現在討論產業電商B2B 2.0的越來越多了，很多傳統企業都摩拳擦掌想進入這個領域。在進入之前，我們還是要充分的考慮到現階段B2B存在的意義、有什么基礎屬性、終極目標是什么，以及在這個過程中都有哪些坑。
大企業之間的生意有規模、有計劃、有穩定性，因此大B與大B之間并沒有中間商的機會，也就是沒有產業電商的機會。如果說在這個產業中，只是有少數幾家企業在進行來回的交易，這樣的產業絕對孕育不出來產業電商平臺的。B2B的機會在于不具備這三個特性的小企業。B2B平臺能不能賺錢取決于是否真實的創造了價值，而價值則來源于通過“聚”和“拼”做出地方差、規模差和時間差——不同地區的產品與服務價格不同、利用信息快速聚集需求、長短協議和現貨中遠期。對于平臺來說，最理想的狀態是買賣兩頭都是中小企業。
地方差：本來只能賣周邊的地區，你給他賣到了很遠的地區，擴大了他原來的銷售半徑
規模差：本來是很小的銷售或者是很小的采購，通過聚合拼，形成規模，享受了和行業中規模企業一樣的待遇
時間差：本來是交貨時間比較短，現在可以慢慢的把交易時間拉長，把決策時間放在一個中長期去考慮，比如說農業里面的訂單生成，或者是工業當中的來單加工
B2B和傳統貿易之間的商業本質并沒有發生根本性的變化，只是把之前的線下的貿易變成了電商化的貿易，從而提升了效率，這也是產業電商存在的意義和基礎?；谛畔⒌母嬖V和透明，從而使參與的企業降低成本，提高自身效率，達到最終產業整體升級
產業電商立足于產業，并且有很強的交易基礎，所以自帶金融屬性，這是沒有互聯網時就存在的，線下也一樣，并不是因為了有了產業電商平臺之后才出現的。如果沒有金融這一屬性，那To B和To C就沒有區別了。只不過沒有互聯網很多交易形態只存在于大企業和大企業之間，平臺要做的就是讓起碼一頭是小企業的交易條件與環境無限極盡大企業的水平。讓更多的參與者進來參與到產業金融，利用金融杠桿發展自己。做好供應鏈金融是產業金融的基礎，這里面還需要注意的就是如何把控好風險。
首先一個誤區就是現金補貼，以為消費互聯網的補貼策略在產業中也是可行的，但是這個比較難。企業的采購和銷售都是有計劃性的，單純的靠補貼類似線下的促銷，只能在一段時間之內釋放產能，是做未來市場的消耗，沒有太多的意義。
第二個誤區是太注重銷售額。交易額是結果，B2B單純做交易額很容易，但沒有覆蓋率、轉換率、重構率和滲透率做支撐的交易額是水中花、鏡中月，是空的。銷售額對于一個行業來講，都比較大，為了融資發展需要，太注重銷售額也是不行的。交易額并不是評判平臺的唯一標準。比如說評判鋼鐵產業可以分為兩個維度，第一個維度是用戶數，包括平臺用戶數、平臺用戶分布地域以及平臺用戶的信用度等方面；第二個維度是交易指標，包括結算量和客單量。產業電商有一個非常重要的模型是批發交易，而且可以重復交易。平臺想要做交易量很簡單，因此評價B2B平臺還要看客單量，廣大用戶數是B2B的基礎，客單量小說明了平臺真的是在提高行業的效率，說明了平臺上更多的是真正有鋼材需求的使用方在進行采購，這才是電商平臺的價值所在。
B2B行業確實遇到了風口，但B2B行業內的企業一定要戒除浮躁，扎實的完善自己的商業模式才是最重要的。不要因為現階段很多平臺一哄而上迷茫了自己的目標。產業電商的發展，最終是要把整個產業變成一條閉合的鏈條，通過對管理、交易和金融三大塊業務的不斷滲透，在整個產業鏈中實現產業鏈的互聯網化、管理的數據化、交易的去先進化、發展的杠桿化，變數萬家企業為一家企業，變成市場經濟下的看得見的手，來通過聚合上下游，使得整個產業生產和銷售變得有計劃、有組織、有效率，促進產業的健康發展。
