目前，我國工業品電商平臺出現數量大約200余家，其中近25%電商平臺出現網站關閉、無法打開等情況，另140余家企業中48家獲投企業即為本篇文章重點研究標的，力圖圍繞它們相關元素來盡力還原當下中國工業品電商市場與資本聯姻的發展概貌。

上述140余家企業注冊地主要分布在全國15個省份（含直轄市），以華北地區北京、華東地區上海、江蘇、浙江、華南地區廣東為主，三區占比超80%，這一點與國內制造業產業帶集群所在地基本吻合。

目前來看，這140余家企業中有48家、占比約34%的企業對外公布了融資狀況，共計披露融資事件109起，涉及投資機構121家（含VC、PE、產業資本、個人），獲投時間主要集中在2015-2018年，分別為16起、29起、16起、22起。在這48家獲投企業中，有37家公司對外披露了融資額度，共計金額約89.3億元人民幣。

圖片來源：托比網

我國工業品電商企業受到投資機構的關注最早可追溯到2008年‘電氣業分銷商眾業達獲平安創新投資基金6930萬戰略融資’事件，到2014年七年間累計發生融資事件16起，計9家企業：眾業達、川山甲、西域網、鐵甲、工品匯、易科學、云工廠、機械管家、供應室。

其中眾業達已于2010年深交所IPO，成為目前國內電氣分銷行業龍頭；在MRO領域，川山甲于2016年掛牌新三板，另發展中的西域網已成國內一級市場MRO采購領域的排頭兵，鐵甲目前連續融資到C+輪的出色表現已成為工程機械領域領軍企業。除此之外，2014年成立的云工廠因其特殊的應用場景‘提供按需定制工業品’后續也表現出強勁的融資能力，并在今年3月獲富士康集團數千萬元人民幣投資。

但，我國工業品電商企業出現規模性獲投事件是2015年之后，這一時段，全國工業品電商平臺上線數量也開始激增。

2015單年發生融資事件就達到16起，涉獲投企業15家。其中工品匯、西域網、鐵甲、易科學、供應室等五家企業繼續融資，新增融資企業10家，分別為攻程兵、好工品、海智在線、優配無憂、易采通、中國奧盟網、佰萬倉、找重工、磁易購、儀器在線。

從銷售品類來講，新出現的緊固件平臺好工品、非標零部件平臺海智在線、細分工業品磁易購的融資事件進一步擴大了資本圈對工業品電商的關注范圍。目前來看，緊固件電商好工品、非標零部件電商海智在線已成為所屬領域的代表性企業。

接下來的2016年，已成為我國工業品電商企業出現風投事件最高一年。

2016全年發生投融資數量29起，涉投企業25家。其中眾業達、川山甲、云工廠、工品匯、鐵甲、易科學、攻程兵、好工品、海智在線、機械管家等十家企業繼續獲得融資，新增融資企業15家，其中步云工控于2016年掛牌新三板，機械設備電商企業融資事件開始增多，新獲投企業有起重匯、唐牛網絡、機械之家、買賣機械網。

除此之外，在新增融資的MRO領域中出現了思貝克、震坤行等企業，其后兩家公司持續的融資能力，連同上述出現過的西域網、工品匯、川山甲企業等一同服務著我國MRO工業品需求市場。另在緊固件領域出現了工品一號的融資，但就目前狀況來看，我國緊固件分銷領域的企業出現數量還比較少，對標美國快扣，行業從業者大有作為。

然而，2017年工業品電商融資數量出現幅度下滑與2015年持平。

在2017年共發生16起融資事件，涉及13家獲投企業中，竟然有10家企業出現過融資，而新增的三家企業：拓拉思、傳感器網、械友等，截至今日還未有融資動作公布。這種情況的出現，我們認為，2017年或是中國工業品電商企業發生行業格局首次形成階段。

有意思的是，2018年又重新回到小高潮22起，涉及19家獲投企業，新增五家獲投公司：小歐工品、愛姆意、萬千工品、天工矩陣、工牛網等，其中獲得戰略融資的小歐工品、愛姆意企業值得關注。但總體而言，2018年工業品電商企業的融資情況，并未有大量新企業出現，基本上繼續延續2017年細分領域的融資格局。

截止2019年4月末，上半年融資事件共發生5起，其中云工廠、機械之家、海智在線、眾能聯合繼續出現融資事件，僅新出現一家工程機械及零配件分銷領域企業的融資：掌窩工程機械。預計2019全年出現的獲投工業品電商數量較2018年有所降低，大概在10家左右，而且獲投事件會繼續發生在以往融資能力較強的企業中。

為此，我們梳理出融資事件發生三次以上及發生過戰略性融資的工業品電商企業供資本機構、從業者參考：

圖片來源：托比網

如果換一個維度，從獲投企業披露輪次及金額角度來看，獲天使輪次（種子輪、天使輪、Pre-A輪）企業占比達到了43.48%，A輪次（A、A+、Pre-B、初次融資即為戰略融資）企業占比為21%，可以看出在整個工業品電商獲投企業中早期輪次占比達到75%左右，表明國內工業品電商企業整體在資本市場的表現仍處在創業窗口期。另外剩余11家獲投企業中，有三家企業進入一級市場：眾業達、川山甲、步云工控，剩余8家企業仍處在成長期：D輪西域網，C輪階段的鐵甲、震坤行，B輪階段的工品匯、瑞錮商城、供應室、海智在線、眾能聯合。

分早期與成長期兩個階段看，處在早期階段的天使輪次企業融資金額大概在百萬到數千萬元人民幣不等，拓拉思的1240萬美元Pre-A輪融資成為該階段中已披露獲投金額最高的企業，而在早期階段的A輪次階段，獲投金額大概分布在數千萬元到億元區間，好工品在2018年連續獲得A輪1500萬美元、A+輪1.1億元人民幣的融資成為該階段中已披露獲投金額最高的企業；B輪階段的融資額大概集中在數億元人民幣，其中工品匯累計融資約4.4億元人民幣、眾能聯合累計融資超4億元人民幣、瑞錮商城累計融資約3.3億元人民幣、海智在線累計融資約2.8億元人民幣、供應室累計融資約不到億元人民幣；相比B輪的億元及融資，震坤行單單C輪1.29億美元的融資額度使其成為工業品MRO領域的明星企業，另鐵甲在2016、2017年相繼獲得C輪2億元人民幣、C+輪5000萬美元的大額融資也使其成為工程機械采購領域的明星企業，西域1億美元的D輪融資也使其成為國內MRO領域的排頭兵，另外我們會發現，國內工業品電商企業在C輪次階段的融資需求不約而同均是美元基金，這一點需要從業者注意。

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從企業披露的投資方來看，共有121家投資機構（含天使投資人）參與到國內工業品電商企業的融資中。投資頻次3次以上的企業共9家，分別是鐘鼎創投、源碼資本、啟賦資本、啟明創投、順融資本、元生資本、DCM中國、不惑創投、經緯中國，上述機構已成為目前風投企業中關注工業品電商最密切的投資機構。另外投資頻次發生2次的企業共有18家，而剩余的96家機構分別只參與過上述工業品電商平臺的一次融資。

整體來看，我國工業品電商企業在資本市場的關注度自2015年后有了一個持續性升溫態勢，但從企業的融資表現情況來看，代表性的細分領域，比如說MRO、非標零部件、工程機械等雖出現了一些第一梯隊的領軍電商企業，但就融資金額、獲投輪次對標國外上市的工業品分銷公司，并結合國內十萬億工業品流通需求量，整個行業的發展機遇、與探索機會仍并行存在。