chuàng)業(yè)家，后者被稱為產(chǎn)業(yè)家，盛景嘉成最看重的團隊模型是有互聯(lián)網(wǎng)基因的產(chǎn)業(yè)老炮和有產(chǎn)業(yè)手感的互聯(lián)網(wǎng)操盤手的結(jié)合。
講一下我在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資看到的兩個坑。一個坑是用消費互聯(lián)網(wǎng)的思維在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實剛才幾位嘉賓也都談到，因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)品電商這些細分賽道在發(fā)展過程當(dāng)中，其實受到了之前消費電商成熟經(jīng)驗路徑依賴的影響，因為我們大量純B2B型的企業(yè)還是在這個問題當(dāng)中沒有跑出來，最大的問題是GMV思維，就導(dǎo)致其實你有大量的單客經(jīng)濟的價值是沒有辦法利用好，你還是在用經(jīng)營的思維在經(jīng)營B2B平臺，而真正的有價值的平臺，不是靠燒錢去追求GMV，而是靠值錢去追求ARPU值，這個事情會比GMV重要的多；另一個坑是用美國企業(yè)服務(wù)思維在做中國的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，其中最大的問題是因為中國是中小B多，美國是大B多，中國是產(chǎn)業(yè)沒有被規(guī)模化，而美國是產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，所以大B愿意為省錢買單，但是小B永遠更愿意為賺錢買單。如果你是一家純SaaS公司，你會發(fā)現(xiàn)獲客和續(xù)費這個事情會要了你的命，會非常難。所以說好的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，要么用技術(shù)為大B省錢，要么用服務(wù)幫小B賺錢。
S2B和B2B最大的區(qū)別是他處于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的不同階段，B2B處于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)階段，而是S2B處于網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)的階段，兩者屬于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的不同階段。到了S2B你會發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)還沒有起來的時候，人進來的越多，平臺的價值越大，非常快速。但是如果一旦當(dāng)人已經(jīng)都進到了網(wǎng)絡(luò)之后，比規(guī)模、比數(shù)量，更重要的是協(xié)同，是效率，是價值。因為未來大型產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)，一定是多角色、高并發(fā)、實時化、大規(guī)模，是復(fù)雜系統(tǒng)，這樣的復(fù)雜系統(tǒng)需要的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同效應(yīng)。
所以我認為未來十年最大的機會，真正的平臺級機會是S2B，其實大家都想做S，所有人談到自己，一定是我是一個賦能型的平臺，但是所有人都想做S的時候，B就不夠用了，你沒有S，如何2B。什么是S？要想成為S，一定先找到那個至關(guān)重要的X，這個X是非常重要的，也是現(xiàn)在大量的賦能型平臺沒有找到的。SaaS已死，SaaS+X才能存活，數(shù)字化是結(jié)果，數(shù)字化不是過程，你逼著B端數(shù)字化，B端非但不會付錢給你，你即使付錢給B端，B端也未必會愿意用你的系統(tǒng)，愿意用你的軟件，愿意用你的信息化工具。如何讓B端心甘情愿的用？是因為有效果。怎么才能有效果？要么幫助B省錢，要么幫助B掙錢。如果幫助B省錢，無非是共享或者外包。如何幫助B掙錢，無非是流量和供應(yīng)鏈。流量賦能有兩種，獲取增量流量，激活存量流量。供應(yīng)鏈賦能也有兩種，低價通品、高毛新品。如果你能找到其中的一條真正有效果的那個X的點，你才能切入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的領(lǐng)域，不然所有的工作都是徒勞無功的。
所以我認為的S2B是四個S，第一個是前提，success，利他是前提。第二個是一個中心，就是數(shù)字化，SaaS或者software。然后是兩個基本點，service和supply chain。這我認為是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的4S理論，我們現(xiàn)在的SaaS要改一改，現(xiàn)在的SaaS是softwareas a service，但是真正的S2B的SaaS應(yīng)該是service as a software；現(xiàn)在的b2b是business to business，真正的b2b是benefits to business。
基于這樣的理念我們提出了自己的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模型，產(chǎn)業(yè)路由器，最核心的是以打造產(chǎn)業(yè)共同體為己任，連接碎片化的B端和碎片化的F端，用service+SaaS去切入產(chǎn)業(yè)，用supply chain去變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)效率降低產(chǎn)業(yè)成本的產(chǎn)業(yè)賦能平臺，這是我們追求的目標(biāo)。
最后送大家三句話，第一句話就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，人在地下，貨在天上，場在心中。何為人在地下，最有價值的流量是線下流量，是線下流量的在線價值回歸；何為貨在天上。真正要實現(xiàn)的是在云倉一鍵代發(fā)的智慧供應(yīng)鏈；何為場在心中，我們在過去20年追求的場是離消費者的地理位置越近越好，但是在未來20年我們要追求的是這個場離消費者的心理位置越近越好。
第二句話是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是供給側(cè)改革的破局點，最近大熱的直播一定要為B端所用，而不只是為我們的消費互聯(lián)網(wǎng)平臺，去做他的改造和升級的工具，直播是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的破局點。
第三句話，流量和供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺打造的兩大核心能力，早碰早成功。

嘉賓簡介：

湯明磊，管理學(xué)博士，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究創(chuàng)新推動者，盛景嘉成基金合伙人，國內(nèi)最大的新消費女性和母嬰家庭經(jīng)濟加速平臺桐創(chuàng)控股創(chuàng)始人。創(chuàng)立國內(nèi)首家產(chǎn)業(yè)加速器、科技部首批國家級眾創(chuàng)空間闖先生，創(chuàng)立國內(nèi)首家專注人群經(jīng)濟投資機構(gòu)觀通基金。央視財經(jīng)頻道創(chuàng)投智庫專家，教育部國家級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《創(chuàng)業(yè)英雄匯》、《超級演說家》、《巔峰之路》欄目投資人嘉賓，投資領(lǐng)域?qū)Ｗa(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和人群經(jīng)濟大消費。盛景嘉成始創(chuàng)于2014年，基金管理總規(guī)模超過120億元人民幣，已經(jīng)成為中國最大的全球化企業(yè)家母基金和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部直投基金，直投和投資覆蓋的上市企業(yè)達117家。