互聯(lián)網(wǎng)就如同啤酒，啤酒肯定有泡沫，但啤酒并不是泡沫。

互聯(lián)網(wǎng) + 一個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，既是產(chǎn)業(yè)鳳凰涅槃的機(jī)會(huì)，也是互聯(lián)網(wǎng)概念落地、價(jià)值放大的機(jī)會(huì)。

某種技術(shù)漸趨成熟之時(shí)，才是它和產(chǎn)業(yè)真正深度融合，產(chǎn)生具有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義的革命的階段。

逐步進(jìn)化到‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’模式階段，戰(zhàn)略格局的提升意味著資源整合能力和核心競爭力的提升，也意味著生態(tài)和平臺價(jià)值的提升。

什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是‘互聯(lián)網(wǎng)+’！是互聯(lián)網(wǎng)深入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)交融競合的新常態(tài)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)條件和環(huán)境下，那些既了解產(chǎn)業(yè)又了解互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者或團(tuán)隊(duì)，基于互聯(lián)網(wǎng)思維、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行重新定義，對產(chǎn)業(yè)資源及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行全方位重組，對商業(yè)模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。

B2B、大數(shù)據(jù)、SAAS、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融、社群新媒體、平臺化合伙人制、眾創(chuàng)空間都是各個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中可能的創(chuàng)新業(yè)態(tài)和落地的商業(yè)范式。

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之前十多年的發(fā)展，可以說主要是在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而現(xiàn)在和今后的發(fā)展空間則主要是在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

在包括前互聯(lián)網(wǎng)的任何時(shí)代，國民經(jīng)濟(jì)一直都是由大眾市場和垂直產(chǎn)業(yè)組成的。每一個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)也都可能同時(shí)面對一個(gè)大眾市場，比如醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是垂直產(chǎn)業(yè)，但健康的需求形成了大眾市場；教育產(chǎn)業(yè)是垂直產(chǎn)業(yè)，但學(xué)習(xí)的需求形成了大眾市場；媒體是垂直產(chǎn)業(yè)，但獲取信息和內(nèi)容的需求形成了大眾市場……每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而每個(gè)企業(yè)內(nèi)部也有一個(gè)價(jià)值鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個(gè)產(chǎn)業(yè)部門間基于技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，而表現(xiàn)出環(huán)環(huán)相扣的關(guān)聯(lián)關(guān)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展程度的提升往往是和社會(huì)分工程度的提升以及市場交易程度的提升相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)的。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

從價(jià)值鏈的角度看，消費(fèi)互聯(lián)是產(chǎn)業(yè)鏈的‘最后一公里’，也就是說，經(jīng)銷商和終端跟用戶之間的關(guān)系，已經(jīng)被不同程度地互聯(lián)網(wǎng)化了。這產(chǎn)業(yè)鏈的‘最后一公里’、營銷全過程的‘臨門一腳’雖然至關(guān)重要，但相比整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈而言，畢竟還只是若干分之一的市場規(guī)模和價(jià)值空間。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入快速發(fā)展，必然也伴隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入快速發(fā)展。企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，而且著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家波特把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)?；净顒?dòng)涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)，支持性活動(dòng)涉及人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)的邊界本來就是管理和交易的替代。一個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)、一個(gè)職能崗位如果管理成本高于交易成本，那就更適合放在外面，通過產(chǎn)業(yè)鏈的交易去獲得。信息化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷改變著管理成本以及交易成本，解決信息不對稱的問題，帶來了企業(yè)邊界的模糊甚至企業(yè)的無邊界化。

因此可見，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動(dòng)力，會(huì)不斷拉動(dòng)和倒逼管理軟件的SaaS化，推動(dòng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；而企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，業(yè)務(wù)流程和管理的SAAS化，也能更好解決企業(yè)和企業(yè)之間信息孤島的問題，從而為企業(yè)融入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、和上下游深度協(xié)同和敏捷交易、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的深度互聯(lián)網(wǎng)化提供了更大的可能。

