美菜網(wǎng)為目前中國最大的農(nóng)產(chǎn)品移動電商平臺，成立于2014年6月6日，定位為餐飲食材行業(yè)的B2B平臺，選擇從全國近千萬家餐廳的食材采購服務(wù)這一具有巨大容量的市場切入。

公司的核心業(yè)務(wù)是通過全程精細化管控采購、倉儲、物流、商品品控、售后等各個環(huán)節(jié)，為中小餐廳提供食材采購服務(wù)，并通過這些需求撬動現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，整合倉儲、物流資源，走向產(chǎn)地對接蔬菜、肉、蛋、米面糧油、酒水飲料、調(diào)味品等生產(chǎn)商及農(nóng)業(yè)基地。

美菜網(wǎng)為整條產(chǎn)業(yè)鏈所提供服務(wù)的價值，主要是通過切入中小餐廳每日的采購服務(wù)這一核心剛需，以自建的銷售隊伍獲取客戶，讓中小餐廳老板通過美菜的移動電商平臺下單。在中小餐廳這一端，滿足其采購需求，提供價廉、方便的送貨上門服務(wù)，幫助其降低其采購成本，提升其盈利能力；在食材生產(chǎn)這一端，則致力于打通從地頭到終端的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低商戶供應(yīng)鏈成本，減少供應(yīng)鏈人力，通過全流程精細化管控菜品從田間到餐桌的每一處細節(jié)，同時提高農(nóng)民收入，減少壓貨風(fēng)險，降低農(nóng)民損失，促進資源的合理分配。

“古老的”農(nóng)產(chǎn)品流通體系已不適應(yīng)新時代的發(fā)展

中國農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)格局中，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費兩端的主體分布都極為分散，本來交易成本已經(jīng)極高，加之中國食品消費方式和西方相比，更為多元和個性化，對食材的某些特征和品質(zhì)的要求要比西餐食材復(fù)雜得多，客觀上增加了SKU，使得中國餐飲食材的B2B服務(wù)市場交易成本較高。

傳統(tǒng)的批發(fā)市場流通體系，是在缺乏專業(yè)的信息管理系統(tǒng)、倉儲配送基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代消費習(xí)慣下的最優(yōu)解，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和設(shè)備的普及，倉配設(shè)施的逐步建立和消費水平的升級，傳統(tǒng)的流通體系日益無法滿足市場的需求，新的B2B模式也就應(yīng)運而生。

由于上述的中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費原有結(jié)構(gòu)存在的固有問題，批發(fā)市場體系不得不犧牲一定的效率，客觀上造成了較高的成本。這些成本主要包括：原產(chǎn)地品控缺失、物流損耗、交易鏈條長、價格波動風(fēng)險等，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、品類規(guī)格單一、難以標準化、食品安全缺乏保障、多次分揀浪費、流通加價較高、市場價格波動大以及結(jié)構(gòu)性過剩造成的農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

美菜網(wǎng)打造新農(nóng)產(chǎn)品流通平臺

美菜網(wǎng)即通過“兩端一鏈一平臺”建設(shè)，全面打通農(nóng)產(chǎn)品“采倉配銷”，壓縮中間環(huán)節(jié)，從而推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，以規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的標準化，把砍去中間環(huán)節(jié)擠出來的利潤空間讓利給農(nóng)業(yè)合作社，和數(shù)以千萬計的城市菜籃子。

（一）生產(chǎn)端直采

訂單農(nóng)業(yè)提高行業(yè)效率

與農(nóng)戶、基地和產(chǎn)地加工商簽訂采購訂單，建立長期合作關(guān)系，可以幫助交易雙方都有效規(guī)避市場風(fēng)險，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證整條供應(yīng)鏈的穩(wěn)定通暢。而以銷定產(chǎn)，在量和質(zhì)上都從市場需求出發(fā)，倒逼生產(chǎn)端的升級轉(zhuǎn)型，更是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)供給體系轉(zhuǎn)型的必然。

自有品牌建設(shè)獲得品牌溢價

自有品牌可以幫助平臺獲得更為穩(wěn)定的品牌溢價，國外大型食材供應(yīng)商都在自有品牌線上獲益良多。美菜網(wǎng)也開始在各品類建設(shè)自有品牌，例如標品有春粟、綠天純，蔬菜有豆可滋，野森靈，肉禽有雪靚、玉其林，餐廚自有品牌蔻愛思等等。美菜網(wǎng)建立了自有品牌的開發(fā)流程，并針對每一個品類制定詳細的開發(fā)計劃，從內(nèi)部實現(xiàn)自有品牌開發(fā)精細化。

