受互聯網沖擊、經濟下行、經營成本逐年攀升、產品同質化、企業間無序競爭等大環境因素的劇烈影響，快消品經銷商幾乎都有轉型的緊迫感，其中已有一部分經銷商已經或正在轉型，有轉型為自建工廠的生產商，有轉型為授權代工的品牌運營商，還有自建互聯網做起了B2B。

但是，隨著轉型做B2B經銷商數量的增多，云媒股份發現，轉型失敗者居多，成功者鮮有。目前經銷商做B2B，其面對的困難與壓力遠遠要比想象復雜的多。

經銷商自建B2B平臺所面臨的主要問題

自建B2B平臺的經銷商，一般自己交易規模都比較大，對別人做的平臺不放心，希望有自有知識產權的平臺，也希望通過自己創業做B2B平臺，把生意做的更上一層樓。

這類的經銷商一般會遇到兩方面的問題：一個是技術方面的問題，一個是運營方面的問題。

技術方面

這類的經銷商一般會采取兩種方式解決技術問題：一種是用第三方的軟件系統，另一種是自己找第三方軟件公司，專門針對自己的生意進行軟件的深度開發。但無論采取哪種方式都會遇到比較多的問題:

1.用第三方軟件和微商城的。這類經銷商一般都不太舍得在硬件上投入，所以，一般都是找一個比較小的軟件商開發嘗試一下，這就導致了軟件在交互體驗上很難做到令人滿意，另外在后臺兼容性上也很難與現有倉儲和ERP系統對接起來，在運營的過程當中會遇到各種問題。

2.自己找人開發的。這類經銷商目前面臨的最大的問題在于軟件投入是一個無底洞，系統的不斷迭代開發導致大量現金持續不斷的投入，讓很多經銷商都倍感壓力。

運營層面

在運營方面，自建型B2B遇到的主要問題在于平臺運營、采銷商品利潤不足，代銷商品、暢銷品不上線、上線也是沒有交易量等。

經銷商做B2B，總結下來的問題，肯定遠遠不止前面文中的那些，總的來說有以下六點：

1.經銷商不具備專業的運營能力，

2.經銷商的角色，決定了不可能獲得同行業的支持

3.經銷商沒有全供應鏈的整合能力

4.經銷商在資源獲取上，很難獲得資本上的支持。

5.經銷商不具備大規模技術開發的能力

6.經銷商很難吸引到優秀的運營人才。

面對如此多的困難，那經銷商要不要做B2B?

云媒股份認為還是要做的，從趨勢上來看，中國的快消品供銷渠道線上交易一定會成為未來的主流形式，因為一方面會讓整個供應鏈效率變高，另一方面會讓整個供應鏈的成本降低，整個渠道也會變得越來越透明。