中國一直是紡織品出口大國，紡織品也是中國出口支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國紡織品上下游產(chǎn)業(yè)鏈完善，從紡紗、織造、染色、成衣加工等都具有非常強的競爭優(yōu)勢。近幾年，隨著工資水平的上漲，中國在紡織產(chǎn)業(yè)鏈路中的成衣加工逐漸失去了價格優(yōu)勢，導(dǎo)致大量服裝加工企業(yè)外遷。
據(jù)阿里巴巴國際站大家居行業(yè)運營專家王明舟介紹，雖然東南亞的越南、印尼、柬埔寨，以及南亞的印度、孟加拉等成衣加工廠，如雨后春筍，遍地開花，但是面料自給率嚴(yán)重不足，需要大量依賴進口。中國面料生產(chǎn)不僅規(guī)模產(chǎn)量全球第一，產(chǎn)品質(zhì)量水平也世界頂尖，是東南亞國家、印度、巴基斯坦、孟加拉國面料進口首選國家。因此面料市場的外貿(mào)機會顯現(xiàn)。
近期，阿里巴巴國際站發(fā)布《面料行業(yè)跨境電商發(fā)展報告（2019）》。報告顯示近年來，我國紡織品出口發(fā)展趨勢良好，出口額逐年上升，現(xiàn)在已經(jīng)占世界紡織品出口額的四分之一。據(jù)統(tǒng)計，在2001年至2018年間，紡織業(yè)外貿(mào)迅速增長，增幅達到179%，其巨額貿(mào)易順差逐漸成為我國外匯的主要來源。
其中，從出口趨勢來看，一帶一路沿線國家是我國紡織面料的主要出口地。從國家趨勢來看，越南仍是最大的出口市場，占我國紡織品出口總量的9%，出口金額的10%；東南亞國家已經(jīng)成為我國印染布出口主要市場。
報告數(shù)據(jù)顯示，2019年前5月，我國累計出口紡織紗線、織物及制品483.1億美元，比去年同期上升1.5%；其中面料出口占比接近70%，其余紗線、紡織輔料如羽絨、花邊等填充物及裝飾物占30%。
2018年全國面料產(chǎn)量490 億米，全部集中在東南沿海發(fā)達地區(qū)，基本上以江蘇、浙江一帶為主，也是產(chǎn)業(yè)帶主要聚集的區(qū)域。就國際站公布的數(shù)據(jù)顯示，就商家數(shù)量集中度而言，面料商家主區(qū)域在華東地區(qū)，這部分商家占比大概占了87%。
產(chǎn)業(yè)帶具有得天獨厚的優(yōu)勢，一方面生產(chǎn)制造企業(yè)聚集，新品信息通暢，訂單能得到快速的反饋；另一方面產(chǎn)地品牌的作用明顯，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，天時地利人和的共振讓產(chǎn)業(yè)帶聚集效益明顯。
蘇州高遠紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理&合伙人張秀峰介紹， 在加入阿里巴巴國際站之前，高遠紡織一直通過線下傳統(tǒng)展會的方式拓展客戶。這種方式一方面是時間較長，且成本昂貴；另一方面客戶需求無法做到深入跟蹤，數(shù)據(jù)沉淀困難，無法精準(zhǔn)把握客戶需求。而且相比于內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)交易有幾大特征：首先，訂單量比較大，報關(guān)等手續(xù)繁雜，其次，國際信用體系相對完善，違約的概率比較小。在與阿里巴巴國際站吳江服務(wù)中心客戶經(jīng)理深入交流后，公司決定通過跨境電商拓展更多海外渠道。
雖然具有得天獨厚的優(yōu)勢，但是傳統(tǒng)面料制造企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)明顯存在三大問題：第一，對出口市場不夠了解，尤其是中小型制造工廠最為顯著，實地勘察成本高昂，信息不對稱，導(dǎo)致在出口的貨品和區(qū)域選擇上抓瞎，而且其承擔(dān)風(fēng)險能力差。
