就像當年百團大戰的熱一樣，融資熱度一過，行業進入洗盤期，資本市場對于B2B貿易平臺類的投資也已趨于理性。然而理性不代表冷卻，現在國家提出工業互聯網，工業互聯網又成為創業者追逐的風口。不久前的一篇《C端已入下半場，中國B2B才入場》的文章引起了行業廣泛關注，對于大易有塑、對于B2B、工業互聯網，業內人士提出了更多的關注，大易有塑創始人李實在此一并回應并做一個分享。
本次分享主要闡述了大易有塑創始人李實對產業鏈創新服務的理解，打造工業互聯網標桿布局路徑等，以下為分享部分實錄：
上一次分享后有人問，大易有塑具體是如何一步一步走到工業互聯網風口的？總結起來就一句話，做互聯網不僅僅只是做互聯網平臺，還要懂服務，更要懂實體。
其實工業電子商務是很難做起來的，一直以來傳統塑料貿易模式單一，普遍以批發市場的業態存在；交易流程很長，往往需要經過多級經銷商；價格不透明、買家從比價到做出采購決策需要很長時間，單向信息交流，效率低下。
并且從行業本身來看，傳統塑料貿易經歷了上百年的發展，深耕于行業中的還是那些塑料老玩家，要讓他們從線下搬到線上舉步維艱；再從平臺模式來看，這個行業的玩法很多，有自營、有撮合，也有撮合+自營，這幾種模式把規模做起來相對容易，但如果是走平臺模式，就沒那么容易了。大易有塑目前能夠做到500多億的貿易額，靠的就是產業鏈創新服務，用服務讓用戶產生黏性，大易有塑的用戶都是自發使用平臺服務促進的貿易額。
我們的產業鏈創新服務在哪？簡單來講，其模式主要是圍繞塑化原材料貿易，且連同在整個價值鏈中提供的配套服務，只要在平臺上買賣貨物，就提供包括報關報檢、倉儲、物流等服務，為塑料化工的客戶及供應商提供一站式互聯網服務解決方案。
一是代采代銷。大易有塑產業鏈創新服務最核心的就是代采代銷，傳統采購商采取的大都是“一對一”詢盤模式，這種模式往往存在資源有限、信息化手段不足，比價和議價能力弱等問題，互聯網平臺實現資源共享后，能提供“多對一”的需求匹配，可選擇空間大了很多。
代采代銷模式最具創新性的是引入C端參與貿易服務，這改變了過去線下從B端到B端的采銷模式。我們多年行業摸索的經驗總結告訴，不從C端出發的B2B平臺都會面臨“C端堵”，引入C端參與的代采代銷模式的壯大是大易有塑發展過程中的關鍵一步。
塑如意就是大易有塑推出的一個創新產品，通過引入C端用戶參與電商貿易服務，包括行業的采購師、分銷人員、司機車主將在塑如意上提供對應的貿易服務，有資源的個人也能通過互聯網平臺參與貿易服務，從貨源到客源、物流配送幫助用戶解決采購成本、銷售成本和效率居高不下的難題，能加速塑化產業的貨物流通和貨款流通。
整個過程中，平臺要做的是提供嚴密的風控體系，貨物的代理和委托皆在平臺全程參與下完成，企業的實力如何、貨物流向哪里、貨款流向哪里，平臺都能一目了然，最終確保四方共贏。
二是配套服務。大易有塑能發展起來，這其中最重要的是構建互聯網化的供應鏈，獲得多輪融資后投入資本打造貨源、倉儲、物流體系。作為行業上下游來說，最大的痛點是銷售渠道不通暢，信息不對稱，過去做塑料依靠朋友圈子、老鄉圈子，塑料銷售基本以代理、批發為主，而現在通過大易有塑，下游企業可以拿到大品牌或大廠家直供原料，上游企業也因此提高了毛利、打造了品牌、吸收大量消費者，獲取大量的數據。采購商在平臺尋找到貨源后，也可以在平臺上獲得倉儲和物流服務，不需要再費時費力的去跟各個環節打交道，大大降低了采購成本。
看似簡單的一個訂單，其實中間還需要和貿易商、物流公司、工廠加工等實體商家進行溝通洽談，還要解決關聯服務方的需求。
