11月5日下午，阿里巴巴集團董事局主席馬云參加了首屆中國國際進口博覽會三場平行論壇之一——“貿易與創新平行論壇”。在會后的互動環節，來自各國的代表紛紛向馬云提問，希望他就貿易的現狀和未來、中國市場的機遇等談談看法。

有媒體記者發現，馬云在回答中頻頻提到這句話：Just do it 、Just go and try。對于貿易的未來，馬云的態度非常鮮明：擁抱創新。

此前，馬云在對話中指出，中國成為進口大國，對世界是重大機會。最重要的是，中國是一個能夠面對各種挑戰的國家，當我們接受挑戰、改變自己的時候，機遇就來了。

談中國機遇：有自信的外國企業應踴躍向中國進發

在提問環節，一位來自歐洲的農業出口商向馬云提問：作為一家海外企業，如何將產品出口到中國。馬云表示，中國在內需上有巨大潛力，目前已經有3億中產階級，未來15年將增加到6億人的規模，中產階級需要“健康的高質量的食品”，這正是歐洲國家可以提供的。他鼓勵這位出口商勇敢嘗試，Just do it。同時他也提醒對方，現在通過線下向中國出口食品已經晚了，應該上網，網上出口。

對于外國企業的擔憂，不懂中國文化，語言有障礙等，馬云認為都不是問題。“沒有明天的專家，只有昨天的專家。電子商務對所有人來說都是新鮮事物。所以我鼓勵你要上網，理解中國消費者。如果你對你的產品有信心，那么你也應該對中國市場有信心。要大膽去做。”

另一位來自中國云南的商家也問到類似問題，他認為云南有最好的綠色食品，但跨境電商沒有做好。對此馬云表示，線上的全球貿易才剛剛起步，今天的跨境貿易額跟十年后相比簡直微不足道，云南并沒有那么晚，唯一需要的是要有企業家，要尋求政府的支持，包括稅收、清關等。“我認為這是所有人的機會”，他對這位提問者說，“不要去擔心，如果你感到擔心，那就往前試一試（Just go and try）。”

談未來貿易：未來95%的貿易在網上

不少聽眾想知道馬云對未來貿易的看法，還有人問到了貿易戰，馬云談了自己的觀點。

他說，未來95%的貿易都將在網上進行，不光進口要改變，出口也會發生變化。“過去是中國制造，美國制造，未來是made in internet；過去是B2C，未來是C2B；過去叫e-commerce，未來都是e-business；過去貿易通過集裝箱，未來通過包裹；過去大公司才能進出口，未來所有的小企業和個人都可以參與。所有的規則和法律都將變化。”

談貿易逆差：創造就業比消滅逆差更重要

在此前的發言中，馬云旗幟鮮明表示，貿易戰是世界上最愚蠢的事。提問環節他進一步指出：通過貿易戰消滅貿易逆差是個偽命題。

馬云說，貿易逆差事實上給美國創造了巨大價值。20年前，美國政府將制造類工作外包到中國，中國開始對美國出售商品。今天特朗普稱美國經濟史上最好，失業率史上最低，就是因為貿易逆差。貿易逆差幫助美國創造了更多崗位，幫助美國通過服務業賺回了中國從貿易中獲得的現金。如果美國沒有貿易逆差，將是很大問題。

馬云進一步解釋說，很多工廠在過去創造了很多就業崗位，但是未來服務業將會創造更多崗位。服務行業依靠進口，進口帶來貿易逆差。

更重要的是，因為技術，未來二十年將不存在貿易逆差的問題。他提醒發展中國家：相比消滅貿易逆差，創造就業更重要。我們不是要去打昨日之仗，而是要去打明日之仗，即創造就業，教育和健康。

談創新：與其擔心創新，不如關心如何讓更多人擁抱創新

一位聽眾問馬云“創新成功的要素是什么”。馬云回答了三點：創新需要政策，創新取決于人和教育，創新就是要相信年輕人。

馬云說，技術可能會給監管帶來改變，有些既得利益者可能不愿意新業態出現，但是不能否認技術的顛覆性作用。對政府來說，與其擔心技術、擔心創新，不如關心如何讓更多的人擁抱技術、擁抱創新、把握機遇。

在最后，馬云對那些躍躍欲試準備進入中國市場的企業家說：中國市場充滿魅力，但進入一個全新的市場勢必會遇到問題，必須通過創新的辦法去解決問題。“讓別人去抱怨，你來采取行動解決問題。線上線下，著手干起來，十年后就是你的機會了。”