在今日舉辦的2018網易經濟學家年會·哀牢山論壇上，找鋼網高級副總裁兼首席戰略官郎永淳發表了《洞見工業電商發展的底層密碼》主題演講，他表示，市場快速發展下，傳統的一二產業都有加上互聯網，加上大數據，加上一系列新的技術可能性，越是傳統產業越有很大的想象力。

此外，根據國務院發展研究中心的課題組作出的分析，2016年到2035年，基礎設施將迅速下降，房地產也是目前很高的柱狀然后下降，這過程中食品也下降，居住出現了上升，出行出現了上升，批發零售基本上持平，住宿和餐飲金融保險業是穩步的上升，包括文化體育娛樂，也是未來發展極大的機遇。

以下是演講實錄：

剛才褚一斌先生分享了他跟農業和資本的關系，讓更多的人在農業領域把握創業的機遇。我接下來跟大家方向的是工業以及服務業。我們知道第一產業，第二產業，第三產業。目前第三產業的占比在結構上發生了變化，但是在傳統的工業和農業領域有新的技術推動。

我今天跟大家分享的是《洞見工業電商發展的底層密碼》。在這過程我們看到時候創業過程中的艱辛道路和經驗和大家分享。這個圖是2000—2017年發展的一個大勢。中國制造2025在2018在中美貿易摩擦的年份，我們中國制造天花板在哪里？我們怎么降低我們的成本，提高我們的效率。今天陳淮老師講到農業領域，種地的領域。我們投入更多的機械，人力物力會不會產生更大的效益。當然每個人都有清醒的認識，所以在十九大時候，我們提出了全要素生產率，怎么樣通過技術的通動，商業模式的進一步推動，來使全要素得到進一步提高，尤其面對一系列的不確定性的挑戰。

我們今天面臨的是一個偉大的發展機遇，當然也面臨一系列的不確定挑戰。在今天上午演講嘉賓分享的過程中，我們無論在內部的環境，還是外部的環境風險的因素是隨時相伴的，但是我們看到在發展過程中有相當大的動力，從人類發展的歷史演進過程中有兩個因素，一個是技術演進，另外一個是人口流動帶來的發展動力。以前我從事的是傳媒業，過往的100年從電視廣播互聯網，到今天移動互聯的時代，100年的時候由于技術的演進帶來了變化。

這些都是技術所推動所帶來的改變。當然這過程中有商業模式對技術的推動，比方說1927年我們看到一個數字，這個數字是在美國六分之一的家庭擁有了收音機，有接近六分之一的家庭擁有了汽車，不僅因為技術的進步，也有了消費的信貸，比如說收音機100美金，消費者在第一個月支付10塊錢，接下來的每個月支付100塊錢，總共他就支付了111塊錢。

今天很多嘉賓，在談論商業的機會，還有特色小鎮的建設機會。只有更多的聚集在一個機會我們的機會才可能存在，像今天我們看到東北地區人口凈留流出，我想未來能夠對我們帶來發展機遇，就是我們怎么把握機遇，人口的流動帶來我們的機遇。但是這個過程中我們要面對風險的挑戰，這樣的挑戰怎么在時間空間的維度解決不確定性和不連續性的問題。

在未來中國有發展的三個重要節點，當然在今年，下午的時候我們看到有一個演講嘉賓在2020，2035到2049我們報告當中所提到的發展1萬美元，2萬美元，3美元的數字。我這里是2016年，2025年，2035年所提到的數字，2016年GDP已經達到了一萬四千美元，到2025年還會是穩步增長的態勢，2035年是3萬美元的態勢，在這個過程我我們看相應的研究數字，這是GPF的結構，這個圖是國務院發展研究中心的課題組作出的復分析，我們可以看到2016年到2035年分領域的一些變化，所謂的GPF就是終極產品，在GDP的計算當中只計算一次，不是說這個路反復的修，這個房拆重新建，這個藍色的是2016年，到了后面黃色是2035年，這其中出現比較明顯的變化，我們可以看一看基礎設施是一個很高很高的柱子迅速的下降，房地產也是目前很高的柱狀然后下降，這過程中食品也下降，居住出現了上升，出行出現了上升，批發零售基本上持平，住宿和餐飲金融保險業是穩步的上升，包括文化體育娛樂，也是未來發展極大的機遇。

根據這個的研究結果，我們可以看到，居住和出行是可以處于上升的趨勢，居住不是說我們房地產的居住，而是我們買了房了之后里面有一系列的物聯網新的概念推動，在房間我們居住的區域和空間里面有新的發展可能。而出行是無論我們的出行工具，產權屬于誰，但總量仍然處于上升的態勢，這樣的場景當中，會處于基本上升的空間，根據這樣的數據，我們怎么把握我們的趨勢。所以我們的總結要有相應的技術支撐，要有產品意識，市場相應的引領。