參與建立產(chǎn)品行業(yè)標準體系建設(shè)

原有的批發(fā)市場物流體系中，產(chǎn)品要經(jīng)過多次的搬運、分揀和包裝、再包裝過程，造成巨大損耗，也難以貼合消費場景的多元性需求。為此，美菜網(wǎng)推出包裝前置計劃，直接根據(jù)需求場景和流通規(guī)范來定制初始產(chǎn)地包裝形式。這一舉措在當下的意義主要在于提高產(chǎn)品標準化程度，降低物流損耗，但長遠來看，將意味著美菜網(wǎng)率先參與進建立產(chǎn)品行業(yè)標準體系的建設(shè)中來，意味著對整個行業(yè)發(fā)展擁有了話語權(quán)。美菜網(wǎng)的葉菜包裝前置計劃，是在產(chǎn)地將蔬菜按照規(guī)定包裝規(guī)格進行包裝，到倉后直接稱重貼簽，減少倉庫分揀打包的壓力，提高工作效率。同時，產(chǎn)地裝箱后運輸，也能減少產(chǎn)品在運輸過程中的損耗。

為供貨商提供金融服務(wù)

由于我國目前農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)經(jīng)營主體的發(fā)展壯大尚未完成，不少農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商都面臨短期資金短缺、缺乏抵押品難以獲得貸款的信貸配給問題。為此，美菜網(wǎng)推出供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“美供貸”，為美菜網(wǎng)的供貨商提供周轉(zhuǎn)資金貸款，利息比市場上供應(yīng)鏈金融的平均利息略低。

供應(yīng)鏈進一步下沉，精準扶貧

美菜網(wǎng)計劃進一步下沉供應(yīng)鏈，大力拓展農(nóng)產(chǎn)品源頭布局，在農(nóng)村建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基地，并重點向貧困地區(qū)傾斜。為貧困地區(qū)打造更為暢通的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，將流通這汪活水注入到貧困地區(qū)，讓貧困地區(qū)的資源真正流動起來，實現(xiàn)真脫貧。

（二）派送端直達

物流團隊建設(shè)

發(fā)展之初，在占據(jù)很大成本的物流配送環(huán)節(jié)，美菜網(wǎng)采取社會化方式招募司機和車輛，按照配送里程和客戶量付費，節(jié)約了自建物流成本，贏取了市場先機。在物流團隊的管理方面，美菜網(wǎng)采用軍事化管理方式。隨著公司發(fā)展，美菜網(wǎng)也沒有停下自建物流配送體系的腳步。

通過信息技術(shù)確保時效性、標準化，降低損耗

最能代表美菜網(wǎng)物流技術(shù)軟硬件水平的，是其自主研發(fā)并全面推廣使用的WMS2.0倉儲管理系統(tǒng)和TWS物流物流管理系統(tǒng)，對倉儲物流進行全流程信息化監(jiān)測管理，有效提升現(xiàn)場作業(yè)的效率，一方面減少人工成本，一方面減少了人為錯漏，還為平臺沉淀了大量的交易、倉儲物流數(shù)據(jù)。

由于產(chǎn)品的特殊性，生鮮類倉儲物流管理中最關(guān)鍵的兩點是庫存的準確性和商品的先進先出規(guī)則，只有確保了這兩點，才能在最大程度上提高效率、減少損耗。

由于生鮮產(chǎn)品的特性，美菜網(wǎng)承諾生鮮類（蔬菜水果、鮮肉禽蛋、海鮮水產(chǎn)、冷藏或凍貨、面點等） 支持24小時質(zhì)量問題退貨，而非生鮮類（米面糧油，調(diào)料干貨，廚房用品等） 則支持7天無理由退貨，既保障了客戶的權(quán)益，也為自己減少了不必要的損失。

另外，美菜網(wǎng)還承諾下單當日23:00前撥打客服電話可取消訂單，以確保配貨工作的有序進行。

為餐廳客戶提供增值服務(wù)

