12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業互聯網高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創變”，會上，托比網記者對網筑集團聯合創始人錢晟磊進行了專訪，本文由托比網整理，以饗讀者。

托比網：綠城中國戰略增資網筑集團，對網筑集團的業務布局有何影響？

網筑集團聯合創始人錢晟磊：今年第三季度綠城增資了網筑集團，從綠城集團來講對房地產的主業來說是作為房地產主業非常重要的業務延伸，從建筑建材和供應鏈再延伸；對我們網筑集團來講，綠城一直以來都是我們網筑集團非常重要的合作伙伴，也是我們的股東，對我們的增資不單單是對網筑集團未來發展的看好。同時綠城的背后還有中交集團，也是基于中交綠城同時對網筑集團未來業務的看好而做的一個重要決定，中交和綠城、網筑集團之間的業務合作會越來越多，也會幫助我們的發展。

托比網：仟金頂也有供應鏈的服務，您認為它的核心優勢是什么？

網筑集團聯合創始人錢晟磊：它的核心優勢有三部分：第一，稱之為連接，就是我們有足夠的資源，并不來自于仟金頂本身，而是綠城集團到綠城電商到我們這么多年在建設行業的深耕，從建材行業的資源，再金融機構的資源，逐漸地幫助仟金頂在這個行業有足夠的資源基礎。第二，我們有風控資源，從供應鏈金融來講，風控非常重要，金融對風控要求非常高，基于供應鏈本身的風控來自于我們對這個鏈條的足夠認知，在這個鏈條中并不簡單是使用環節，從工廠到使用環節我們有足夠的數據的積累。第三，我們信息技術的支撐，我們有專門的團隊，在不斷地開發信息技術，如何讓我們在這個行業里實現更高的效率。

托比網：您認為建材類傳統企業轉型升級面臨哪些痛點？

網筑集團聯合創始人錢晟磊：從建材企業的變革來說，實際上遇到的問題還是很多的，核心還是基于供應鏈本身，從制造、流通端，包括現在提的新零售、銷售這端的變革，受到非常大的沖擊。建材行業本身銷售通路有兩塊：一個是工程領域，工程領域面臨著政策、環境對房地產的影響；另一方面，從零售角度來講，家裝行業也發生了非常大的變化，從建材相關流通企業和制造性企業來講，如何適應這些變化，并且從產能過剩的角度來說如何殺出一條血路，這是一個系統性的問題，即如何去面對現在的這個市場競爭。

托比網：產業互聯網時代背景下，建筑建材領域B2B未來的發展機遇在哪？

網筑集團聯合創始人錢晟磊：首先這是市場巨大的行業，數萬級的空間。有幾個模塊是值得我們認真探索：一是從供應鏈金融角度，建材本身是重資金的行業，資金效率非常低，特別是傳統的金融機構并不能覆蓋我們鏈條中所有的玩家，供應鏈金融是非常大的機會。第二，行業里所有的玩家信息化水平比較低，這方面做一些突破也是我們思考的重點。

托比網：網筑集團在2018年的發展目標是什么？

網筑集團聯合創始人錢晟磊：2018年從數據上來講，業務增長要翻番，相對于2017年，是一個高速的增長。我們會在幾個方面去做重點突破：第一，建材雖然是個大行業但也有很多細分行業，我們在品類擴充上會花大力氣，無論是設施設備還是精裝修、土建都有自己的特點，在品類擴張上會有大動作。第二，在核心技術上做一些投入，特別是針對大數據和人工智能去提升鏈條的效率和業務模塊的效率。第三，從產品本質上講，2017年的重點主要是基于建材工程類需要的產品，而2018年主要在零售渠道甚至是會在物流等等行業做一些新的差別探索。