王明舟表示，目前，面料主要流向地兩級分化明顯：例如孟加拉、越南等新型市場量大、但產(chǎn)品附加值相對較低，主要是服裝的面料。而西歐、美國等傳統(tǒng)國家，主要是以羊毛混紡、真絲、功能性面料等高檔面料為主，附加值高，貨品單價高。企業(yè)需要把握市場的真實數(shù)據(jù)狀況才能夠?qū)ψ陨淼慕?jīng)營有一定的提前預(yù)判。
第二，自身競爭力不足，依靠低價來獲客，導(dǎo)致利潤很薄。修煉內(nèi)功是每個制造企業(yè)不被市場淘汰的必修課，隨著我國面料自主研發(fā)能力的不斷增強，一些過去由歐美日壟斷的高端面料已實現(xiàn)自主生產(chǎn)，中國面料出口也呈由低端到高端的趨勢，特別是功能性面料、印花類。目前許多企業(yè)正在從OEM模式向ODM模式轉(zhuǎn)型，使之在國際市場上更有競爭力。
第三，自身市場開拓能力不足，在供應(yīng)鏈和金融方面不足以支撐供給需求。最新數(shù)據(jù)顯示，近一年時間，阿里巴巴國際站上的面料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場規(guī)模、市場增長、賣家分散度和供給不足度均表現(xiàn)出不錯的數(shù)值，具有極大的市場潛力和增長空間。市場需求強烈，如何能夠承接住訂單，提升客戶體驗才是關(guān)鍵所在。阿里巴巴國際站以數(shù)字化格局、技術(shù)與產(chǎn)品，重構(gòu)跨境貿(mào)易全鏈路，精準(zhǔn)匹配跨境貿(mào)易買賣雙方業(yè)務(wù)需求，為其提供數(shù)字化營銷、交易、金融及供應(yīng)鏈服務(wù)，助力中小企業(yè)快速出海，貨通全球。
“2018年9月采購節(jié)期間，公司接到了來自土耳其客戶的1400萬人民幣的訂單。”張秀峰強調(diào)，企業(yè)的專業(yè)度很重要，不然對于這種意料之外的詢盤是承接不住的，目前公司年銷售額1個億，外貿(mào)出口達到4000萬元。在國際站的助力下，每年營收的增長率穩(wěn)定在30%左右，詢盤數(shù)量直接上升且客戶群體也更加專業(yè)。“能夠接觸到全球的客戶，對于我們來說是很大的幫助。”
關(guān)于面料行業(yè)的未來，王明舟表示，面對面料出口的巨大商機，中國企業(yè)要練好內(nèi)功，保持危機意識，勇于開拓新型市場，特別是孟加拉、越南，甚至是非洲來尋找新的機會增長點，以減少與傳統(tǒng)歐美貿(mào)易摩擦帶來的風(fēng)險。同時，要注重產(chǎn)品的研發(fā)與售后服務(wù)，通過產(chǎn)品的升級與研發(fā)來不斷提升產(chǎn)品的附加值。根據(jù)阿里巴巴國際站的買家畫像和行為分析，面料將會越來越重視再生環(huán)保、功能性這兩大主題。面料品種將會不斷細(xì)分，特定場景下的面料種類將會越來越多，比如：瑜伽褲面料、沙灘褲面料等，而不僅僅單純停留在梭織、針織等傳統(tǒng)意義上的種類。中國面料企業(yè)不斷要開拓與創(chuàng)新，充分利用國際站平臺，抓住面料出海的紅利。
據(jù)透露，阿里巴巴國際站將數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易作為戰(zhàn)略導(dǎo)向，重磅推出“數(shù)字化出海”項目，并針對買家端和賣家端對市場情況的了解和判斷，不斷調(diào)整和升級平臺產(chǎn)品和方向，通過數(shù)字化開源、數(shù)字化節(jié)流、數(shù)字化提效等多重舉措，幫助平臺商家擴展全球市場。此外，阿里巴巴國際站還聯(lián)合三方生態(tài)伙伴，面向新簽客戶推出無憂起航服務(wù)禮包，助力企業(yè)跨境貿(mào)易無憂入門。
