剛開年,零售行業(yè)的大戲就一場接著一場。先是蘇寧易購收購萬達(dá)旗下37家百貨門店,緊接著是800家全時(shí)被拆賣,正在極速擴(kuò)張的羅森便利店就一口吃下了90多家全時(shí)。
建高樓頗需一些時(shí)日,但高樓易主或坍塌,不過是眨眼的功夫。有老玩家出局,也有新玩家入場。看樣子,今年的零售行業(yè)不會平靜了。鼓點(diǎn)密集的便利店行業(yè),正在掀起新一輪洗牌。
新年剛至,關(guān)于全時(shí)便利店被收購的傳聞就甚囂塵上。直至近日,消息才終于塵埃落定——羅森接收全時(shí)華東和重慶地區(qū)94家門店,北京、天津、成都地區(qū)的全時(shí)則歸一家叫山海藍(lán)圖的公司所有。
全時(shí)消失的速度遠(yuǎn)快于其建立的速度。從2011年注冊成立,到進(jìn)入成都、重慶、武漢等8個(gè)城市,開出超800家門店,旗下?lián)碛?22家分支機(jī)構(gòu),全時(shí)用了整整8年時(shí)間。
2017年,全時(shí)號稱要投資百億元,用五年時(shí)間覆蓋“100個(gè)城市,100萬個(gè)終端”。彼時(shí),業(yè)界對其還抱有不小的期待。但一年多以后,因母公司受P2P爆雷影響,全時(shí)不得不被拆分售賣。
杭州清泰街的全時(shí)便利店已停業(yè)
天下網(wǎng)商記者前往杭州市主城區(qū)的幾家全時(shí)便利店,發(fā)現(xiàn)其中大部分門店早已易主,并更換了經(jīng)營業(yè)務(wù)。據(jù)鄰近的商家透露,這些全時(shí)門店的關(guān)門時(shí)間都集中在去年下半年。
上城區(qū)清泰街的一家全時(shí)從年前停業(yè)至今,玻璃門上貼著兩張告示,“門店打折,所有商品一律五折”和“內(nèi)部經(jīng)營調(diào)整,暫停營業(yè),開業(yè)時(shí)間另行通知。”隔壁的店員表示,全時(shí)的員工在年前就透露出消息——“被羅森收購了”,之后便打折甩賣,關(guān)門停業(yè)。
全時(shí)便利店的停業(yè)公告
不過據(jù)媒體此前的報(bào)道,這場“收購”其實(shí)不涉及股權(quán)和債務(wù)收購,僅僅是門店資源的轉(zhuǎn)讓。華東地區(qū)被接手的94家全時(shí)門店將在3月全部翻牌成為羅森便利店,不會保留全時(shí)的元素。
伴隨著全時(shí)倒下,是羅森的極速擴(kuò)張。
作為外資便利店巨頭之一,相比7-11和全家,羅森在中國的發(fā)展并不算搶眼。1996年就進(jìn)入中國市場的羅森,到2013年時(shí)在大陸的門店數(shù)量才達(dá)到350家。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的《2018中國便利店發(fā)展報(bào)告》顯示,2017年羅森的門店數(shù)量,在中國大陸便利店大盤中僅占比2.9%,與美宜佳(占比22.3%)、天福(占比8.0%)、紅旗(占比6.2%)等三大本土便利店的市場份額還相距甚遠(yuǎn)。
羅森(中國)副總裁張晟曾在接受采訪時(shí)提出過一套“前后輪理論”,2013年之前的羅森更擅長后輪——產(chǎn)品策劃、運(yùn)營指導(dǎo)、系統(tǒng)管理、內(nèi)部精細(xì)化管理和供應(yīng)鏈整合。
2013年前后,羅森才開始在前輪——公關(guān)、市場營銷策劃、商品采購談判和門店開拓上發(fā)力。2013年打造了“甜品的羅森”;2014年打造“24小時(shí)的烘焙店”;2015年羅森又率先打出 “24小時(shí)拉面館”的概念; 2016年則推出了“全天候的串燒坊”。
杭州的羅森便利店內(nèi)
羅森一邊加快門店的鋪設(shè)速度,一邊將市場定位在更年輕的消費(fèi)群體上。
2018年1月,羅森和嗶哩嗶哩合作的主題店在上海開業(yè)。這是繼“奧特曼”“名偵探柯南”“火影忍者”“輕松熊”“泰迪”“上港足球隊(duì)”等主題便利店之后的又一次IP策劃。店內(nèi)開設(shè)了B站周邊的販?zhǔn)蹍^(qū)域,提供以小電視、22娘、33娘為主要形象設(shè)計(jì)的各式周邊。
2019年初,羅森宣布在中國門店數(shù)量超過了2000家。據(jù)悉,羅森計(jì)劃在2020年之前將門店數(shù)量增至3000家。也就是說,2019年一年的時(shí)間,羅森要新開1000家門店。
羅森在中國擴(kuò)張的壓力不小。每新開一家門店,僅選址就得費(fèi)不少的精力,需要從車流量、人流量、輻射小區(qū)數(shù)量、周圍同業(yè)競爭狀態(tài)等多個(gè)維度篩選考量。人工成本越來越貴,裝修也耗時(shí)耗財(cái)。從全時(shí)手里挑選出94家已經(jīng)被市場檢驗(yàn)過的門店,對于羅森來說顯然是一種高效的選擇。
并且,這些門店均位于華東和重慶地區(qū),恰好是羅森的第一大和第三大區(qū)域市場,因此接手全時(shí)對于羅森來說可謂一箭雙雕——不僅能實(shí)現(xiàn)店鋪數(shù)量增長,還有助于做大區(qū)域優(yōu)勢。
此次全時(shí)被拆賣,羅森接盤94家門店,是中國便利店行業(yè)又一輪洗牌的縮影。
一方面,全時(shí)、鄰家、131便利店等玩家已相繼落幕,“山海藍(lán)圖”這樣的新手跑步入場,羅森、全家、美宜佳等老牌玩家還在不斷擴(kuò)張。另一方面,阿里、蘇寧等電商巨頭也展開了大手筆的投資和布局。
喜士多便利店
去年11月,阿里以5億元入股喜士多,此舉被業(yè)界稱為“劍指15萬零售便利店”。蘇寧則計(jì)劃在今年開出15000家蘇寧小店,到2020年,線下門店數(shù)量要突破20000家。
在爭奪最后一公里的零售生意上,便利店這條賽道玩家眾多。
根據(jù)《新一輪消費(fèi)大淘金——未來商業(yè)投資指數(shù)報(bào)告》顯示,從2016年至2018年8月,便利店行業(yè)的投資事件總計(jì)達(dá)190余次,在大消費(fèi)領(lǐng)域最熱門投資賽道排行榜中居于第三位。
在資本的熱捧下,便利店行業(yè)正在四面開花,但過度依賴外部資金,也為其后續(xù)發(fā)展埋下隱憂。
雖然資本看好、業(yè)態(tài)眾多,但說到底便利店還是個(gè)慢工出細(xì)活兒的行業(yè)。供應(yīng)鏈能力、精細(xì)化管理的能力等,都不是一朝一夕能養(yǎng)成的。而這些,都是羅森所擅長的“后輪能力”。
再輔以近幾年練就的“前輪能力”,在這輪便利店大洗牌中,羅森或許有機(jī)會成為“優(yōu)等生”。
