4月22日,阿里巴巴1688超級產地日首站在世界小商品之都義烏啟動,當天超過43萬款義烏源頭廠貨實現在線采購,在線采購規模突破20億,在線采購商規模增長翻倍。
據悉,抖音超百萬點擊的義烏網紅玩具寶寶洗澡戲水神器小豬佩琪皮劃艇,8小時售出15萬臺,最大一筆訂單來自跨境電商網站;斬獲中國創新設計紅星獎的創意家居用品系列,當天收獲了超167家天貓和淘寶家居店主的訂單……
供給側改革推行了數年,分銷渠道已經出現了明顯變化,但是產業鏈的生產源頭進程依舊緩慢,一是因為傳統廠商因為觀念和技術的原因接受程度相對緩慢,再加上技術服務商和平臺服務質量參差不齊;二是互聯網雖打破了區域隔閡,但是在線下分銷和線上獲客成本上依舊很昂貴,對于中小型生產廠商和平臺賣家來說,線上線下的流量導入困難明顯。
圖片來源:1688情報局
但是近年來,“產地品牌”價值迅速凸顯,因為原產地具有價格優勢、品質優勢以及個性化滿足三大優勢,例如義烏小商品、南通家紡、 臨沂五金、 平湖羽絨服、溫州服紡等等逐漸被全國乃至全球的消費者所熟知。而原產地的廠家和商家面對這一市場機會,對外部助力有著急迫的需求。
此次,作為1688超級產地日線下分會場的義烏國貨節,是1688攜手義烏四季嚴選、整合全國優質產業帶與800家優質品牌供應商貨源落地義烏新光匯,以線下實體展示、結合數字供應鏈通過淘寶主播線上銷售的全新的商業模式。四季嚴選是本地的供應鏈服務商,一方面幫助1688平臺貨源進行了分類篩選,為流量主播提供供應鏈服務,實現貨的選品、品控和發貨的價值;另一方面提供了直播間的場景。
1688產業帶總經理田園表示,“未來我們可能會有更多這樣的本地化的供應鏈服務商,1688每個產業的運營商可能都會成為我們的供應鏈服務商。在線下,有一個全國貨源的集散基地,服務于本地的新零售商;在線上,有一個旗艦店提供所有的貨源,主播足不出戶就能找到本地化的全國源頭好貨。”
據介紹,1688目前已覆蓋全中國644個知名產地的源頭廠貨,作為流通領域數字化先行者,正在幫助全國知名產地的源頭工廠搭建數字化通路,提升數據應用能力,建立數據化營銷矩陣、提升供應鏈協同效率,增進線上線下融合速度。
圖片來源:1688情報局
今年1688升級源頭廠貨“三新戰略”,打造 “新供給+新連接+新營銷”的數字化流通渠道:
新供給——結構化升級供給側源頭廠貨,精耕138個線下百億規模產地,提供輕應用服務和工具,幫助源頭廠貨輕松數字化上行,通過阿里巴巴大數據熱點探針系統賦能百萬廠家發現創新商機。
新連接——打造人貨之間的精準匹配,完成廠貨與專業批發買家、淘掌柜、社交電商、網紅機構、店主等差異化采購需求的快速連接。
新營銷——卷入生態力量,與產地政府、第三方服務機構共同打造產地IP,推出超級產地日營銷節,廠牌100計劃,尖貨1萬計劃,提升產地在全球范圍內的影響力。
1688超級產地日作為新營銷戰略的重要環節,將基于全球消費者數字洞察,形成產地城市IP鐵忠粉絲,整合大數據與粉絲及行業共建C2F商品流通標準,最終助力源頭廠貨賣全球。對于產地廠家來說,一是基于1688的營銷能力,將價格優勢充分利用,流量主播的直接帶貨能力讓商品分銷更加容易;二是1688平臺對標超級銷地,構建數字渠道,廠家可以在平臺的助力下加速具有趨勢力的新品上線,同時線下抓地招商。
在國貨節當天, 1688首個產地號第一次嘗試對外運營。產地號是產地政府運營當地產業的一個有效抓手,無論是搞線上促銷還是線下活動,通過沉淀的粉絲和數據,幫助產地政府搭建運營產地品牌的陣地、提供運營產地粉絲的整體解決方案。產地號除了可以當做銷售通路,還可以作為內容營銷的渠道,用有趣有價值的內容粘住粉絲,對他們進行運營和銷售轉化,甚至可以幫助地方政府洞察本地采購商的行為、偏好、習慣。
圖片來源:1688情報局
從商品內容營銷到數字化新通路,2019年1688正在推動數字化產地名片上線,這對于產地品類的標準化、品牌化有著重要價值,提升產地廠家的競爭力,推動其快速進入數字化紅利時代。據介紹,通過基于阿里巴巴全域大數據的及時熱點系統,能夠賦能工廠生產決策,改變生產模式,推動計劃性生產到數字化智能生產的迭代;將推出B2B價格天眼系統,賦能廠家更清晰具備競爭力的市場定價策略,從而獲得更精準的買家;共享全球1000萬采購商資源,推動100個產地國貨品牌,從過去搞代工為別人生產,轉向創品牌為自己生產。
1688方面表示,未來,隨著數字經濟時代大幕的逐漸開啟,傳統制造企業開始轉型升級, 1688致力幫助知名產地搭建數字化流通渠道,幫助知名產地打造超級產地日,帶動知名產地實現全球巡演,幫助中國優質國貨打造 “新供給+新連接+新營銷“的數字化流通渠道。讓源頭廠貨通天下,在數字經濟時代讓天下沒有難做的生意。
