中國(guó)是印刷包裝產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó),下探到企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域,這一市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)空間。工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院在去年12月18日發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告(2018)》顯示,2018年我國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約為3600億元,同比增速達(dá)80%。之所以有如此高的增長(zhǎng)率,得益于新型采購(gòu)模式為企業(yè)真正解決了痛點(diǎn)。

圖片來(lái)源:陽(yáng)光印網(wǎng)

一般而言,傳統(tǒng)的企業(yè)采購(gòu)存在諸多痛點(diǎn):首先,企業(yè)需要采購(gòu)的物料一般較為零散、多樣,且多為非標(biāo)品,這就需要采購(gòu)人員對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商,且談判成本和時(shí)間成本比較高;另外,傳統(tǒng)的企業(yè)采購(gòu)都在線下完成,通過(guò)招投標(biāo)或者自主對(duì)接找到供應(yīng)商,整個(gè)過(guò)程冗長(zhǎng)且不透明;還有就是,對(duì)一些大企業(yè)來(lái)說(shuō),所需的供應(yīng)商可能遍布全國(guó),資源協(xié)調(diào)的難度很大,只能把采購(gòu)權(quán)下放給地方的分公司,這就造成總部對(duì)物料采購(gòu)的管理難度增加。這種線下的運(yùn)作方式造成了大量的人員、時(shí)間、預(yù)算的損耗,但由于流程不透明,就往往造成企業(yè)想節(jié)省成本卻無(wú)從下手的尷尬局面。

圖片來(lái)源:陽(yáng)光印網(wǎng)

基于企業(yè)這一需求,2016年,陽(yáng)光印網(wǎng)轉(zhuǎn)型為企業(yè)定制品線上采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。在這之前,陽(yáng)光印網(wǎng)以印刷服務(wù)作為切入點(diǎn),已經(jīng)在平臺(tái)上聚集起了海量企業(yè)用戶。

搭建智能供應(yīng)鏈體系

據(jù)陽(yáng)光印網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁李旸介紹,面對(duì)企業(yè)的采購(gòu)?fù)袋c(diǎn),陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)新了C2M供應(yīng)鏈采購(gòu)服務(wù),并打造了PNP智能采購(gòu)管理SaaS系統(tǒng),以此為基礎(chǔ)為企業(yè)客戶提供非核心事務(wù)采購(gòu)解決方案。

首先,陽(yáng)光印網(wǎng)吸納了大量的傳統(tǒng)企業(yè)采購(gòu)人才,對(duì)企業(yè)普遍需求的采購(gòu)品類進(jìn)行了梳理和標(biāo)準(zhǔn)化的分類,形成一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)。同時(shí),通過(guò)算法對(duì)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行拆解和動(dòng)態(tài)分析,進(jìn)而得出產(chǎn)品的實(shí)時(shí)價(jià)格。一旦有訂單,陽(yáng)光印網(wǎng)可以即時(shí)響應(yīng),將訂單智能分配給上游廠商,并通過(guò)為廠商搭建信息平臺(tái),使得工廠的生產(chǎn)進(jìn)程和訂單流轉(zhuǎn)情況都可以在后臺(tái)顯示,方便客戶及時(shí)跟進(jìn)。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中,最為重要的就是供應(yīng)關(guān)系的搭建。在供應(yīng)商的準(zhǔn)入上,陽(yáng)光印網(wǎng)有一套嚴(yán)格的篩選和管理體系,除了初期的現(xiàn)場(chǎng)考察,還會(huì)根據(jù)歷史履約情況、價(jià)格控制、響應(yīng)速度等維度對(duì)廠商進(jìn)行打分,不斷調(diào)整評(píng)級(jí)。根據(jù)評(píng)級(jí),再參考地理位置和擅長(zhǎng)的品類等細(xì)節(jié)因素完成訂單的智能分配。

除了訂單匹配和信息化改造,陽(yáng)光印網(wǎng)也為供應(yīng)商提供諸如供應(yīng)鏈金融、原材料采購(gòu)等增值服務(wù),既保障了供應(yīng)商的生產(chǎn),也推動(dòng)了中國(guó)傳統(tǒng)加工制造行業(yè)的健康發(fā)展。以紙張?jiān)牧蠟槔?陽(yáng)光印網(wǎng)于2018年12月在北京宣布正式與世界五百?gòu)?qiáng)之一的三井物產(chǎn)株式會(huì)社成立合資公司,雙方將在紙張供應(yīng)上尋求進(jìn)一步的業(yè)務(wù)合作,為國(guó)內(nèi)包裝廠商、印刷廠商等相關(guān)行業(yè)的供應(yīng)商引入優(yōu)質(zhì)的紙張采購(gòu)服務(wù)。