關聯服務方包括倉儲公司、物流公司以及金融機構等。對于倉儲而言，他們沒有固定訂單，我們把訂單給他，把客戶給他，可以提高他們的周轉速度；對于物流公司而言，我們客源多，可有效地幫助他們解決空載量；對于傳統金融機構而言，他們對于塑化行業是陌生的，不知道哪些企業是有信用的，哪些企業是真正的實體經濟，是真正創造價值的公司，這些我們知道，我們積累了大量用戶在平臺貿易產生的數據，可以為金融機構提供相應的金融服務支撐數據，這些都是產業鏈創新服務要去做的事。
產業鏈服務是大易有塑的核心競爭力，大易有塑賣的是服務，對多方來說都是共贏。且平臺的客戶黏性都非常高，做平臺的價值也正在于此，通過創新服務讓實體企業鏈接互聯網，是大易有塑走工業互聯網道路的第一步。
作為B2B工業貿易平臺，絕大多數銀行是不敢輕易授信的。大易有塑與多家銀行達成戰略合作，大易有塑的注冊會員，并在平臺上有一定程度的在線貿易流水記錄，銀行就能快捷地給用戶提供授信等金融服務。
這主要還是得益于大易有塑本身的定位和貿易模式，從源頭上保證了在線貿易的真實性。大易有塑創始人李實說，只要在大易上進行注冊貿易的會員，不僅“認證門檻高”，在后續的流程中也會對其身份進行反復驗證，“只有先確保注冊會員是真實的，貿易也是真實的，沉淀出的流水自然也就是真實的。”
過去，這些傳統的企業工進行的每一筆交易都沒有“流水”可言，貿易數據需要人為地進行記錄、收集、保存，以作為各種出具憑證備用。事實上，銀行也不會輕易相信這些資料的真實性，何況整個過程要提供的憑證太多，手續也繁雜，企業憑此想要獲得授信的可能微乎其微。
現在，大易有塑此舉意在構建整個行業的信用體系，利用平臺用戶沉淀出真實的數據，也相當于積累了企業信用，銀行只要根據流水就能更快捷準確地判斷是否授信；而只要獲得銀行授信，企業就相當于以更低的成本獲得資金支持。另一方面，在線平臺電子化的效率之高，遠比傳統手續快速得多，能夠有效節省塑料企業的時間成本。
該信用體系主要是通過云計算來對網絡商戶在電商平臺中的貿易數據、現金流、成長狀況、信用記錄、交易狀況、銷售增長、倉儲周轉、投訴糾紛情況等百余項指標信息都在評估系統中通過計算分析，再結合其企業所提供的財務數據，同時也引入了一些外部數據，與海關、稅務、電力等方面的數據加以匹配，對用戶行為等大數據進行實時分析處理，而形成了一套獨特的信用評價標準，進而與金融機構合作為平臺用戶提供信用貸款等金融服務。
除了作用于金融機構，信用大數據平臺還將作用于行業上、中、下游。在數字化引領的時代，設備制造商和供應商已經紛紛加入轉型浪潮，利用云計算技術，將大數據轉換為智能數據，用于生產監控和管理，工廠企業可以輕松完成當前生產任務或規劃未來。當然數字化已經不再是傳統渠道、制造工廠的專有需求，一直矗立在產業鏈上游的品牌也逐步開始擁抱互聯網，向數字化發出邀約。
其實數字化的根本是“服務”的數字化，有些人稱之為“云服務”。大易有塑的構想是深入挖掘平臺大數據，把平臺沉淀的海量數據信息轉化為可利用的數據資源，最終在產業鏈各個環節中去體現。
一、采購環節，能通過大市場搜索或專業搜索（型號搜索與行情搜索）滿足專業化采購的需求，通過平臺對于商家顯性化的標簽，精準定位匹配企業資質要求的或能實現一站式服務需求的供應商；
二、生產環節，將工廠里大量的、分散的雜亂數據進行結構化處理，轉化為可用的智能數據，并將數據融合到操作系統里，讓工作流程更好地可視化，從工廠移動到云端，為制造商、供應商提供最好的決策參考；
三、支付環節，做生意過程中面臨的賬期、金融等問題，賒銷體系和結算方式的線上化都將通過信用數據去對接企業或金融機構，他們可通過企業信用大數據判斷風險系數。
所有沉淀在平臺上的大數據將形成一個雙向鏈條，正向將建立行業信用體系，反向將提供風險參考。通過對還款數據挖掘比較區分優質客戶，根據客戶還款數額的差別，和金融機構合作提供差異化的金融產品和服務方式。
目前盟大已成立大數據公司，并布局了保理、支付業務，將為實體企業、機構運營和決策提供實時、高效的服務支持。通過數據梳理、解決問題，最終實現完全數據驅動，是大易有塑工業互聯網道路中的必經之路。