先試淺水區(qū)再涉深水區(qū)

‘產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’和‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于互聯(lián)網(wǎng)思維、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行重新定義、對產(chǎn)業(yè)資源及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行全方位重組、對商業(yè)模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)的一個(gè)持續(xù)過程。重組后的全新產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，可能會(huì)在每個(gè)環(huán)節(jié)脫穎而出若干個(gè)平臺化公司（我們稱之為‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’），也會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)分布著大量的公司化平臺（我們稱之為‘產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’）。

譬如：在電商領(lǐng)域，淘寶和天貓是平臺化公司，韓都衣舍和早期的京東就是公司化平臺。在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，愛空間和東易日盛是公司化平臺，土巴兔、齊家網(wǎng)、一號家居網(wǎng)則是平臺化公司。在移動(dòng)出行領(lǐng)域，神州專車是公司化平臺，滴滴快的則是平臺化公司。

而‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’則是基于對產(chǎn)業(yè)的理解，是在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的帶動(dòng)之下，對微笑曲線的重建和在微笑曲線上的產(chǎn)業(yè)升級。為產(chǎn)業(yè)中人、產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)服務(wù)，通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)弱整合（不同于股權(quán)層面的兼并重組），做的是互聯(lián)網(wǎng)平臺的事，賺的是互聯(lián)網(wǎng)平臺的錢。

對于產(chǎn)業(yè)背景的企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)是大多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)選擇！抓住消費(fèi)升級和消費(fèi)者世代更替的機(jī)會(huì)，定位于精準(zhǔn)的細(xì)分人群，重新定義和包裝品牌，重新打造產(chǎn)品和服務(wù)，規(guī)劃并擴(kuò)展少而精的產(chǎn)品線，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺和渠道，創(chuàng)新營銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和營銷增長；或者抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型中不同類型的渠道和終端此消彼長的機(jī)會(huì)，充分利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺，以及自媒體、社群等新型營銷理念、方式和工具，面向更代表未來趨勢和市場的企業(yè)客戶供應(yīng)產(chǎn)品和提供服務(wù)，是現(xiàn)實(shí)的第一步，也是必須走的一步。

通過‘產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’模式，走出創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的第一步，在摸著石頭過河中增強(qiáng)水性、鍛煉隊(duì)伍、積累經(jīng)驗(yàn)、集聚資源，然后再尋找‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’的機(jī)會(huì)。

B2B和大數(shù)據(jù)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一體兩面

B2B：孕育行業(yè)獨(dú)角獸的大跑道

B2B是電子商務(wù)的一種形態(tài)，廣義的電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)+，指各行各業(yè)，個(gè)人、企業(yè)、政府等組織以及他們之間的各種商務(wù)或活動(dòng)的信息化和互聯(lián)網(wǎng)化。而狹義的電子商務(wù)指的是利用互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)作為工具和渠道，在客戶、供應(yīng)商、政府及其他市場和產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)參與方之間撮合和實(shí)現(xiàn)交易。

按照交易對象，電子商務(wù)可以分為企業(yè)對企業(yè)（B2B）、企業(yè)對消費(fèi)者（B2C）、消費(fèi)者對消費(fèi)者（C2C）三大模式，當(dāng)然從屬于以上三種模式或者介于不同模式之間的特殊創(chuàng)新形態(tài)也不少，比如企業(yè)對政府的電子商務(wù)（B2G）、企業(yè)-消費(fèi)者-代理商三者相互轉(zhuǎn)化的電子商務(wù)（ABC，安利有點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)意思），很多企業(yè)宣傳的工廠直供消費(fèi)者的模式（F2C），以及最近特別熱的工廠直供終端的模式（F2R）等。其實(shí)F2R應(yīng)該是屬于B2B的一個(gè)變種。

