光電纜產業主要服務產業為電力、通信，全產業年交易規模達3萬億。線纜上下游企業近20萬家，其中年產值5億以下的中小企業占到98.5%，占產業規模的81%。

然而光電纜產業集中度低，且整體重料輕工、同質化嚴重，產業中小企業處境比較艱難艱難，由于下游屬于買方市場，采購基本上是賬期+承兌的方式，中小企業應收帳期長、采購資金成本高（原料主要為樹脂粉和銅），痛點明顯。

看到這個狀況，2016年8月上線的纜360從樹脂粉交易切入，連接樹脂粉一級供應商和中小纜線企業，以電商模式為主延伸到供應鏈管理、供應鏈金融等領域的服務。

前期平臺將通過直營商城模式進行交易撮合業務，纜360通過跟線纜產業集散地的優質一級供應商合作，直接將采購需求對接給企業方，省去中間供應商環節，縮短分銷層級，目前平臺已經可以做到每噸比傳統分銷通路低30-50元。纜360創始人胡德良告訴36氪，2017年纜360舉辦了3次集采大會，累計撮合近40萬噸線纜材料采銷，完成了初步的模式驗證。

后期平臺將上線纜材自營和供應鏈金融等服務。由于線纜企業毛利較低，可接受的資金成本也比較低（最大8%-12%左右），但由于纜線行業整體較原始，企業從銀行處貸款可能性非常低，因此纜360作為第三方平臺，同時擁有供應商和纜企交易數據，便存在做供應鏈金融的可能性。

胡德良表示，平臺已聯合平安銀行、京東金融、蘇寧金融等金融機構搭建了線纜產業大數據及金融服務平臺，通過分析線纜企業采購、交易等數據，為其評級授信，企業在平臺采購銅可以根據自身授信獲得采購資金額度。

平臺目前主要通過交易傭金、交易差價，之后供應鏈金融平臺上線后資金息差也將成為盈利方式之一。

目前纜360平臺上線了其PC端和APP端，平臺上具體客戶主要為線纜生產企業（國企占比1‰，年產值15261億）、線纜材料企業（國企占比2‰，年產值3858億）、樹脂粉原廠及貿易商（國企占比40%，年產值9875億）、銅廠及貿易商。

拓客方面，平臺前期主要通過各線纜產業集采地的商/協會獲客，同時還有一個自媒體“纜資訊”。胡德良告訴36氪，目前平臺已有4000多家用戶，已占整個產業企業總數的30-40%。自媒體現有數千用戶，每篇頭條推文的閱讀量為2000-3000。

纜360平臺于2017年初正式運營，已完成700多個招標項目，總采購量超過40萬噸，平臺年撮合交易105億，參與的供應商和采購商有4000多家，參與撮合單數10800多單。 2018平臺年將開始推廣直營商城產品。

除了服務國家級的建設項目，線纜產業所使用的線每5年會更換一次，這是持續性需求，也讓中小企業能接到訂單生存下來。未來3-5年，隨著5G基站建設 、一帶一路、寬帶中國、城市化建設等，催生了大量光電纜產業的基礎需求，對于光電纜產業來說將是增量時期。而向中小纜企提供服的平臺目前有找塑料網、快塑網這類服務全產業的平臺，只垂直于樹脂粉的B2B平臺目前還不多。而先解決原材料供應鏈問題，聚集流量的企業則會具有明顯的先發優勢，也只有在進行一定規模數據沉淀后，征信和供應鏈金融才能成為可能。

目前團隊有80多人，其中核心管理團隊來自intel、普睿司曼、住友等歐日企業，對企業經營、分銷和供應鏈都非常了解，核心技術團隊來自IBM、阿里巴巴。CEO胡德良有12年B2B運營經驗，阿里巴巴運營出身，曾任職科通芯城運營負責人，有過三次創業經歷。

纜360現有一個大型行業集團做基石投資人，后面也引入了一些投資。目前正在尋求A輪融資，計劃融資5000萬元-1億元，愿意出讓10-15%的股權，資金將主要用于市場開拓、技術研發以及團隊建設。