5月29日，托比網與合作伙伴優刻得（UCLOUD）共同舉辦線上圓桌，和與會嘉賓共同探討了產業互聯網的基礎設施在疫情下發生的變化。

圓桌嘉賓包括

-網化科技CEO李雷-

-買化塑COO陸寧-

-優刻得高級副總裁兼互聯網事業部總經理賀祥龍-

-托比網CEO申飛-

活動現場氣氛活躍，本文將相關精華信息摘錄如下。

活動一開始，我們先就網化科技和買化塑采用IT服務的情況作了調查。有意思的是，網化科技有70%的比例采用了公有云，30%采用了私有云；而買化塑的情況卻恰恰相反。這與兩家公司的業務布局密不可分。之后嘉賓一道就以下四個問題展開討論。

一、疫情對產業互聯網帶來哪些變化？

根據陸寧的分享，買化塑在3月份前后網站的日活有一個十倍的提升，這得益于疫情相關化工材料專題的上線與線上培訓體系的建立。而因為線上培訓體系的活躍，公有云在此起到了關鍵的支撐作用。據陸寧觀察，4月份后盡管流量峰值有所回落，但會發現用戶開始逐漸適應、習慣登陸站點，說明用戶已經開始產生了主動使用產業互聯網產品的意識。不過陸寧補充提到，這種從登陸站點到交易的轉化率暫時沒有特別顯著的變化。

李雷所在的精細化工領域，無論在業務端還是互聯網的應用側，也有比較明顯的變化出現。其一是疫情相關的原材料產品需求激增，甚至造成了非理性的需求泡沫；其二是有的核心企業傳統供應鏈資源斷裂以后給了新玩家建立新連接的機會，而這種連接建立后往往不會輕易再回到此前的狀態；其三，處于信息劣勢的某些貿易商往往因為價格博弈損失慘重；其四，整個行業在倉儲和物流端的供需關系上也出現了一些倒掛的現象，而產業互聯網因為在這兩方面在線化程度較高有所獲益。

而優刻得同時服務2B和2C的企業，會有一些更為完整的洞察。比如說2C端，游戲和在線教育出現明顯的流量暴增；而一些2B的行業變化不是很明顯，但從微觀的層面上能看到一些企業由于此前對于數字化并沒有做好準備，在應對疫情方面顯得比較慌亂。另外，由于整體挑戰從消費端透傳到所有行業，企業對于現金流的重視也造成了企業在IT資源投入方面進入了瓶頸期。

而在托比網近期走訪以后，看到了兩個有意思的現象，一個是企業在疫情沖擊下重新設計了不同地區的業務權重；第二個是有很多傳統企業的確在這個時候有著更強的+互聯網的沖動，在這個節點采購相應軟件的現象出現了井噴。

二、云會展和2B直播各位怎么看？

2.1) 關于云會展

由于買化塑在2019年就開發了云會展的產品，對此陸寧的思考比較深刻。根據他的介紹，此前麥肯錫曾經提出一個觀點，會展2.0。根據陸寧的理解，這一概念指的是“通過數據端將會展的主辦方、參展商還有觀眾這三大角色在物理的場景之外通過數字化的方式去再進行聯系。”由于疫情的原因，云會展在這個時點上一定程度上剝離了傳統會展線下線上融合的場景，使得在設計權重上是否能夠精準引流、單純通過線上手段抓住目標畫像匹配的客戶顯得尤為重要。

“云展的核心不是在于把會展做的多么炫麗，VR的色彩有多重，而是在于導流的精準或者有場景化的導流。”

2.2）關于2B直播

三位嘉賓首先達成共識的是2B直播是值得嘗試的事情，且這一操作背后本身不一定會直接導向交易。

賀祥龍強調，2B盡管是純理性和長決策鏈的，但背后畢竟同樣是人在發揮作用。如何對直播的受眾提供一種個性化的，浸入式的體驗可能對最終的效果真正產生作用，不能一概否認這一業務的可行性。但不可否認目前大家都在摸著石頭過河，且缺少相應的系統性思維可參考。

李雷強調了產品的屬性，通用產品本身在傳播層面上會發揮作用；但對于非通用產品，在本身2B交易二八法則明顯的前提下，以帶貨為目標本身就需要思考其成立的邏輯。

根據托比網的觀察，目前流通環節在交易的支付環節、物流環節本身就多存在信息不通暢、狀態不透明的問題，這樣的模型可能會加重履約環節的擁堵，更進一步劣化了參與者的體驗。同時托比網認為，如果在我們的系統里已經按照用戶的角色做了權限和場景的識別，這樣的用戶畫像如何延伸到直播上去？這可能是我們對于精準營銷值得更加深入思考的問題。

三、產業互聯網與BAT的關系

根據陸寧的判斷，百度正在做一套自己的1688體系（百度愛采購），而阿里和騰訊則分別在云基礎設施和某些細分產品模塊上有所布局。

李雷認為，“BAT的優勢在于流量的運營還有底層技術的服務，其不足也是比較明顯的，不足點在于商流的運營。”而產業互聯網公司最擅長的就是商流，這和業務場景密切相關，從而塑造了產業互聯網玩家的核心競爭力。

在賀祥龍看來，整個產業互聯網產業在前而互聯網在后，產業和產業運營中的人尤為重要，只有他們才真正知道自己的價值如何去做強化和優化。

四、產業互聯網的IT安全

盡管與會嘉賓都理解，從企業的視角出發，IT系統和數據的安全性可能是企業采用私有云或者說IT獨立部署的核心原因。但賀祥龍敏銳地指出，這樣的操作可能恰恰不安全，“為什么說公有云比私有云更安全？很簡單，什么樣的軍隊是有戰斗力的？是一直在打仗的。除非這個數據是不能夠交互的，否則就有這個風險，公有云的體系里每天都會有不同的攻擊，而公有云為了保證平臺的安全每天都在不停的防御攻擊，所以它會保證自身體系像免疫系統一樣，不斷的戰斗并保持健康。”

另一方面，在大數據的存儲和運算方面，在賀祥龍看來，其中一些場景其實獨立部署更合適，這里主要有兩個考量因素：一方面，這與數據的計算、使用的高頻離不開；另一方面獨立部署的服務器往往可以提供更高性能的計算能力、更好的滿足大數據處理需求。

李雷指出，對于一些藥物研發的大型企業，類似化合物仿真使用的服務器往往采用公有云、私有云混合部署的方式。

最后，托比網和合作伙伴優刻得一道推出面向產業互聯網企業的優惠云服務套餐，歡迎感興趣的朋友聯系我們咨詢。