“農業創業者，要堅持做自己認為對的事，也要知道資本的關注點。”

近日，在2018農世界創業大會上，進行了主題為“資本看好農業還是繞道農業”的圓桌論壇，探討了資本方對農業創業、農業科技的看法。

論壇主持人為甲子啟航資本張云祥，論壇嘉賓包括普超資本張小奇、新加坡ID資本 Leon Ge、星瀚資本魏坤、天賦資本楊歡。

核心內容如下：

張云祥：資本看好農業還是繞道農業，畢竟農業作為中國三大產業之一，占我國GDP的比重比較低，各位是怎么看農業的呢？

魏坤：首先資本我覺得在現在的市場經濟和金融體系下也有不同的屬性，會有不同的分類，市場化的資本今天在座的都是，另外一個就是產業資本。不同的資本對農業是否關注，是否喜歡，我們的理解是對于一個理性的資本來說，我們是看大的宏觀經濟的趨勢，行業發展的脈搏，是否和資本匹配，我們資本是要有收益的，我們要對行業有情感，也要對我們的投資人負責。

我覺得農業是一個大行業，周期會比較長，所以說早期不太適合資本的進駐，這個時候找一些產業資本更合適，這個角度來看，資本對于每一個行業都是有自己的關注度的，只是在每一個不同的時期做的布局和投入以及熱度是不一樣的，所以我們應該有信心和耐心，找準方向，找合適的資源和資本，慢慢等待真正市場化爆發的階段。這個角度我覺得資本一直沒有繞道農業。

Leon Ge：對于資金鏈或者現金流充裕的創業者，其實尋找風險投資是一個非常昂貴的代價，資本是逐利的。對于創業者來說，并不是我要創業了就找風險投資，這個問題問得根本一點，你要創業了，你要做什么，你整個的財務現狀是什么樣，你需要什么樣的資本。作為風險投資我們是專門投資農業，以我們舉例，比如你們準備進入東南亞的市場，我們總部做嫁接非常方便，歐盟的市場我們對你們也會有很大的幫助，所以我也邀請各位資本服務的方式可以更加深入一點。

楊歡：我們天賦一直致力于農業的全產業鏈的投資，不管是創業也好，還是我們選擇創業公司賦能也好，一定要把握中國行業的大勢。首先是未來的規模化，圍繞規模化的創新就包括智能化物聯網等等，但是中國目前在這塊的創新，更多地集中于平臺以及軟件和數據的創新，我們一些智能硬件還是有比較大差距的，我們還是希望看到我們這些領域里有企業能脫穎而出，引領行業的發展。

圍繞規模化未來就是品牌化和安全化，安全化我們繞不開的是生物科技，我們也非常關注生物類的一些創新，不管是飼料還是化肥以及種子科技，都是一些很尖端的科技。大家不要去想我創業是為了迎合資本的需求，我在自己的賽道做好自己的事情，我深知有可能發展成為全國性的，或者一個有差異性的典型的龍頭，我相信那個時候資本會去找你們，就是希望大家還是堅持做自己認為對的事情。

張小奇：對于資本來說，不投不是證明項目不好，有可能是項目某種因素達不到資本的要求，比如說農業創業公司里面的財務制度，我們都知道農業是一個大投入，長周期的行業，這么大的資金如果沒有一個很好的財務制度，就很容易出現各種各樣道德風險和法律風險，但是往往創業者看不到這個問題，從資本的角度這是一個很大的問題。

農業的創業人，可以不借助資本自己一步一個腳印自做大做強，但是想要借助資本的力量，一定要知道資本關注的增長點和爆發點，而有針對性地把自己的項目做好，把自己的內控和團隊加強，這樣會讓資本更好地審視你這個項目，你這個項目的價值不僅不會打折還會提升。

張云祥：我們這次大會來了一些科技型、服務型的互聯網公司，針對這些科技中端的企業你們怎么看？

張小奇：農業一定要有線上的流量和線下的服務，有了這種平臺型的公司之后，我們圍繞這個點再做散狀的投資，比如供應鏈等等，從我們投資機構的角度來講這樣才是符合的。但是實際的農業生產角度來說，只有各個點狀的創新才能把整體的行業做一個創新，比如提高能效降低農業成本，極大提升資金周轉率，這樣才會有一個實質性的提升和進步。

楊歡：我先說幾個建議，農業科技的創新包括我們互聯網平臺的服務，未來一定要解決好以下幾個問題：第一如何應用信息更好地搜集資源和產品，幫助這些農戶標準化和品牌化；第二如何實現資源的深度的整合，幫他們提升農產品的附加值；第三對整個供應鏈的系統和我們農業服務的系統，通過整個系統資源的管理來降低整個系統的成本，然后就是如何做好線上線下的服務，只有我們開始關注解決這個行業的痛點，我們才可以專注做事情。

現在做服務平臺的公司非常多，有的公司看到了機會就開始做，但是對市場的把握是他們在規劃上應該思考的問題，我也希望有更多的公司可以關注到更好的需求，找到行業痛點，解決這些問題的公司不管是資本的投資還是其他方面都是可以得到保證的。

Leon Ge：東南亞現在也是小戶種植的比例極其高，美國是大型農場，大概是85%，還有10—14%是小戶種植，這個里面我們有一個判斷就是不管時間到來得有多快，無論是在東南亞還是在中日韓我們東亞，整個未來農田的種植一定會越來越集約化和規模化。

當然數據也在支持，中國的城市人口已經超過了50%，這個數據還會往上走。現在有一個嚴重的不平衡，就是對于農事產品的量和質的急劇增長，現在泰國農場主的平均年齡已經接近60歲，日韓在70歲左右，我們現在也在迎頭趕上，所以作為一個平臺以后一定會出現。

魏坤：農業的產業鏈條在座的種植多一點，種植行業有兩個點是在這個產業鏈條我認為比較好的。第一個是在生產端的農戶，中國現在土地是一個集約化的進程，誰可以抓住這個流量就可以控制土地，這是一個核心價值。另外一個就是品牌化的思路，在整個供應鏈加分銷渠道延伸出來的農產品品牌，也會有好的創業的機會，例如莊怡果業和美德鮮。