近日,互聯網農業服務平臺大豐收宣布獲數億元人民幣C輪融資,投資方為華創資本,此輪融資主要用于新區域的拓展、自營供應鏈的的打造以及行業上下游的業務延展。近日,托比網記者對大豐收創始合伙人譚澤鑫進行了專訪。

“農業發展正處于風口期,一是農民呈現年輕化趨勢,新農人屬于互聯網用戶,是未來農業的主力軍。對于平臺來說,營銷和獲客成本降低了很多;二是流量下沉趨勢,隨著移動互聯網技術的發展,從支付方式到社區營銷都出現了很大的變化。以拼多多為代表的平臺挖掘出了五六線城市的消費市場,在城市消費已經趨于飽和的狀況下,中下層的市場機會開始浮現。”

抓住產業訴求,服務終端用戶

據中國知網統計,2010年后,農業生產性服務業研究呈成長性增長走勢。農業生產性服務業作為現代農業產業體系的重要組成部分,主要通過提供農業生產性服務為農業提供中間投入,為科技、信息、資金、人才等有效植入農業產業鏈提供途徑,為提高農業作業效率和農業產業鏈的協調性、促進農產品供求銜接、提升農業價值提供支撐。農業生產性服務業有時也稱農業服務業、面向農業的生產性服務業。

發展農業生產性服務業是加快農業發展方式轉變的重要途徑。國際經驗表明,農業的根本出路在于發展農業生產性服務業,發展農業生產性服務業是解決農業勞動力非農化、老齡化的重要手段,也是推進農業現代化的重要抓手。

在譚澤鑫看來,“產業互聯網是什么?就是需要進入產業去了解產業真正的訴求,不管是渠道生意還是終端生意,都要向客戶訴求看齊,然后通過互聯網技術來幫助他們解決問題。”

大豐收一直就定位于服務終端用戶,即農業產業鏈上的種植大戶。雖然這些用戶有一定的C端屬性,但是在融資的采購決策和對服務的要求上有一個很長的周期,一旦獲取信任,那么客戶黏性就非常高。尤其對于農戶來說,傳統渠道產品和服務單一且不完善,傳統的零售商服務基本是一買一賣的狀態,必須保證單品的價格和控制成本,所以不會花費大量的精力在服務這件事情上。對此,大豐收的優勢就在于不局限于區域,利用規模效應和集采優勢,通過上游合作來把控供應鏈成本,更多的投入到服務產業鏈終端角色中去。

降低供應鏈成本,作物解決方案精準服務

傳統農資供應鏈的成本主要集中在金融、倉儲、物流三個方面,正因為傳統供應鏈的成本很高,所以農資產品價格也很高,只有這樣才能保障利潤,而且不依賴于互聯網面對的只是存量客戶,因此整體供應鏈成本一直居高不下。“農業從商業模型來看是一個有潛力的垂直行業,但是因為用戶傳統和鏈條較長,所以需要很長的時間去挖掘。”

據譚澤鑫介紹,農資作物的全程解決方案是大豐收的核心競爭力。做農資作物全程解決方案的本質就是大豐收的供應鏈能力。雖然從農資的生產角度來看是相對標準品,但是對于農戶的使用來說是極度非標的。電商平臺上所提供的農資產品價格低,但是農戶并不知道產品是否適合自己的作物。另外,售后環節包含很多農業專業技術的實操,這就導致農資行業的服務屬性很重,也不可能純按照互聯網的目標和打法來做。目前,大豐收主要客戶群體為種植大戶,但是其對服務的要求更高,所以就需要大豐收有一個很強大的服務體系,而作物全程解決方案就是這個服務體系的核心。

大豐收鏈接了很多核心品牌,農資產品與大豐收解決方案結合起來打組合拳,包括全年的解決方案和階段性的解決方案。因為這一整套的解決方案需要按照實際狀況來定制,所以大豐收2019年的發展重點仍聚焦在于線下的推廣和服務。因此大豐收培養了一批“田間醫生”,這些專業的服務人員也成為大豐收的核心壁壘,不僅要懂農事操作問題,而且如果遇到突發性事件也要做出針對性的緊急方案。因此大豐收互聯網公司的屬性淡化,逐漸深耕產業,成為產業互聯網的追光者。

農民職業化培訓,天天學農服務新農人

“天天學農其實算是一個意外收獲,一開始成立的初衷也不是為了給大豐收農資商城導流。” 大豐收創始合伙人譚澤鑫對托比網記者表示,“天天學農是大豐收孵化出來的農業知識付費平臺,面向涉農人員,包括農戶、農學生、農技員、農資渠道商等,知識范圍從農技到品牌銷售。”

隨著土地集約化的發展,農民也逐漸走向職業化,但是類似于職業培訓的內容完全沒有發展起來,傳統線下培訓班十分零散與混亂,質量參差不齊。但是因為這種職業化的技能學習是可以直接利用到實踐中去的,所以基于農戶對農機服務的強需求,農戶有實力且愿意為好的內容和培訓買單。

圖片來源:大豐收

“農技服務作為農業服務的新興內容,無論是為了更好的增加平臺交易與客戶的黏性還是單純的提供農技課程服務,這都沒有錯,回歸本身還是需要以真正解決農民問題為核心。”據譚澤鑫介紹,天天學農內容團隊擁有30多人,500多個專家授課,目前已經涉及八個經濟作物品類,通過線上課程和線下“學農大講堂”的形式來深挖農民在種植過程中的痛點進行解決。

雖然天天學農和大豐收有近三分之一的用戶重合,但是因為屬于不同的賽道所以各自獨立運營。未來天天學農將不只定位于農業教育培訓平臺,還將面向除農戶外其他的涉農人員提供專業的培訓課程服務。近期,平臺便上線了面向所有農業院校畢業生的農業綜合能力測評(ACAT)的項目,類似英語的四六級,聚焦農業類學生的能測評幫助用人單位更好的進行能力評估。此外,農藥經營許可培訓、國外農業游學等等一系列的業務也都在進行中最終天天學農也會成為整個行業中涉農人群培訓及資質認證的第一選擇。

“對于農業來說,提前布局往往都是必要的,大豐收一直以來跟著終端的訴求來發展,逐漸完善大豐收的業務板塊。”譚澤鑫表示,大豐收近幾年的規劃第一是占據一定的市場份額,未來先逐漸擴充品類,這也是目前最主要的工作;第二是完善供應鏈,讓供應鏈上游和廠家合作的更加緊密,不排除資本運作的可能性,另外在倉儲物流方面要下沉的更完善和徹底;第三,逐漸從交易平臺轉向數據服務平臺,希望把數據更加開放化、模塊化,通過大豐收平臺和一些農業服務類公司的數據融合,來助力農戶更好的決策和生產,通過這種方式來實現智慧生產;對于廠家來說,可以通過終端數據來指導上游廠商的生產和投入,例如廠家的物流和設廠規劃等等,同時也可以節約大豐收平臺的供應鏈成本。