在國內2萬億公裝市場中，87%份額被中小型裝飾企業占據，這是“多采多宜”的目標群體。

“多采多宜”垂直于公裝建材集采，是一家專注于定制化主材和通用性輔材的B2B解決方案服務商。他們采用自營模式，通過集采的方式取得價格優勢，為中小型裝飾企業提供一站式綜合服務。

截止目前，“多采多宜”完成了平臺3.0版本迭代，升級優化了搜索引擎系統和項目管理系統。為了撬動行業金融，他們在今年12月成立征信部門，目前正處于數據完善階段。

平臺自2016年6月上線至今，累計銷售額有12億，去年銷售額約7億。目前他們服務采購商900家，覆蓋供應商2800家。創始人劉浩良表示，他們今年的銷售額預計有10億。

注：劉浩良承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

2015年10月，劉浩良與幾位朋友一同創辦多采多宜，垂直于公裝建材集采領域。這是一家專注于定制化主材和通用性輔材的B2B解決方案服務商，一端聚集公裝建材供應商（廠家或總代），另一端服務有建材購買需求的采購商（如裝飾公司、建設單位），并采用自營模式銷售。

在去年4月鉛筆道報道《離開中鐵他第三次創業獲趙廣泉投資做建材采購服務商1.2萬訂單交易5.1億》一文中，多采多宜平臺已經完成2.0版本迭代，并獲得由50家裝飾工程集團提供的400多家核心優質供應商。

近期，他們對商城進行了3.0版本的升級，從搜索引擎升級和項目管理兩個層面來提升服務效率。

搜索引擎方面，一是重設產品分級標簽，簡化搜索層級，使施工單位能夠更高效地找到所需的建材產品。以前用戶需要通過4個步驟搜索到產品，現在只需要2個步驟。

二是新增了“項目詢價發布”和“找稀有”兩個功能應用。首先由施工單位列出所需材料，統一發布到平臺上。然后，供應商會在瀏覽平臺后，對能夠提供的建材提出報價。后臺在接收報價后，通過SaaS化產品及“宙斯系統”，在24小時內自動為施工單位匹配相應的供應商，并得出最合理的報價。

施工單位如果需要稀有材料，也可以在平臺上發布。他們會利用已有的資源渠道為施工單位尋找稀有產品。這些稀有產品每找過一次，就會有成交價格、用途等數據留存。如果有下一個施工單位需要，對方便可在平臺上直接購買。

為了加強線下監控和物流制度，團隊針對采購方打造了一款內部項目管控系統。施工單位可以直接通過移動平臺監督加工產品的質量、花型、厚度、規格，并且可以監督產品加工的進度。此外，他們在物流上與華南城乾龍物流達成合作，施工單位可獲取實時的物流信息。

在沒有這些監督系統之前，施工單位需要花錢雇傭5~10個人實地監督。他們通過SaaS化線上產品代替全部勞動力，同時將所需工作時間從120小時降低到24小時以內。

“多采多宜商城”網站首頁

此外，施工單位拖欠款，供應商提供的材料質量缺陷，工人手藝不佳等等問題，也是整個行業的痛點。由于征信體系不完善，各方無法獲得信用憑證，國內不少金融機構明確表示拒絕為施工單位和當地產業鏈提供相關的金融服務。

為了撬動行業金融，他們在去年12月取得了全國的企業征信牌照，主要是給國內的施工單位、供應商、勞務公司、建造師、項目經理進行項目征信評級。

劉浩良表示，他們將會獲得中國建筑師協會等政府部門在數據上的支持，再結合行業工商、稅務的公開數據，以此建立底層數據。最后，團隊再結合平臺實時交易數據，來打造建筑裝飾行業的征信體系。

在幾次偶然的項目合作后，團隊在今年開始了原計劃于2020年啟動的海外市場項目。今年他們已經將產品出口到贊比亞、南非和摩薩亞。劉浩良稱，這些合作關系大多是對方主動發起。

他們計劃明年開始提供線下倉儲，主要儲存占行業材料30%的標品，包括石板膏、龍骨、木工板等。

平臺自2016年6月上線至今，累計銷售額有12億。他們從去年7月開始實現單月盈利，并在去年9月單月銷售額破億，年銷售額約7億。劉浩良表示，他們今年的銷售額預計有10億。