在不斷更新迭代的社會里,從來沒有沒有一成不變的商業模式。資深業內人士普遍認為,產業電商行業即將迎來新的黃金十年,企業可持續發展的本質問題在于是否能打造出一套讓大家都能掙錢的商業體系。

模式演進

目前,工業品終端企業采購者的迫切需求是集采,但在現實中,大部分企業采購的找貨報價體驗都是碎片化的。

最開始,企業采購慣用的是傳統線下實體批發市場采購模式,無論是采購方還是供應方,因為缺少數據的指導,采購者為了購買自己需要的產品,要花不少時間,容易造成決策的極大浪費。傳統線下采購模式在國內逐漸退下來已經是不爭的事實,這個模式就算再怎么拼命掙扎,也很難再找到著力點。

后來,幾經演進,一些撮合類平臺開始嘗試用數據化打造爆款來幫助采購者選擇。在互聯網+的推波助瀾下,第三方平臺模式的確在風口浪尖火了一把,但最終還是悄無聲息地回歸平靜。行業的需要必然催生新的模式。

誰來撬動?

過去電商最核心的邏輯是把中間環節干掉,直接觸達終端客戶。但事實證明,有一些效率高、成本低且有價值的環節,你不僅不能把它干掉,還要給它賦能,諸如小B市場這塊被部分業內人士看好的“肥肉”。

“得小B者得天下”,一些在行業沉淀多年的,具有資本實力的產業互聯網企業,看上了蘊含巨大商機的小B市場:用互聯網大數據來為工業品行業千千萬萬的小B賦能,與小B易于觸達客戶的優勢進行創造性的結合,這將激發出驚人的生產力。

要想成為撬動小B市場的最佳“玩家”,至少要具備足夠的資源和資本實力,并有大量的“數據化”支撐和超大型的整合供應鏈體系實力。賦能這件事情不是一般公司能做的,誰更有能力來擔當這個服務于這些小B的重任?或依托資深專業優勢發展的大品牌商,亦或擁有一定電商DNA的大平臺,而后者似乎更占優勢。

平臺新玩法:需求拉動的反向供應鏈

供應平臺賦能小B,這是一個創新的協同體系,是需求拉動的反向供應鏈,有巨大的延展空間。一個集成的供應鏈體系為門店提供多元化硬件產品和軟件服務,最終惠及終端采購者。互聯網技術使一個平臺能夠以足夠低的成本和海量客戶建立直接的關系,并保持點對點、多對多的實時互動,同時讓小B自主地去發揮他們最能觸達客戶的能力。從社會分工角度說,小B依附于大的供應鏈體系,是可以降低整個供應鏈成本和提高整體供應鏈效率的。

針對此種模式,阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴教授給它起了一個有意思的名字:S2B(Supply chain platform To business),他預測未來幾年最有可能領先的商業模式是S2B。

這里簡單整理了曾鳴教授的觀點精髓:

第一,S代表著大的供應平臺,它將更好地賦能給更多的小B,幫助他們更好地服務自己的客戶。這不是一個傳統的加盟體系,而是一個創新的協同網絡。

第二,挖掘消費者的需求,而不是提供一個標準化的制造產品。這里的意思是自消費的需求來決定生產制造的商品。

第三,S負責供應鏈,小B負責做分銷、互動反饋等,直接面對終端C客戶。

第四,S平臺要保證質量,要保證流程的高效,但是最重要的是要充分發揮小B自主去觸達客戶的能力。

如何整合線下門店痛點,實現傳統門店與互聯網無縫銜接,這是許多大供應鏈平臺正在思考的問題。當下不少電商大平臺早已或者正在蠢蠢欲動介入小B市場這一版塊,希望整合線上渠道的優勢去逆襲線下實體市場,把所有資源綜合起來賦能給小B,讓小B來服務更多終端客戶。據透露,國內知名一站式工業品MRO采購平臺華南城網近日推出了面向全國五金門店、勞保用品店的產品團購活動,著力打造高效供應鏈,來賦能千千萬萬的五金門店、勞保用品店,為他們贏得更大利潤空間。

曾鳴教授相信,未來將會有數以萬計的小B工業品經銷商,借助產業電商大平臺賦能的供應鏈整合優勢和互聯網銷售工具,完成終端客戶的一站式采購需求。撬動小B市場的戰火或將愈演愈烈,最先分得一杯羹的是具有整合優勢的數據化供應鏈平臺。