當(dāng)前，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)投資格外火熱，但囿于資金、資源和行業(yè)認(rèn)知等問(wèn)題，走出來(lái)的新品牌其實(shí)不多。
元?dú)馍制渲信艿米羁斓暮隈R之一，從0到最近140億元估值，鋪滿大中城市商超、便利店等渠道，它用了僅僅四年時(shí)間。
元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森并非消費(fèi)品的老司機(jī)，而是從游戲行業(yè)進(jìn)入到食品飲料行業(yè)的跨界玩家，這點(diǎn)和拼多多創(chuàng)始人黃崢的經(jīng)歷有些相似。
那他是如何思考一些底層問(wèn)題？關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的七大誤區(qū)，與更多進(jìn)入新消費(fèi)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共享！
誤區(qū)一：創(chuàng)業(yè)者做事情容易不客觀
創(chuàng)業(yè)者容易?估自己創(chuàng)業(yè)的成功率，?如說(shuō)問(wèn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)業(yè)成功率有多少，可能會(huì)說(shuō)50%，實(shí)際上能有5%就不錯(cuò)了。
創(chuàng)業(yè)者容易覺(jué)得自己公司增?不錯(cuò)。如果你的公司增長(zhǎng)率都超過(guò)不了阿里巴巴這樣公司的增長(zhǎng)率（CAGR 40%+），那談不上有高增長(zhǎng)。
只是流量但是沒(méi)有成交，意味著非核?指標(biāo)不漲，也容易給?自己幻覺(jué)，收入等體現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的硬指標(biāo)才是客觀的。
不要盯著?小撮喜歡自己的死忠用戶看，因?yàn)樵贍€的產(chǎn)品都有死忠用戶。
老板一旦不客觀，下?的人會(huì)更加不客觀。
什么是客觀的指標(biāo)？用戶是否愛(ài)你，最明確的指標(biāo)是否愿意花錢(qián)。不能賺錢(qián)的公司就不是好公司。?利是不是能很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)高于同行，如果競(jìng)爭(zhēng)不能把你的毛利利打下來(lái)，說(shuō)明你有壁壘，有護(hù)城河。
如何衡量自己是不是在真的風(fēng)口上？極低成本獲取大量具有忠誠(chéng)度的用戶。
口碑衡量：NPS
客觀其實(shí)是反人性的，因?yàn)槿硕际侵饔^的，愿意只相信自己看到的世界，客觀需要跳出來(lái)，有宏觀的統(tǒng)計(jì)學(xué)的觀念。
誤區(qū)二：忽視了世界的連續(xù)性
有的商業(yè)模式看似革命性，實(shí)際上是無(wú)人沙漠。有的商業(yè)模式看似競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)際上是充滿生機(jī)的熱帶雨林。
創(chuàng)業(yè)者容易盲目去找一個(gè)都沒(méi)人做的藍(lán)海，但往往找到的是沙漠。
創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)新，并不是要做一個(gè)別人完全沒(méi)做過(guò)的東西。
誕生一個(gè)全新東西是很難的，誕生新的商業(yè)模式也是很難的，新的模式和新的產(chǎn)品都是在已有的東西上逐漸演化出來(lái)的。
商業(yè)模型不能太理想化，不要過(guò)多地去“設(shè)計(jì)”。新模式的出現(xiàn)也是有聚集性的。如果你看到自?在做?個(gè)事情，沒(méi)有別的人做，那就你自己找到獨(dú)特商業(yè)模式的可能會(huì)小很多。
貝葉斯定律 - 世界是連續(xù)的。一般情況下，過(guò)去可以預(yù)測(cè)未來(lái)，大前提大環(huán)境變化了除外。
SAAS為何一直是元年？印度為何一直起不來(lái)？為何有的行業(yè)一直抱團(tuán)取暖？如果要打牌，首先要去人傻錢(qián)多的牌桌，要不然去人強(qiáng)錢(qián)多的，再不濟(jì)去錢(qián)少人傻的，不要去?個(gè)又窮高手又多的牌桌打牌。
找到不連續(xù)性的機(jī)會(huì)就非常牛逼。那怎么衡量？如果市場(chǎng)一年漲了5倍10倍，那就是真的不連續(xù)性，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
出海和一堆中國(guó)人打，算是出海嗎？元?dú)馍衷谥袊?guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?（飲料）都是外國(guó)企業(yè)，這才是出海。
誤區(qū)三：被噪音千擾，忽視了對(duì)基本規(guī)律的認(rèn)識(shí)
把成功的手段當(dāng)做成功的原因，去做和本質(zhì)無(wú)關(guān)的事情。崇拜手段，崇拜名詞。
舉例：創(chuàng)業(yè)者盲目學(xué)喬布斯，注重不必要的細(xì)節(jié)，對(duì)下屬粗魯；共享一切、無(wú)?一切、O2O一切的情況， tokenization。
