百度愛采購曾在2018年7月以“百度商機”為名內測,4個月后將馬甲換成了“百度采購”,直到12月才定下“百度愛采購”的最終名稱。”

百度又做電商了,這次是B2B。

日前,百度B2B網站已經正式上線,命名為百度愛采購,其商標與微信公眾號分別注冊于認證于去年12月11日與12月18日。

打開其官方網址(b2b.baidu.com)可以看到一個非常簡約的搜索界面,用戶可以根據自己的采購需要進行搜索。

值得注意的是,用戶在此處可以分別選擇商品和廠家進行搜索,且搜索框自然聯想的關鍵詞均為行業屬性,而非照搬百度主頁的搜索建議。

點擊“全網詢價”,即可通過提交詢價單的方式體驗百度愛采購的報價服務。填寫基礎信息并通過審核后,即可在頁面等待并查看相關商家報價。

在百度愛采購搜索“衣服”,可以得到與衣服批發相關的結果。值得注意的是,搜索結果返回許多寵物衣服,但這并非百度算法的問題,僅僅是由于目前入駐的商家數量太少。如圖所示,搜索“衣服”大類也只能返回204條、總計6頁的商品結果。作為對比,在阿里巴巴搜索“衣服”共能返回500萬條以上的商品結果。百度愛采購返回結果多為寵物服裝,只能證明在目前仍寥寥的服裝類入駐商家中大部分都是經營寵物用品的,不知是否能從側面反映寵物服飾的利潤率遠高于普通成衣。

細心者會發現,百度愛采購的搜索結果有兩種分類,一種是來自1688,另一種是愛采購聚合。經億邦動力試驗發現,點擊來自阿里巴巴的搜索結果將直接去到阿里巴巴的商品頁面,而愛采購聚合則先進入百度統一規范的愛采購信息頁,用戶可以手動點擊跳轉。簡單統計后發現,愛采購聚合整合了不限于搜好貨、慧聰、中商、114、五阿哥等多家B2B網站的商品信息。介于兩種截然不同的搜索結果,億邦動力也很好奇百度愛采購是使用純爬蟲技術爬下了阿里巴巴的商品,還是和阿里確有合作。如果是前者,阿里巴巴是否會再次封掉百度愛采購也將成為值得關注的話題。

除了在百度愛采購官網搜索的渠道外,百度愛采購的入駐會員還將獲得百度主站搜索及移動搜索的搜索結果露出。如下圖所示,在百度主頁搜索服裝,愛采購的結果會在前排展示。值得一提的是,百度推出的“永遠無廣告”簡單搜索APP里也能看到愛采購的露出,這也從側面證明百度內部是將其與廣告業務區分的。

至此,部分商家也許會對前圖中的結果展示卡片有印象。事實上,百度愛采購的確并非全新推出。億邦動力調查發現,百度愛采購曾在2018年7月以“百度商機”為名內測,4個月后將馬甲換成了“百度采購”,直到12月才定下“百度愛采購”的最終名稱。

(網上能找到模糊的百度商機截圖)

而在去年,網上也已經出現了關于“百度商機”是否會給SEO甚至百度競價帶來困擾的疑問。由于板塊位置靠前靠左,展示面積大,展示信息較齊全,確實給了搜索用戶便捷查看各類品牌商品的途徑。有花錢競價的商家聲稱,當時的“百度商機”直接讓競爭對手在搜索結果中排在了自己前面。

對此,知情人士向億邦動力透露,百度商機本身就是百度阿拉丁計劃的產物(移動端則被稱作“搜索智能聚合”),與競價搜索無關。據了解,阿拉丁計劃是百度推出的新一代通用開放平臺,它將接口開放給獨特信息數據的擁有者,從而解決現有搜索引擎無法抓取和檢索的暗網信息。

在百度的設想中,阿拉丁計劃通過接入結構化數據展現站點優質內容,以特型卡片的形式讓站點獲得更多的曝光量。搜索用戶還能夠獲得由多家站點提供的基于用戶搜索結果聚合頁面,獲得“更好的搜索體驗”。從這個角度看,B2B采購的確非常適合被吸納進阿拉丁計劃。

和過去不同的是,百度愛采購并沒有自設運營團隊,而是采取了廣泛吸納服務商的方式幫助客戶代運營。在百度愛采購微信公眾號,商家可以看到兩家百度愛采購推薦的服務商,從而申請入駐;有意向成為百度愛采購服務商的企業也可以直接在公眾號內申請。

有百度愛采購服務商向億邦動力表示,百度方面并不直接對接商家需求,大部分運營工作均由第三方服務商完成。百度愛采購平臺沒有競價概念,只需入駐即可進場,最終的搜索排序由物料質量和搜索相關性決定。此外,百度愛采購支持分地域分時段投放,相對可更精準。

對于商家來說,入駐成本是重要的決策標準。目前B2B行業互聯網信息服務大致有CPC(以阿里巴巴為主要戰場,按單次點擊付費)、買斷關鍵詞(如老牌B2B網站慧聰網)、付費會員制(如搜好貨網)三種付費模式。百度愛采購選擇了會員制作為其商業模式,其特點是點擊不扣費、產品不限量,對于SKU豐富的供貨商來說較有吸引力。百度的品牌吸引力和流量深度也成為商家考慮的重要因素。

最終,億邦動力在服務商處得到了5980元的報價。據服務商介紹,其中5000元為百度愛采購收取的平臺費用,980元為一年的代運營服務。為促成交易,服務商表示當天百度愛采購共計觸達3.5億人次,流量驚人。

有B2B行業從業者認為,百度愛采購作為B2B新軍,背靠百度的想象力要比創業公司大很多。對于一些預算沒有那么充足的廠商平臺,百度愛采購可以給它們一個和大平臺pk的機會,讓他們也有機會展現靠前。特別是入駐商家數較低的當下,依然屬于新平臺紅利期。

億邦動力從百度相關人士處了解到,百度愛采購為百度大搜索旗下產品。其產品團隊向億邦動力表示,產品目前還在比較初期打磨的階段,暫不方便接受采訪。

百度與電商的愛恨糾葛不必多言,從淘寶屏蔽搜索到“有啊”上線,從本地生活服務平臺“愛樂活”到導購網站“百度逛街”, 從與樂天合資的電商平臺“樂酷天”到2015年一鼓作氣的三大電商項目,每一次看似雄壯的電商試水最終都成了真正的“觸電”,微微一震便無下文,乃至成了諸多自媒體無選題時的筆尖趣聞。此番百度再度觸電B2B,能否另辟蹊徑,成為百度真正切入電商市場的完美角度,億邦動力將持續為讀者播報。