由中國信通院牽頭支撐工信部編制印發的《工業互聯網平臺建設及推廣指南》明確指出，工業互聯網平臺是工業全要素、全產業鏈、全價值鏈連接的樞紐，是實現制造業數字化、網絡化、智能化過程中工業資源配置的核心，是互聯網、大數據、人工智能和制造業深度融合的生態體系。
近期國家、地方密集出臺了一系列支持工業互聯網發展的政策文件，其中東莞市經信局官網發布了《關于東莞市工業互聯網產業生態供給資源池名單(第一批)》，華為、盟大等42家企業上榜；《國務院關于深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》和《廣東省人民政府關于印發廣東省深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網實施方案及配套政策措施的通知》就是在國家、政府意志層面推動工業互聯網發展，引領產業變革風向的重要綱領性文件。
可以預見，工業互聯網發展將為中國制造業“彎道超車”插上翅膀，但究竟能飛多遠，取決于工業互聯網的覆蓋程度。那么，工業互聯網的標桿模式是什么？我認為需要具備三個核心能力，一是服務，二是大數據支撐，這兩點前面都有分享，三是要懂制造，無論是服務還是云服務，本質終歸要回歸實體，有這三大能力，才能做好工業互聯網。
據統計，截止2018年3月，能提供工業互聯網平臺服務的國內外廠商已經超過150家。不論是以航天科工為代表的制造企業，還是阿里、騰訊等互聯網巨頭，都將工業互聯網平臺布局放到了舉足輕重的地位。在激烈的競爭中，海爾分別在《2018最值得關注的工業互聯網平臺》和《2018工業互聯網解決方案提供商TOP100》取得第一，足以體現其顛覆傳統工業體系的業務能力。
眾所周知，海爾以冰箱生產技術起家，如今成為產業互聯網平臺的學習典范，海爾不僅實現了與用戶的零距離服務，而且讓世界變成了海爾的研發部。與海爾不同的是，大易有塑以互聯網起家，未來布局構建新材料-----智能制造生態園，與海爾走向工業互聯網平臺的路徑具有異曲同工之處。
工信部公布有關新材料數據顯示，中國新材料產業發展勢頭良好，預計到2025年產業總產值將達到10萬億元。大易有塑新材料產業園的核心將是智能制造，智能制造是信息化與工業化的深度融合，例如通過對設備進行網絡化改造，包括充分利用數字化設備的通信接口，建設覆蓋全工序全流程以及各類生產、檢測、物流設備的工業互聯網，對企業大數據進行充分加工和利用，從而構建數字化工廠。
大易有塑打造的是全用戶參與的工業互聯網，從用戶下單、產品設計、生產制造到物流配送的所有環節都能在平臺完成。新材料生態園區里的企業根據互聯網平臺收集到信息確定訂單需求，獲取客戶需求之后交給企業研發部門，分析之后在平臺上輸入參數，生產完成后，程序將發送到倉儲、物流環節，自動完成配送，整個過程中都是機器根據平臺數據分析之后的指令操作，而非中心控制臺的技術員在操作，所有設備都在匯總數據。
規劃中的生態園將與大易有塑現有平臺的服務是一體的，實現上下游企業間的“無縫對接”。人們可利用平臺大數據能智能評判一家企業近幾個月內生產了多少產品，有多大的用料需求，需要多少資金，倉儲容量有多大，從而精準判斷該企業目前的真實需求。甚至可以在手持設備上通過互聯網查看這些數據，最終能夠了解和比較企業下面諸工廠的業績，并且了解和比較不同生產線上的設備工作性能。智能制造產業園建成后，企業只需要輕松搜索，以往跑斷腿都找不到的數據將可一目了然。
最后，相信隨著國家對產業升級、創新、經濟新動能的進一步推動，各大企業對工業互聯網的持續投入，工業互聯網作為智能制造的基礎平臺，將會在整個制造業、工業發展過程中起到越來越關鍵的作用。
注：本篇文章系大易有塑創始人李實投稿，文章內容僅代表作者個人觀點
