“很多人看不懂梧桐樹資本，因為這些年火熱的AR/VR、共享經濟、新零售、區塊鏈等風口，我們都沒抽太多精力去看，也沒去投。”梧桐樹資本創始合伙人童瑋亮說道。
2013年，梧桐樹資本成立，將近5年的時間，梧桐樹資本沒投風口上的爆品，專注布局企業級服務賽道，近90%的投資項目都完成了后續的融資，均快速成長，成為了各個垂直行業的領軍企業。比起演說家，這家投資機構的風格更像是一名狙擊手。
中美企業級服務市場差距大
美國企業級服務市場經過漫長發展，可以看到較為明顯的三次浪潮，在每一波都產生了像微軟、Oracle、Salesforce為代表的規模化公司。
但國內和國外在企業信息化領域存在差距，是一個老生常談的話題。 國外企業信息化基礎完善，整個社會流通體系很發達，所以他們對管理的需求比較強。但是國內還沒有完成信息化的基礎建設，絕大多數中小企業因為內部提高效率而產生付費的意愿很低。但總體來看，SaaS技術、移動技術和AI技術綜合運用后，有機會讓中國企業級服務市場迅速達到一定的規模。
美國企業級服務退出金額大，退出機會多
對比美國企業級服務與消費類公司的退出金額，可以看到：企業級服務退出金額更大，而消費類公司退出更為集中，企業級服務退出相對分散，退出機會多，也更加穩健。
中國更容易在傳統垂直領域出現巨頭公司
觀察美國排名前十的電商網站，除了亞馬遜和Ebay，更多的則是沃爾瑪、Target、Costco等傳統企業的身影；而在中國前十的電商網站中，蘇寧易購是唯一一家有傳統企業背景的，更多的則是淘寶、天貓、京東等互聯網公司。原因在于中國的信息技術水平相對落后，互聯網的普及、應用對我國多數產業產生了巔峰性的影響，早期在C端的效果較為明顯。但隨著人口紅利的消退以及技術的不斷升級，像教育、醫療、旅游等傳統垂直領域都將一步步被改造升級，各個垂直行業都有可能出現巨頭企業。
開源、節流；數據、交易
相比于通用型的企業級服務企業，梧桐樹資本更青睞一些垂直細分產業中的企業。最近幾年，投資了教育信息化SaaS服務商校寶在線、汽車流通服務平臺賣好車、在線酒店SAAS云分銷解決方案提供商泰坦云以及金融大數據服務平臺萬丈金數……之所以會投資這些企業，是因為他們能為這一垂直領域的更多中小企業賦能：
管理賦能
梧桐樹資本投資了一些以SaaS切入行業的公司，投的不是SaaS本身，更看重的是行業交易的信息化以及垂直細分行業的核心交易數據。脫敏后的數據能夠幫助行業中的企業去做更多的增值服務，或者說賦能。比如，供應鏈金融服務通過企業的現金流、資金和經營情況，為企業擴張提供幫助，進而幫他提供授信服務，對接資金流；消費金融能夠幫助企業提升獲客轉化率，把好的產品進行分發，從而促進企業銷售增長……
交易賦能
“如果你對一個企業說這套系統能幫助他企業節省500萬元，那么這家企業最好是希望付2萬元，但是如果你說這套系統能幫助企業多賺500萬元，那么企業可能愿意付出200萬元。”梧桐樹的投資邏輯在于找到能解決行業真正痛點。
相比于內部管理效率的提升和優化，大部分中小企業真正的痛點是開源，賺更多錢，只要企業不斷增加營收就有無限可能，但是管理SaaS更多在節省企業運營成本，無法讓企業的經營實質產生改變。所以，梧桐樹資本投資的這些從垂直SaaS切入企業核心的邏輯是，他們通過一系列增值服務，有效的幫助行業內的中小企業擴大營收，賺取更多的利潤和收益。
在梧桐樹看來，以SaaS切入教育領域的校寶在線，其本質就是S2B，業務數據化所帶來的管理效率提升只是基礎，基于機構數據和行業數據的增值服務才是核心。
校寶在線是以SaaS切入，提供ERP+CRM的解決方案，為培訓機構搭建了包括教務教學管理、財務統計、人事管理、數據分析、招生推廣、報名收費等信息化管理系統。成立至今，校寶在線已服務超過50000個教育品牌，年經辦交易流水300億元。在梧桐樹資本投資后已完成兩輪后續融資，最新一輪融資由螞蟻金服領投，也正是看重校寶在線在教育這一領域的數據資源為金融服務帶來的巨大潛力。
去年投資的汽車流通服務平臺——賣好車，也是遵循著這樣的邏輯。賣好車主營業務分為物流、倉儲和供應鏈金融三大板塊，覆蓋汽車產品從主機廠到經銷商門店中間的流通環節，解決了行業中的找錢、找車等核心痛點，幫助全國汽車經銷商改善資金使用效率和經營效率。
在2017年，賣好車在金融方面的服務規模已達到200億元，占全國新車市場比例超過1%。取得業績的同時也獲得了資本的青睞，在梧桐樹資本投資后一年時間內相繼獲得兩輪融資。
從管理賦能到交易賦能，梧桐樹遵照投資邏輯一步步布局著垂直領域的企業級服務平臺。近期，梧桐樹資本還完成了一個B2B交易項目的投資，也在自己的投資版圖上完成了從賦能到交易的跨越。
未來，梧桐樹資本將會繼續專注于產業垂直細分領域企業級服務的布局，因為他們始終相信：當一個企業能夠解決巨大市場中企業核心痛點需求時，它就一定會成為平臺型的公司。在尋找產業垂直細分領域BAT的路上，梧桐樹資本將一路向前。這條路或許不算熱鬧，但相信沉靜背后的力量。
