4月11日消息，在由春暉資本以及UPP主辦的“新零售 創(chuàng)未來(lái) 供應(yīng)鏈高峰論壇”上，佰萬(wàn)倉(cāng)創(chuàng)始人楊寧分享了《“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)”的新零售模式才是大工業(yè)時(shí)代的未來(lái)》為主題的演講，闡述大工業(yè)時(shí)代的供應(yīng)鏈標(biāo)配，通過(guò) “產(chǎn)品+大數(shù)據(jù)”構(gòu)建“工業(yè)新零售”，讓供應(yīng)關(guān)系迎來(lái)新發(fā)展。
楊寧在創(chuàng)立佰萬(wàn)倉(cāng)之前，和中國(guó)大量出口企業(yè)做過(guò)很多交流，同時(shí)也看到了中國(guó)制造的“苦”與“甜”。
正值2008年金融危機(jī)時(shí)，很多外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)。楊寧認(rèn)為，做外貿(mào)只需把產(chǎn)品做好，但內(nèi)貿(mào)與之相比則完全變樣，不僅需要有品牌、有渠道，還要有很強(qiáng)的銷售能力，“我在慧聰時(shí)就嘗試著，從品牌會(huì)辦一些行業(yè)的評(píng)選活動(dòng)。幫助他們從品牌影響力做的更大。但實(shí)際上這些都不能解決根本問(wèn)題。沒(méi)有真正的幫助這些優(yōu)秀的制造企業(yè)改變，讓他們從低毛利的貼牌路徑中走出來(lái)。”
于是，楊寧在2015年創(chuàng)辦了佰萬(wàn)倉(cāng)，希望管理全球的工業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，整合全球數(shù)十萬(wàn)億的工業(yè)品交易數(shù)據(jù)。
“我認(rèn)為整個(gè)工業(yè)新零售就是‘產(chǎn)品+數(shù)據(jù)’，你有數(shù)據(jù)之后，你的產(chǎn)品是什么，你對(duì)上游是不是能產(chǎn)生變革，我覺(jué)得很難。”在經(jīng)歷B2B 1.0和2.0之后，楊寧給出B2B3.0時(shí)代下，工業(yè)新零售平臺(tái)的幾個(gè)特征：
1、生態(tài)平臺(tái)。即建立一個(gè)平臺(tái)，核心點(diǎn)是端到端的連接，從上游端到下游端必須要打通，并進(jìn)行數(shù)據(jù)上的連接。此外，在線支付的交易手段也將成為B2B 3.0時(shí)代的一個(gè)普遍模式。
楊寧認(rèn)為，工業(yè)生態(tài)過(guò)去有兩端，一端是生產(chǎn)商，一端是采購(gòu)商，而包括渠道商、服務(wù)商等角色在內(nèi)的中間環(huán)節(jié)是割裂的，導(dǎo)致上下游及其分散，于是就出現(xiàn)了線下零散雜亂、假貨多、找貨難等問(wèn)題。
因此，了解市場(chǎng)需求，把兩端的數(shù)據(jù)進(jìn)行連接，這是“工業(yè)新零售”的一個(gè)核心。
2、線上和線下的融合。
工業(yè)新零售，主要面向線上還是線下，還是趨于融合？
馬云在提出“新零售”之后，就開(kāi)始進(jìn)行線下實(shí)體的收購(gòu)，之后進(jìn)行融合，現(xiàn)在上海流行的“盒區(qū)房”就是個(gè)有力的證明（“盒區(qū)房”指有盒馬鮮生的地方，房?jī)r(jià)都會(huì)漲）。之后催生出一批新零售平臺(tái)，人們追求快速響應(yīng)的同時(shí)，還是要看性價(jià)比。因此，線上和線下的融合在未來(lái)是“新零售”的趨勢(shì)。工業(yè)新零售也是如此。
3、全渠道。過(guò)去因?yàn)樯舷掠螛O其分散，所以每一個(gè)廠商都有自己的路數(shù)，都有自己不同的渠道。楊寧認(rèn)為，未來(lái)整個(gè)渠道會(huì)被整合，整合之后將提供更標(biāo)準(zhǔn)的體系。核心目標(biāo)就是讓所有的采購(gòu)工廠未來(lái)的采購(gòu)更簡(jiǎn)單更便捷。