剛才我們說到全要素的生產力，我們的生產效率基本上處于這樣穩定的狀態，用什么樣的方式提高全要素生產率，怎么理解這個時代的生產資料，曾經尼采說過一句話，“你拿著一張舊地圖，你永遠找不到新大路”。找鋼網在工業電商領域，認為鋼鐵是中國的糧食，中國已經成為鐵元素的重要樞紐。在技術發展過程中，也需要工業糧食穩步的調整和質量進一步的提升。

在這個過程當中，我們也要理解，數據是這個時代的生產資料，只有把握了新的資料，數據才能進行有效的推動，生產端進行轉型升級，從以前的粗放型發展，向高質量，穩步驟的方向前進，并且提高每一個生產廠家提高市場的敏銳度。

第二個市場的提升，作為傳統的一二產業都有加上互聯網，加上大數據，加上一系列新的技術可能性。越是傳統產業越有很大的想象力。美國的亞馬遜一開始是商城，商城SKU的品類不是那么多，假如只有一種，我們就有規模效應，成本會降到最低。但是他最終你有更多的產品在這個平臺上消費，當SKU足夠多，這個時候怎么平衡他產品的問題。也是每一家電商需要思考的問題。

這個過程我們怎么解決規模效應和協同效應的問題，怎么做好連接的服務，第一點解決信息的不對稱，第二點在支付的手段上能夠更加便捷，我們也在推動在工業領域形成第三方支付完整的生態鏈，我們經過了6年的探索，剛剛在今年的4月28號聯接了第一家創新企業第三方支付的支付手段，進入到找鋼網的平臺上，這已經是在工業平臺上的一個突破，因為過往我們知道，在消費互聯網當中，支付寶一系列的第三方支付工具，但是在工業領域，政策的限制，我們只能依靠公對公的轉帳，我們星期一到星期五時間段進行交易，所以只有打通支付這一段，形成信用體系的判斷。

當然對于工業電商來講，很重要的一點，我們要形成相應的定價權的釋放，因為工業產品每一天價值都有波動，怎么讓我們服務的制造企業，讓他們掌握全球或者是下沉到區域的定價權，這需要我們通過一系列的技術做支撐，這過程當中需要做好工業電商的優化。

對于服務電商來講，我們都有產品意識，我們認為不能引領客戶的不一定是好東西，所以我們一定要精益求精。我想平臺本身其實就是產品，而平臺背后又有一系列的技術職稱所衍生出來的產品。比如說我們有一個產品叫早鋼指數，頁面我們做了一個小游戲，我們對于每一個客戶數據進行采集，對每一個客戶未來價格走向是正相關還是負相關進行相關的分析，這樣一款情緒指數的產品，就可以指導我們相關的服務公司。

我們的終點一定是一個大的平臺，但是在起步的時候我們會走很多彎路，所以從1.0到4.0，其實是一個非常艱難的過程，1.0需要解決的鋼鐵信息的搬運工，2.0我們做好交易，3.0我們做工業的優化。4.0我們擁有了數據，產品，云服務，相當多技術的支撐產品，一個新的平臺出現，我們也可以做C2F的工作，一個大的平臺就變成一個全球最大的生產廠家，但是是一個虛擬的生產廠家。

第四點我們中心到底是什么？不僅僅是產品還有我們的用戶。所以我們要去解決客戶面臨的一系列的問題，比方說我們要去解決上一個問題，幫鋼廠去中間化，共擔成本風險，效率的風險等等。業助力打造數字化的鋼廠，形成新的物流制造，倉儲。下一步物流這一端要解決一站式的服務，還有一系列的供應鏈的服務。市場的主導也時間遵循的一個原則，現在找鋼在“一帶一路”國家也進行了戰略的布局，可以通過零售的方式銷售出去，而不是低價走出去。

微軟有一個價值觀，他說文化、價格觀其實非常重要，有的翻譯說戰略其實不重要，戰略就像一盤煎餅果子。所以對于任何一個平臺來說，我們最核心的是人，最核心的是產品技術，但是這些以外，最核心的其實就是凝聚我們的文化和價值。我們的價值就是為成本降低和效率提升做進一步的努力，是任何一個企業服務型的平臺都需要努力進一步做好當前的工作，所以要解決交易、物流、流通效率的提升，決策的效率提升，這些應該都來自于底層的技術，相應的支撐。有了互聯網，大數據，又有一次新的飛躍，新的發展，以及信息化的程度，質量的提升和效率的提升都可以想象的。