千米網CEO李寧：千米團隊最擅長的是做產品和服務，但我們并不擅長銷售。所以想要讓我們好的產品服務更多的商家，就必然要依靠第三方的合作伙伴，這也是我們發展合伙人的目的。千米的愿景是千米之內必有千米，什么意思呢？就是希望我們每個人生活周邊的每一公里之內，都有使用千米軟件的商家，因此我們也會繼續以合伙人的模式不斷拓展。
千米網CEO李寧：其實這是兩類不同的畫像，我們理解的分銷商是做To B的，他的客戶都是消費者。廠商或品牌商是To C的，所以我們針對這兩類不同的客戶畫像，提供不同的交易工具。但其實無論是分銷商還是品牌商，都面臨同樣的問題。第一就是生意不好做，電子商務的發展涌現出大量大平臺之后，把那些原本有可能在線下到這些經銷商、品牌商消費的客戶吸引到了線上。同時，大平臺不滿足于現有的交易現狀，也開始布局線下，將很多經銷商和品牌商線下的生意也搶走。雖然各自的客戶畫像、需求不同，但分銷商和品牌商遭遇的恐慌是一樣的。
千米網CEO李寧：其實都是線下店，只不過規模不太一樣。小店就是“夫妻老婆店”，就是夫妻兩個人或者兄弟兩個人，20平米左右。社區店，就是20～50個員工的規模，SKU數更多，覆蓋的居民數更多。所以針對客戶體量的不同，對產品的需求也不同。對于小店而言，基本的鋪貨、理貨基本上心里有一個大概的數就可以了，但是在達到一定的規模的情況下，必須要有一個完整的競銷體系，包括采購人員。但其實兩者的生意都不好做，尤其是在三四線城市，互聯網IT能力很差。
千米網CEO李寧：每年互聯網都有一些新的大數據公司興起，但是真正的大數據公司有幾家？其實主要就是To C的數據，只有百度、阿里、騰訊、京東這些大平臺有真正的數據。中國從來不缺有研發大數據能力的人，也不缺少基礎框架，缺少的都是數據。事實上，往往很多喊大數據的人，手里都沒有什么大數據。我們是做軟件的，當客戶依托于一套軟件開始進行交易的時候，慢慢地會有一些數據的積累，有了數據的積累之后，我們可能會做一些智能的推薦，包括定性，針對不同的會員做不同的促銷活動，目前我們先把這一步做實就可以了。
千米網CEO李寧：其實已經不提轉型了，未來的交易，無論是電商還是非電商，交易都會變成線上、線下一體化。而我們能做的，就是幫助這些已有的線下生意實現效率化、透明化，同時將一部分線上消費引到線下來進行消費，實現線上和線下交易的閉環。