總之，從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，工業(yè)新零售可以是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的結(jié)合體。
“無(wú)論你的產(chǎn)品有多牛，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)之爭(zhēng)。因此，我們希望做一個(gè)有溫度的工業(yè)平臺(tái)。”楊寧解釋，“我們會(huì)提供‘貼身’的服務(wù)商，60分鐘即可上門提供緊急服務(wù)。比如說(shuō)我突然晚上11點(diǎn)需要有送貨，供應(yīng)商能不能加班加點(diǎn)支持我？這個(gè)確實(shí)挺挑戰(zhàn)的，我估計(jì)京東也做不到，但是我們可以做到。并且我們承諾半日達(dá)。”
首先，佰萬(wàn)倉(cāng)希望面向世界，把優(yōu)質(zhì)貨源及倉(cāng)庫(kù)全部連接起來(lái)，然后提供給采購(gòu)方。對(duì)此，佰萬(wàn)倉(cāng)搭建了一站式精選采購(gòu)平臺(tái)，覆蓋2000個(gè)品類，100萬(wàn)個(gè)左右產(chǎn)品。
楊寧強(qiáng)調(diào)，該平臺(tái)重點(diǎn)不在于“一站式”，而在于“精選”，區(qū)別于京東、淘寶和阿里巴巴，平臺(tái)上的產(chǎn)品全部是通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選的。
其次，佰萬(wàn)倉(cāng)希望著眼于中小工廠用戶，通過(guò)挖掘企業(yè)采購(gòu)數(shù)據(jù)并進(jìn)行優(yōu)化分析來(lái)為企業(yè)提供一對(duì)一的供應(yīng)鏈解決方案，實(shí)現(xiàn)降本增效。
在具體實(shí)施上，佰萬(wàn)倉(cāng)會(huì)把通用的一些產(chǎn)品，精選產(chǎn)品還有長(zhǎng)尾產(chǎn)品，通過(guò)平臺(tái)整合，提供給消費(fèi)者，幫助其更好的進(jìn)行采購(gòu)的優(yōu)化，希望通過(guò)不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，解決問(wèn)題。
“我們不生產(chǎn)工業(yè)品，但是我們是優(yōu)質(zhì)工業(yè)品的伯樂(lè)。”楊寧稱，“以麻花鉆為例，佰萬(wàn)倉(cāng)挑選并邀請(qǐng)為勞斯萊斯供貨的麻花鉆生產(chǎn)商入駐平臺(tái)。與其他大牌產(chǎn)品相比，同樣的價(jià)格，一倍的壽命，更好的性能。佰萬(wàn)倉(cāng)力推這樣的產(chǎn)品，作為中國(guó)的優(yōu)秀制造品牌，幫助他們擴(kuò)大中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。近期與eBay以及泰國(guó)SCG集團(tuán)的合作便是開(kāi)端。”
此外，佰萬(wàn)倉(cāng)還提供工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。即通過(guò)授權(quán)運(yùn)營(yíng)商的Paas系統(tǒng)（云平臺(tái)），為終端工廠提供數(shù)據(jù)管理服務(wù)，包括咨詢報(bào)價(jià)、數(shù)據(jù)化等活動(dòng)。“未來(lái)的工廠采購(gòu)很簡(jiǎn)單，一點(diǎn)鼠標(biāo)就完成全部操作，后臺(tái)都會(huì)快速的響應(yīng)。”楊寧表示。
據(jù)了解，佰萬(wàn)倉(cāng)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)覆蓋上海、山東、山西、江蘇、浙江等省市。楊寧稱，未來(lái)在工業(yè)新零售領(lǐng)域，越來(lái)越多的好產(chǎn)品通過(guò)他們的服務(wù)傳遞給每一個(gè)終端，實(shí)現(xiàn)管理全球工業(yè)信息的使命，讓全世界的工業(yè)信息更高效的流轉(zhuǎn)。