少談主義、多談問(wèn)題。少談概念，多談?dòng)脩粜枨蟆＞柚徽勚髁x、概念為生的?。
看某個(gè)模式好不好？能提高定價(jià)、毛利才是最重要的。如果不提高這些，就要警惕。
懂人性 = 相信人性是可預(yù)測(cè)的，找到人基因中不變的東西。
哪些信號(hào)是有價(jià)值的？凡是聽(tīng)上去立馬就見(jiàn)效的東西，都沒(méi)用。要做難長(zhǎng)時(shí)間但是正確的事情。那些很多有錢(qián)人說(shuō)了很多遍，但就是很難執(zhí)行的事情，往往真是牛逼的。
誤區(qū)四：低估了運(yùn)氣的成分
獲得成功的人往往高估?己的alpha，低估了運(yùn)氣和beta。在牛市的時(shí)候很爽，在退潮的時(shí)候是殘酷的。
首先要覺(jué)得自己渺小，才能保持謙卑。要保持對(duì)時(shí)代和運(yùn)氣的感恩。
唯一飛起來(lái)的可能，是在風(fēng)口上。所以真正厲害的創(chuàng)業(yè)者，要尋求時(shí)代的大趨勢(shì)，而不是指望自己的牛逼。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要多想想時(shí)代。
實(shí)力和運(yùn)氣是可以互相轉(zhuǎn)換的。如果真的覺(jué)得自己實(shí)力強(qiáng)，就多試幾次。這樣抵消運(yùn)氣帶來(lái)的波動(dòng)性，提高勝率。如果覺(jué)得自己是運(yùn)氣強(qiáng)，又成功了，那趕緊別做了！
有韌勁+實(shí)力的人，就是要不斷嘗試，實(shí)力就會(huì)有和運(yùn)氣疊加的可能。
遠(yuǎn)離兩種人：創(chuàng)業(yè)10年還是沒(méi)做成的人，大概率他運(yùn)氣的因素已經(jīng)抵消了，是實(shí)力真的不行；
還有一種是一上來(lái)運(yùn)氣特別好，但是實(shí)力特別差的人，因?yàn)榻酉聛?lái)大概率要均值回歸了。
要么是一些事情上持續(xù)證明過(guò)自己的人，或者是還沒(méi)有好運(yùn)氣的優(yōu)秀年輕?人。在平凡的崗位上找不平凡的人。
不要把運(yùn)氣當(dāng)做實(shí)力，不要把暫時(shí)運(yùn)氣不不好的人當(dāng)做實(shí)力不好。
誤區(qū)五：忽視了世界分布的不平均性(極端不平均性)
28定律。一個(gè)人80%的財(cái)富是20%的時(shí)候創(chuàng)造的，那80%的時(shí)間就是在創(chuàng)造20%的財(cái)富。
推論 -> 那我們也許要經(jīng)常?自省一下，現(xiàn)在我們是在80%的時(shí)間?里，還是在20%的時(shí)間?
推論：寧可做好行業(yè)的最后?名，不要做爛行業(yè)的第一名。游戲行業(yè)的top20都比SAAS的第一名賺得多。
行業(yè)選擇很重要。一群創(chuàng)業(yè)者，不問(wèn)他們做什么，問(wèn)哪個(gè)行業(yè)的，就大概知道誰(shuí)做得比較好。因?yàn)楹眯袠I(yè)里面的爛公司也比爛行業(yè)的好公司好得多。
在紐約地鐵上看到一個(gè)?讀書(shū)，大概率他還是個(gè)窮人，因?yàn)榧~約地鐵上窮人多。
擺地?cái)?vs 搶銀行：擺地?cái)偪此坪?jiǎn)單，但是一大堆窮人互相競(jìng)爭(zhēng)，而且不scalable；搶銀行因?yàn)殡y，反而競(jìng)爭(zhēng)少，可以scalable（搶100萬(wàn)和搶1000萬(wàn)難度差不多的）
好的產(chǎn)品是很簡(jiǎn)單的，好的業(yè)務(wù)是很純粹的。
誤區(qū)六：忽視長(zhǎng)期復(fù)利的力
對(duì)未來(lái)有信心，對(duì)眼下有耐心。前提是要相信未來(lái)，相信世界的長(zhǎng)期性，相信投資指數(shù)。
相信長(zhǎng)期，就少打廣告，搞好產(chǎn)品。如果不相信長(zhǎng)期，那就拼命投廣告砸起來(lái)。
戰(zhàn)略是有時(shí)間復(fù)利的決策，戰(zhàn)術(shù)不是。
推論->有長(zhǎng)期主義的人應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略，有長(zhǎng)期效應(yīng)的事情，少關(guān)注具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
誤區(qū)七：忽視組織建設(shè)
好的公司對(duì)組織很關(guān)注，把組織當(dāng)做產(chǎn)品來(lái)建設(shè)。
關(guān)注組織，就是多想想如何通過(guò)人的角度，來(lái)解決事情的問(wèn)題。
如果是要培養(yǎng)人的話，那就會(huì)更加注重人本身的素質(zhì)，比如說(shuō)要找一個(gè)跑步好的，一個(gè)沒(méi)學(xué)過(guò)跑步的非洲人，一個(gè)學(xué)過(guò)一年跑步的中國(guó)人，找誰(shuí)？找非洲?，找底?好的。
公司是在找一個(gè)具體職位？還是在找人去培養(yǎng)？招人的一夜情思想：招人只看重這個(gè)人是不是能解決一個(gè)問(wèn)題。
其實(shí)老板只是在利用一個(gè)員工的時(shí)候，員工也會(huì)覺(jué)得自己在被利用，反過(guò)來(lái)會(huì)傷害團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度。
