引言：實體能做到加速改變和創新，電商也是出了一份大力，那么未來的商業經濟體系和實體母嬰的發展利好又是一番什么樣的場景呢？
行業
下面我們來回顧一下盛景網聯全球投資機構CEO劉燕的精彩演講：
開講前，我們先介紹下盛景網聯的基本現狀，目前我們平臺基金覆蓋的項目中已有60多家上市，預計今年上市規模將達到100家。
通過研究這些企業我們注意到，其實這些企業已經是上一個時代的概念，他們所覆蓋的領域我們叫它“消費互聯網公司”，而未來10-20年的發展，真正的發展趨勢是產業互聯網。
有數據顯示：2018年全國消費零售額為38.09萬億，線上占比23.6%，線下占比76.4%。這意味著消費互聯網的數據不再高速增長，純電商與純2C遇到了發展瓶頸，但盡管生意慘淡，但依然有76.4%的業務在線下實體經濟，這是一個不爭的客觀事實。
而線上的流量紅利已經完結，消費互聯網已經觸到了“天花板”。這是時候我們用到最多的詞是“新經濟”，它的本質是更低的成本，更高的效率。
十年前的電子商務叫做“新經濟”，是因為它的獲客成本低。而現在農村夫妻店，更低的獲客成本，更大的流量池，我們反而稱之為“分布式線下私域流量池”，反而是新經濟的代表。
消費互聯網是上半場，產業互聯網則是下半場，意味著線下業務的價值回歸。簡單來講，就是線下業務在線化，線下業務戰略大反攻。
消費互聯網和產業互聯網本質的區別是什么？消費互聯網直達C，干掉線下所有的小b，把與C端跟消費者所有的交互環節進行互聯網化。但產業互聯網是幫助b更好的連接C，實現銷供產全價值鏈間的互聯網化。
我們最早研究的企業是“711”，發現它的人均凈利比最牛的互聯網公司阿里還要高。通過調研發現，它有著一個值得琢磨的商業模式，我們稱之為“產業路由器（b2f）”。
在日本有兩萬家711店，但只有500家店是真正隸屬于711，剩余的19500家是共享和團結了線下的夫妻店，以b2f反向供應鏈，在上游團結了一千家的供應商，打通中間所有環節的交互，讓711保持極高的周轉和盈利能力，其實你也可以理解成它是一家“經營服務公司”。
通過團結碎片化的流量，b2f反向供應鏈，在上游團結多家供應商，打通中間所有環節的交互，讓企業保持極高的周轉和盈利能力。幫助賦能這些小b去提高它的經營能力，提高經營水平，使人均利潤增高，一句話總結就是“整個產業鏈上下游與各個利益相關者基于存量整合共享”。
而后我們也以“匯通達”做過試驗，連接了10萬家農村夫妻店，覆蓋7000萬農村家庭，2018年GMV超過3000億元，營收352億元。發現這時它不僅僅是家們店，更像是農村一站式服務平臺。
除此之外，我們還在其他領域，包括親子游樂、家政服務、家具建材等上做過類似實驗，結果顯示：從消費互聯網到產業互聯網，每一個領域都值得用產業路由器重新再做一遍，這是我們做了100億投資之后選擇的主賽道。
但在這么多領域里面，我們最看重的是母嬰賽道，不僅是因為母嬰有著3萬億的大市場，更主要是與速生速滅的“快閃”產業不同，母嬰它是跨越經濟周期的“常青產業”。
此外我們心目當中，母嬰童是媽媽決策，媽媽是家庭消費決策的80%。所以母嬰童不僅意味著母嬰童，更意味著家庭會員制消費的流量入口，而這幾乎是各大賽道主攻的入口。未來我們將在流量端進行服務和布局，服務不僅僅是包括投資，也有重度孵化。
而供應端當下有壓力，正是因為沒有直接接觸到流量端和客戶端，當路由器把客戶和流量的通道打開，大量的供應端將會進行產品的重構和產品創造，所以我們一邊對產業路由器持續投資，一邊在生產端、供應端、產品端，基于路由器的流量進行爆品打造這方面投資。
我們經常有句話說，小發展靠努力，大發展靠機遇。毫無疑問，產業互聯網是中國未來5年最大的商業機會之一，而產業路由器b2f的商業模式是中國未來5年最可能領先的商業模型。
