近年來，中國制造業持續承壓，工業品企業盈利能力提升面臨不少瓶頸。大型品牌企業如何高效滲透低線市場？中小企業如何快速拓展業務覆蓋范圍？
凜冬來臨，沒有一只鳥可以遠離族群，獨自遷徙向南。
1月14日，全球性咨詢公司貝恩公司與全球頂尖互聯網公司阿里巴巴1688在上海共同發布《產業協同，價值深耕：中國新一代工業品電商的趨勢展望》。報告認為，隨著由供應鏈生態驅動的“數字化供銷時代”的到來，新一代工業品電商有望助力傳統工業企業解決上述難題。
其中，兩組數據令人眼前大亮：2015年至今，中國工業品B2B電商線上交易規模年復合增長率約30%，2019年線上交易估計已達7000億元。而在數字科技與生態體系持續驅動下，預計到2024年，這一數據將達2.3萬億元，工業品B2B電商滲透率將從目前的2%升至5%。
上圖：貝恩全球合伙人大中華區制造業務主席 趙立強
以阿里巴巴1688工業市場為例，已有超10000家品牌企業簽約，全球工業品牌50強中已有超過70%入駐1688工業品牌。此外，1688平臺企業買家總數已達2800萬，其中工業品牌日活躍量超50萬。
上圖：1688工業品牌業務總經理 李叢杉
在制造業領域普遍面臨高壓的大背景下，工業品類B2B電商“全線飄紅”，規模保持快速增長。在這一風口中，阿里巴巴1688工業品牌穩居頭部，當之無愧成為“領頭雁”。
據悉，本次報告基于貝恩公司長期深耕工業品行業的豐富經驗，借助阿里巴巴1688平臺的海量數據綜合而成，深入研究中國B2B電商發展前景，更為工業企業如何聚焦價值創造領域、如何先發制人規劃關鍵舉措提供了建議。
發布會現場邀請了工業品牌商、生態服務伙伴、1688工業品牌平臺方代表基于“新一代工業品電商的發展機遇與挑戰”的議題，展開了一場精彩的圓桌論壇，就工業品電商未來的趨勢和運營模式上進行了深度地解讀。
上圖從左至右：貝恩公司董事經理蔣辰偉、施耐德電氣電商渠道拓展負責人朱文卉、巴斯夫大中華區業務與市場發展總監劉艷麗、卡貝副總經理李夏、密爾克衛副總經理潘銳、阿里巴巴1688工業品牌生態運營總監凡喜紅。
報告顯示，隨著90后參加工作并逐步成為消費主力，這一群體在電商平臺上的消費習慣也隨之逐漸重新定義企業采購行為。在1688，每天產生1.5億次在線瀏覽量、1200萬次訪問量，其中近半數是在互聯網時代成長起來的90后。90后采購人員通過B2B電商平臺能夠基于數字化產品信息高效尋源，而1688則更懂“90后采購員們”，也與此同時在企業的采購決策、提效降本、組織再造中扮演愈發重要的角色。
在廣泛訪談并綜合各方具有代表性的企業案例后，報告指出，工業品企業依靠B2B電商平臺構建線上品牌運營陣地，打通與各類型用戶的端到端連接，實現品牌營銷體系數字化構建。新一代工業品電商平臺使得企業、尤其是中小企業，將第一次擁有機會構建自己的品牌。在1688平臺上，工業品牌商品的每日瀏覽量增速達58%，其成交金額的增速比整體大盤增速高出2.5倍。
此外，企業借助電商平臺逐步實現渠道數字化賦能，更好地觸達傳統模式下難以直接接觸的終端客戶。目前1688工業市場的采購企業中，生產型企業數量占比已達20%-30%。企業以多種方式建立與終端客戶的連接，正利用電商推動渠道整體數字化升級。
B2B電商在歷經“信息黃頁時代（1999-2011年）”和“交易平臺時代（2012-2016年）”后，于2017年開始步入由供應鏈生態驅動的“數字化供銷時代”。但與工業品產業增加值28萬億的體量相比，電商滲透率僅為2%，仍處發展初期。
貝恩公司全球合伙人、亞太區績效提升業務主席曾偉民表示，“目前，盡管電商行業的交易基礎設施已開始逐步完善，但仍有不少挑戰待解決。電商平臺及企業方需共同深耕電商基礎設施能力的建設，以突破現階段滲透瓶頸，從而真正邁入數字化供銷時代。”
在這一過程中，新一代工業品電商在高速發展的同時，將持續為企業深耕三大核心價值，即：采購價值、設計與生產價值和營銷價值，覆蓋產銷全流程。
隨著交易量迅速增加帶來的規模效應，以及營銷服務、金融服務、交付/售后服務、數字化賦能等基礎設施的完善，電商滲透率將保持增長趨勢。
阿里巴巴集團副總裁汪海表示：“未來二十年，工業品牌的藍海在于產業帶，工業品牌的客戶在于中小企業，工業品牌的創新在于產業大協同。阿里巴巴與貝恩公司基于1688電商平臺的數據提出的戰略舉措將有效助力工業品企業和B2B電商領先一步制勝中國市場。”
“領頭雁”如何帶領雁群飛進“春天”？去年9月5日，1688宣布了全新的工業品牌平臺戰略升級目標：未來3年扶持1萬家GMV過億的工業品牌、孵化100家億級生態聯盟伙伴，連接百萬次終端網絡、帶動工業品電商年銷售2萬億。
汪海說，1688將基于阿里生態體系，全面輸出商品數字化、渠道管理、營銷賦能、用戶運營、交易支付、數字金融、智能物流和數據決策等核心八大平臺能力，整體對工業品牌開放，全力將激發企業活力，促進工業制造業提質增效。
