產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成必“燃”之勢，各垂直產(chǎn)業(yè)里深耕的老兵和新銳蓄勢而發(fā)。9月27日，由億邦動(dòng)力主辦的“2019億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”于南京隆重召開。阿里巴巴、慧聰集團(tuán)、國聯(lián)股份、卓爾智聯(lián)等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)齊聚。此外，嘉御基金、鐘鼎資本、北極光創(chuàng)投、銀河系創(chuàng)投等多家一流投資機(jī)構(gòu)出席會(huì)議。匯集近500位企業(yè)家、投資人及行業(yè)精英共同探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與未來方向。上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長朱軍紅作為B2B產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證者和耕耘者受邀出席。

走入存量時(shí)代，提升效率成為企業(yè)的核心競爭力。在大會(huì)前夜的晚宴上，包括嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲、億邦動(dòng)力創(chuàng)始人兼CEO鄭敏、上海鋼聯(lián)與鋼銀電商董事長朱軍紅、創(chuàng)新工場合伙人郎春暉在內(nèi)的一流投資者和深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家們共聚一堂，共話產(chǎn)業(yè)。

次日，近500位企業(yè)家、投資人及行業(yè)精英匯聚大會(huì)現(xiàn)場，傾情討論、觀點(diǎn)碰撞，會(huì)上朱軍紅就“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的可能與不可能”展開演講。

從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展看大宗商品

朱軍紅認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展源于需求。其中，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展源自個(gè)人需求，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展源自于企業(yè)需求，在企業(yè)運(yùn)營和管理中存在的剛需如采購、銷售、客戶、資源、財(cái)務(wù)等。相較于前者，企業(yè)的需求無疑更為多樣，復(fù)雜且專業(yè)。因此，依托于企業(yè)需求而發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)想象空間巨大。

作為在大宗商品領(lǐng)域深耕細(xì)作近二十載的探索者和踐行者，朱軍紅道出了自身的體會(huì)：要做好一個(gè)領(lǐng)域的商品交易一定要研究清楚這個(gè)領(lǐng)域商品的特性，否則很有可能在做的過程中掉“坑”里。就大宗商品而言，最致命的特點(diǎn)是價(jià)格波動(dòng)大，因此，其交易過程中資源分散，交易層級多，信息不透明等痛點(diǎn)使得對交易的要求變得復(fù)雜。大宗商品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的成功與否，在于能否結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來消除行業(yè)痛點(diǎn)，打造完整的信息與交易服務(wù)以切實(shí)匹配大宗商品市場交易體系。

朱軍紅演講畫面

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的可能與不可能

在談及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式時(shí)，朱軍紅結(jié)合多年經(jīng)驗(yàn)和探索，提出以下幾點(diǎn)思考：

01大規(guī)模自營電商模式是否靠譜？

自營模式下，企業(yè)的發(fā)展、盈虧與行情密不可分，價(jià)格波動(dòng)大是大宗商品的致命特點(diǎn)，如果用自營模式去做，企業(yè)很難將風(fēng)險(xiǎn)可控化，大規(guī)模自營更是將這等風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大。

02有激情無經(jīng)驗(yàn)是否靠譜？

B2B行業(yè)中，撮合服務(wù)是企業(yè)發(fā)展初期引流的手段之一，但其存在盈利模式模糊、缺乏客戶粘性等問題。而B2B交易服務(wù)具有交易金額巨大、資金往來數(shù)額巨大等特點(diǎn)，其中的風(fēng)險(xiǎn)，光是結(jié)算這一點(diǎn)如果管理得不好，就足以讓一個(gè)公司破產(chǎn)。如何利用標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、智能化的管理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)合理科學(xué)的管理體系架構(gòu)，離不開在這個(gè)領(lǐng)域長期沉淀的經(jīng)驗(yàn)和判斷，并非單純的技術(shù)投入可以做到。

03如C端大量投入能否為B端帶來快速發(fā)展？

從行業(yè)的基本面來看，由于上下游均分散的市場特性，C端企業(yè)能夠利用大量投入在短時(shí)間能形成產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，甚至達(dá)到裂變式快速發(fā)展。而B端市場的形態(tài)更為多樣，如上下游都集中的煤炭產(chǎn)業(yè)，如上游分散下游集中的廢鋼產(chǎn)業(yè)，又如上游集中下游既分散又集中的鋼鐵產(chǎn)業(yè)等等，復(fù)雜的市場特性決定了大多B端平臺(tái)難以如C端依靠大量投入，通過“燒錢”取得快速發(fā)展。

朱軍紅說道：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本就是需要時(shí)間去沉淀和打磨的。他認(rèn)為大宗商品的唯一可能在于恪守第三方平臺(tái)定位、以服務(wù)者姿態(tài)，為客戶提供以交易為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)，腳踏實(shí)地地從客戶出發(fā)，滿足客戶所需的所有服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。做好“服務(wù)”才能讓電商平臺(tái)擁有強(qiáng)大的競爭力，把服務(wù)做好，把標(biāo)準(zhǔn)做出來，把門檻做出來，自然就能做成。