和B2C相比，B2B具有以下特點(diǎn)：交易方相對少而固定，交易過程相對復(fù)雜但規(guī)范、交易對象廣泛且包含標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、交易金額一般相對較大。所以，B2B著重于企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)的建立，供應(yīng)鏈體系的穩(wěn)固，而不用像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣依靠用戶數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)的快速規(guī)模擴(kuò)張。

B2B必然是產(chǎn)業(yè)化的，而任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)也都存在巨大的B2B交易的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和市場空間。對于極具產(chǎn)業(yè)屬性的B2B市場，產(chǎn)業(yè)中人天然具備信息、經(jīng)驗(yàn)和資源上的優(yōu)勢，而新進(jìn)入的外來顛覆者則很難真正跨界打劫。

大數(shù)據(jù)：沙中煉金和挖掘沙灘下面的金礦

大數(shù)據(jù)（big data）指的是規(guī)模巨大到無法通過常規(guī)的數(shù)據(jù)庫工具和目前主流軟件工具，在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到獲取、整理、存儲(chǔ)、管理和分析并幫助企業(yè)經(jīng)營決策的數(shù)據(jù)集。

大數(shù)據(jù)通常具有幾個(gè)特點(diǎn)：數(shù)據(jù)量大，類型繁多，價(jià)值密度低，速度快、時(shí)效高，相關(guān)性重于因果性，非結(jié)構(gòu)性多于結(jié)構(gòu)性等等。然而僅僅從創(chuàng)新技術(shù)視角關(guān)注狹義的大數(shù)據(jù)顯然有失偏頗，傳統(tǒng)意義上結(jié)構(gòu)化的、存在因果關(guān)系的數(shù)據(jù)（或者說叫小記錄）顯然更有價(jià)值。而非結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)也通常需要轉(zhuǎn)化成結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)并從中分析挖掘出因果邏輯來才更有價(jià)值。

所以，我們不僅僅關(guān)注依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部用數(shù)據(jù)技術(shù)解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)部營銷、產(chǎn)品、消費(fèi)者洞察、用戶匹配等問題的產(chǎn)業(yè)；我們同樣關(guān)注一切以結(jié)構(gòu)性和非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)、處理、應(yīng)用，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)于該核心產(chǎn)業(yè)形態(tài)的技術(shù)、平臺、咨詢等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，我們認(rèn)為他們都可以歸到廣義的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。

然而數(shù)據(jù)終究是有價(jià)值的，而且數(shù)據(jù)無所不在！在對的地方找到或提煉出對的數(shù)據(jù)，然后把它直接或經(jīng)過化合后用于對的地方，就是大數(shù)據(jù)的商業(yè)之道。

產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)深度的交融競合，本身就伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)間B2B交易模式滲透率的提升和大數(shù)據(jù)的積累。能夠促進(jìn)交易的數(shù)據(jù)才是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)，也是能定價(jià)銷售的數(shù)據(jù)；而交易數(shù)據(jù)本身其含金量就要高于其他商業(yè)數(shù)據(jù)，甚至交易數(shù)據(jù)和其他商業(yè)數(shù)據(jù)的化合，能起到對其他數(shù)據(jù)點(diǎn)石成金的作用。而基于數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，客戶導(dǎo)流、撮合交易本來就更具有可行性，只不過前幾年這塊的嘗試更多出現(xiàn)在B2C領(lǐng)域，而現(xiàn)在B2B領(lǐng)域才是數(shù)據(jù)促進(jìn)交易最大的用武之地。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的各種模式中，B2B和大數(shù)據(jù)就是相互促進(jìn)的一體兩面。

這是誰的舞臺？

從事產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)業(yè)或內(nèi)部創(chuàng)業(yè)也好，還是做產(chǎn)業(yè)的‘互聯(lián)網(wǎng)+’也好，都是從0到1的創(chuàng)新，也是一個(gè)從1到100的創(chuàng)業(yè)。‘產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’和‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’都離不開具有創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。