成為行業中走第一的先行者，這一點說起來容易，做又有多少人能做呢。尤其是當你已取得某一區域的成功，還想抽身轉戰另一區域成為走第一的先行者，這樣的例子更是少之有少。

香港七八十年代的時候，已被譽為‘世界船王’的香港商人包玉剛毅然決定‘棄舟登陸’，漸漸減少航運在其集團的生意比例，轉型發展房地產，結果就成為了香港20世紀70、80年代首富之一。在美國，Tesla的創辦人馬斯克就是在線上支付這一區域上創辦了極為成功的Paypal，他并沒有因此固步自封，更是選擇賣出這一個親手創立的公司，毅然轉戰另一戰場，新能源汽車以及民用火箭，結果就是大家在街上看到愈來愈多出產自tesla的新能源汽車。

在我國，我亦找到同樣的例子，那就是專門做B2B供應鏈管理的卓爾智聯(8.67, 0.05, 0.58%)（2098.HK）。卓爾智聯前身是一間房地產公司，在武漢以至全國生意也是做得有名有聲。但就在這房產業大嗚大放的時代，卓爾選擇毅然抽身，在2015年由房地產轉戰B2B電商戰場。銳意成功走向B2B電商行業的第一位先行者。

2018月6月28日，卓爾集團（2098.HK）正式把股份簡稱由‘卓爾集團’更改為‘卓爾智聯’，標志著卓爾這些年來的轉型已經開始成熟，亦標志著公司的核心從之前的地產發展轉移至“智聯天下生意”這一個大目標。

大嗚大放的時代毅然抽身  成為房產轉型B2B電商行業的第一位先行者

卓爾最新公布把股份簡稱由‘卓爾集團’更改為‘卓爾智聯’，背后宗旨就是“智聯天下生意”，利用互聯網技術，連接天下的企業。這可不是空口說白話，從2015年決定轉型就立即引入1號店創始人于剛加入卓爾，同年11月卓爾云市橫空出世，快速的由一家名不見經傳的傳統商貿公司華麗變身為“智聯天下生意”的電商企業。

自此之后卓爾智聯在電商行業的布局上可謂是快馬加鞭，所收購的公司令人眼花繚亂，卻又是粒粒皆星，不斷擴展自己在B2B電商行業的生意版圖，從中可見卓爾布局之深和廣。卓爾三年內進行了五次大規模的收購，擁有了中農網、化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮四大境內商品平臺以及蘭亭集勢、卓貿通、CIC 三個境外平臺。再看看吸納的猛將有多么強大，中農網，擁有全國90%以上的白糖行業用戶和30%以上的繭絲行業使用者成為交易會員，交易量是1，500億，營業額是300多億。化塑匯，中國最大的化學品交易平臺，年化工及塑膠原材料交易金額超過300億元。加上在紐交所上市中國最大的外貿跨境平臺：蘭亭集勢，更可以為入主平臺的商家提供全球用戶資源。

除了這一系列收購外，卓爾旗下還有自己建立的團隊，形成了線上卓爾自己的智慧交易平臺以及產業鏈。自己建立的卓爾購是卓爾的門戶網站，2017年交易額達1，060億人民幣，已是中國最大的互聯網B2B交易平臺之一。卓易通則是進行供應鏈管理，同時由卓集送提供物流支援，卓爾云倉保障貨物存儲。由此可見卓爾電商基本的產業鏈雛形已現，批發交易所需要的物業、物流、倉儲、金融、線上交易、大資料等服務鏈一應俱全。之后目標就會是發展現代供應鏈，構建新生意方式，打造中國乃至世界最大的B2B服務機構。

布局B2B電商行業背后顯露更聰明的卓爾

赤壁戰爭中明明魏軍水司不及孫劉聯盟，但曹操卻偏向虎山行，最后就落得大敗收場。商場如戰場，以上的道理亦可套用在此，企業的布局就像兵法，在市場上競爭就如行兵打仗，當中大忌就是在準備不足的情況下在對手的強項處一拼長短，稍有不慎可是會被人吞掉整個市場的。

卓爾智聯相信亦明白這一個道理，集團選擇B2B電商行業的原因除了因為想成為行業中第一的先行者以外，另一目的就是不想與市場上強大的競爭對手作出對抗。卓爾董事長主席閻曾志對外表示，卓爾智聯立志錯位競爭，因為做B2C很難超過阿里、京東、蘇寧，做C2C很難超過淘寶，但在批發市場的B2B方面是有巨大機會的，卓爾智聯正是計畫在2018年B2B的營業額突破千億。

不過商場和戰場其實也有一點不同，企業與同行之間不一定需要爭到你死我活，往往合作一同擴大市場可能更有利潤。卓爾智聯對面中農網、化塑匯、海上鮮這一些同是B2B的商品平臺，所采用的就是全把他們收納過來。他們就從潛在的競爭對手變為集團強大推動器，卓爾智聯亦因此在短短三年已成為中國最大的互聯網B2B交易平臺之一。

卓爾這一次策略是否成功，我們從四月份所公布的2017年年報便可窺探一二。2017年卓爾的為營收222.5億元，同比增長了17倍，凈利潤同比增長14.58%，達23.56億元。此外，卓爾期內電商及金融服務收入首次達到1.99億元，同比增長812.6%，轉型后的卓爾，各線上業務營收大幅增長都足以表明其“智聯天下生意”的策略初見成效。通過一系列的收購，公司的B2B產業鏈已初見形態，其中供應鏈管理及貿易收入占公司總營收的93%，是17年增長最快，利潤貢獻最大的業務。

資料來源：公司年報   整理：慧悅財經

資料來源：公司年報   整理：慧悅財經

當中收購回來的中農網就是為卓爾業績帶來極大的貢獻，自收購后日期至2017年底，中農網的貢獻收入為171.65億元，凈利潤為2432萬。中農網近年業務持續高速增長，2016年營業收入達205億元，同比增長61%，2017年收入326億元，同比增長59%，繼續領跑農產品B2B垂直電商領域。之后完成股權交割的化塑匯是一家從事化工、塑料貿易服務的電商平臺。借助貼近東南沿海主要市場優勢及其交易撮合模式，快速成為行業內知名企業。化塑匯去年交易額超過300億元，營業收入48億元，最高營收單日破億元。因此中農網及化塑匯相信未來亦將會為日后卓爾業績的一大助力。

居安思危   卓爾未來的路總不會太難走

2015年至2018年期間可以話是內地房地產企業最風光的時期，而卓爾卻早在此毅然抽身。有人可能會說這是一個錯誤的策略，大家卻不要忘記這三年間內地房地產企業在炒賣自己旗下新盤的時候，卓爾就先走一步成為B2B電商市場的先行者，在這三年間成為中國最大的互聯網B2B交易平臺之一，這市場更有可能是未來世界企業必爭之地，而卓爾就早早有了一塊廣闊的領土。內地房地產企業的股價這三年間一直向上，但也不要忘記卓爾的股價在三年間亦是升了三倍。但當近期內地房地產企業成為金融指數大跌的領頭羊時，卓爾的股價仍然是穩如泰山。這時你會說這是一個錯誤的策略，還是一個比你更聰明更看得遠的策略。

要持續的在商業世界生存，你就需要比其他人更為聰明、看得更遠，居安思危。更需要是膽量，成為行業中第一位作出改變的先行者。貫徹”變則通，通則久”的道理。現時的卓爾正正是證明中成為第一、更聰明的那一方就可以在商業世界中生存的道理，只要保持這種具有前瞻性的策略，卓爾未來肯定能走得更遠。