適應(yīng)企業(yè)差異化采購(gòu)需求

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系為陽(yáng)光印網(wǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的擴(kuò)張基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)兩年的轉(zhuǎn)型發(fā)展,目前,陽(yáng)光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要涵蓋商務(wù)印刷、包裝耗材、數(shù)碼工裝、服裝、禮品新品、品牌創(chuàng)新設(shè)計(jì)六大業(yè)務(wù)線,可提供1500+產(chǎn)品品類和50萬(wàn)+SKU,服務(wù)范圍覆蓋29個(gè)省份的300多個(gè)城市,下沉到了1600多個(gè)村縣。

李旸介紹到,大型企業(yè)和中小型企業(yè)的采購(gòu)需求存在差異。中小企業(yè)的采購(gòu)需求相對(duì)簡(jiǎn)單,通過(guò)已有的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品庫(kù),就可以基本滿足它們的采購(gòu)需求。

但大企業(yè)在非核心事務(wù)方面的采購(gòu)產(chǎn)品比較多樣,而且進(jìn)行信息化改造的意識(shí)比較強(qiáng),所以如何幫助大企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程的整體優(yōu)化,并在成本管控、流程管控和效率管控三方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升顯得至關(guān)重要。針對(duì)大型企業(yè)的需求,陽(yáng)光印網(wǎng)首先會(huì)對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行分析,了解企業(yè)的實(shí)際需求,然后才能幫助企業(yè)制定可行性的解決方案。與此同時(shí),陽(yáng)光印網(wǎng)會(huì)將智能采購(gòu)SaaS系統(tǒng)與企業(yè)的OA、ERP系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)流程的線上化。

“比如如果要為物流企業(yè)服務(wù),那么首先就要了解企業(yè)的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí),耗材主要是什么品類,它需要交付全國(guó)多少個(gè)分點(diǎn),它要求的時(shí)效是以小時(shí)計(jì)還是以天計(jì)。”李旸說(shuō),“然后我們通過(guò)優(yōu)化物料SKU、建立云倉(cāng)儲(chǔ)等等方式最大程度地幫助企業(yè)降低采購(gòu)和運(yùn)送成本。”

在逐漸滿足了大型企業(yè)全國(guó)范圍內(nèi)的多品類長(zhǎng)尾采購(gòu)需求之外,陽(yáng)光印網(wǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性化定制需求愈加凸顯。

為此,陽(yáng)光印網(wǎng)單獨(dú)成立了禮品新品部門(mén),專門(mén)承接企業(yè)的定制品訂單。根據(jù)每種產(chǎn)品的顏色、款式、價(jià)格體系、背后對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商,陽(yáng)光印網(wǎng)積累了一個(gè)產(chǎn)品庫(kù),企業(yè)提交設(shè)計(jì)需求后,禮品新品部可以通過(guò)產(chǎn)品庫(kù),在半天的時(shí)間內(nèi)完成樣品的設(shè)計(jì)提案。

做有實(shí)際價(jià)值的B2B平臺(tái)

去年被普遍認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的寒冬,不少企業(yè)發(fā)展艱難。談及這一形勢(shì)會(huì)不會(huì)對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)這樣的企采B2B平臺(tái)有所影響,李旸表示,過(guò)去一些企業(yè)可能由于對(duì)非核心事務(wù)的采購(gòu)不夠重視才導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本居高不下,但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻恰恰為陽(yáng)光印網(wǎng)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)訂單的集中化和采購(gòu)的信息化,陽(yáng)光印網(wǎng)能幫助下游企業(yè)取得議價(jià)權(quán),優(yōu)化采購(gòu)流程,真正幫助企業(yè)節(jié)省采購(gòu)成本。

據(jù)李旸介紹,在同賽道上,陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)有了很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先,陽(yáng)光印網(wǎng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)布局全國(guó),并下沉到村縣一級(jí)的地區(qū),這一優(yōu)勢(shì)短時(shí)間內(nèi)難以被其他模仿者追趕;其次,陽(yáng)光印網(wǎng)基本已經(jīng)覆蓋各行業(yè)的頭部企業(yè),形成了較好的口碑;另外,陽(yáng)光印網(wǎng)的PNP智能采購(gòu)管理SaaS系統(tǒng)已經(jīng)與企業(yè)完成了對(duì)接,這一模式的跳出成本和門(mén)檻都比較高。

“現(xiàn)在我們已經(jīng)覆蓋到了頭部企業(yè),明年我們會(huì)把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在地方供應(yīng)鏈的深化合作,通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的正向運(yùn)轉(zhuǎn),幫助更多的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)完成轉(zhuǎn)型。”