美菜網(wǎng)正在通過日益形成的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為餐飲業(yè)者提供更為細致、專業(yè)的增值服務(wù)。如：不同餐廳的風(fēng)格特色不同，需要的菜品組合千差萬別，統(tǒng)一的貨架設(shè)置無疑并不適合不同餐廳的訂貨體驗。而美菜網(wǎng)可根據(jù)某個客戶的訂貨歷史，分析形成最適合其需求、最為優(yōu)惠的產(chǎn)品組合，并在客戶端推送給該客戶，幫助他們減少搜索時間，提高訂貨效率。而對于缺乏市場運營經(jīng)驗的中小餐廳，美菜網(wǎng)的智能推送系統(tǒng)不僅能根據(jù)其訂貨歷史推送所需菜品，還能根據(jù)產(chǎn)品實時市場價格、同類餐廳熱賣產(chǎn)品類型等信息，為中小餐廳提出專業(yè)化的采購意見，幫助他們提高決策能力，改善經(jīng)營水平。

（三）高效冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)

美菜網(wǎng)采用自建倉儲、配送冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施體系的模式雖然較重，但同時也提高了行業(yè)壁壘，對競爭對手的進入形成相當大的壓力。同時，美菜網(wǎng)還將通過專業(yè)化的管理體系和規(guī)模化的成本分攤來降低成本，形成一定的行業(yè)壟斷優(yōu)勢。美菜網(wǎng)已建立干線+倉儲+配送為一體的物流網(wǎng)絡(luò)，并以信息化、智能化系統(tǒng)進行運輸管理、倉儲管理。

（四）開放供應(yīng)商入駐平臺

美菜網(wǎng)商城開啟“供應(yīng)商入駐平臺”功能。簡單來說，就是開啟類似淘寶的輕平臺模式，符合條件的食材供應(yīng)商可以入駐美菜網(wǎng)商城，開一家自己的店。其中，美菜網(wǎng)將覆蓋倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。也就是說，入駐商家可以免費享受美菜網(wǎng)在全國鋪開的倉儲物流系統(tǒng)，實實在在解決了生鮮電商配送難、規(guī)模小的難題。

截止至2018年2月，累計服務(wù)超100萬家商戶，覆蓋全國近60個城市，合作伙伴斤6000家，日包裹處理量超過100萬個，配送次數(shù)已超3000萬次。累計融資金額已超30億，估值近30億美金。

北京工商大學(xué)教授、中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）電商研究院院長洪濤點評：

蔬菜B2B電商的發(fā)展是蔬菜現(xiàn)代流通的發(fā)展方向。我國蔬菜產(chǎn)量逐年增長，品種不斷增加，數(shù)量也不斷增長，但正如我國經(jīng)濟社會發(fā)展一樣，蔬菜種植業(yè)正由高速度增長階段邁向高質(zhì)量增長階段，而且轉(zhuǎn)型的任務(wù)十分艱巨。2017年我國蔬菜產(chǎn)量達到了8.22億噸，遭遇加快轉(zhuǎn)型升級的陣痛，當前蔬菜供過于求與供不應(yīng)求同時并存。

B2B的模式將田頭與餐桌緊密結(jié)合起來，一是減少了蔬菜產(chǎn)后的損耗和浪費，二是提高了產(chǎn)銷對接的精準對接，三是減少菜農(nóng)賣菜難、賣菜賤，市民買菜貴的問題。B2B這種模式，可以將蔬菜基地與城市學(xué)校、工廠、軍隊、機關(guān)、醫(yī)院、餐館實現(xiàn)精準對接，可以改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和流通方式，降價成本、提高效率、減少資源浪費、減少蔬菜流通損耗和浪費，是具有經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益的好事。

美菜網(wǎng)2014年6月成立，至今僅有近4年的時間，但是，很快成為了中國最大的農(nóng)產(chǎn)品移動電商平臺，這與它的定位的準確性相關(guān)，其定位為餐飲食材行業(yè)的B2B平臺，選擇從全國近千萬家餐廳的食材采購服務(wù)這一具有巨大容量的市場切入。

美菜網(wǎng)的模式也具有創(chuàng)新性，美菜網(wǎng)模式可以概括為“兩端一鏈一平臺”，全面打通農(nóng)產(chǎn)品“采倉配銷”，是基于“自建農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺+高效供應(yīng)鏈+打通兩端”的O2O+B2B模式，是通過高效冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)做中間基礎(chǔ)，一端連接著農(nóng)民和農(nóng)場，一端連接著1000萬家商戶和13億消費者。