熊飛：首先非常感謝億歐舉辦這個活動，首先介紹一下經緯中國，經緯中國應該是國內最優秀的基金之一，目前總共投資430多家公司，每年以60到70家的速度增長，在to C領域比較知名的公司有滴滴、陌陌、獵豹、ofo小黃車、餓了么、VIPKID等。
回過頭來說to B這個領域，to B這個領域在國內是過去3、5年開始火起來的，首先我們關注美國的市場比較多，先談談美國市場的一些情況，第二談談中國市場的獨特機遇，第三部分想特別聊聊經緯中國的投資邏輯是什么，為什么經緯中國能抓住北森云、PingCAP、GrowingIO、七牛、上上簽等等公司，并且大部分公司經緯都是他們的首輪機構投資人，我們為什么能做到這點，包括我們怎么去判斷？
其實，美國的企業服務市場在2017年是一個持續火爆的過程，去年已經有差不多10家企業服務公司在美國成功IPO，募資超50億美金，總市值超過220億美金，這里面還不是最新的，這些公司做得非常好，而且私募市場也是非常持續的在認可企業服務領域。
第二塊我特別愿意跟大家分享關于市值這塊，大家總說云計算，為什么云計算現在發展的那么好？我覺得其實上市公司市值的變化是最核心的一點，在2008年的時候，基本上我覺得前十大的云服務公司市值總和大概在200個億，現在已經是1500個億了，現在第一名的Salesforce是接近800億美金，已經是2008年全企業的服務公司加起來的總和還乘以4倍，包括NetSuite、The Ultimate Software、Nutanix、Athenahealth收入在50到70億美金的量級，還能保持每年30%、40%的速度增長，我覺得這個是挺令人震驚，所以在市值上我們覺得也是很有意思的點。
第三個講到云化，我分享一個數據，其實從2016年開始，云端的CRM基本上占了全球CRM市場五成的市場，到2018年基本會占到60%以上。但我在中國一線看到的情況是，銀行、金融、保險、證券大家對云的接受程度不高，如果用0到100分打分，客觀來說現在是30分，但是3年前幾乎好多都是0分。客觀來說，在3到5年之后，我覺得很快能夠達到70分到80分，云化是企業服務必經的趨勢，在中國未來的3年很快會發生。
回到中國的企業服務市場，我是這么看的，其實中美的人口量級其實是差不多的，所以兩邊誕生的三家領頭公司的體量也是差不多，中美的企業數也是差不多的，但是誕生的企業級的領頭羊就相差了很多，所以這背后我們覺得就是一個巨大的機會。
這個機會分幾點來看：
第一，我們覺得中國傳統的企業服務增長是非常的緩慢，我列了一些數字，當美國的Salesforce到了50億美金的收入并以30%的增速增長的時候，可能我們這些年收入幾十億人民幣的傳統企業服務公司已經不增長了，不增長的同時客戶企業的需求還是非常蓬勃，自然這里面的潛在機會其實是給到創業公司的。我覺得這個機會非常巨大，在美國很多巨頭還在持續的創新，不管是ADP，還是IBM，還是惠普，還在持續創新，但是中國的領頭羊已經不再持續創新了，這個是給到在座的創業公司一個巨大的機會，就是一個沒有天花板的機會。
下一個我們認為中國的空白領域特別多，可能贏家通吃，不管是人力資源，還是銷售，還是客服，還是文檔的管理，包括垂直領域，包括醫療、物流我們都能看到，在美國是一個過渡細分化的市場，其實各行各業每個領域都做到85分，可能做成一個10億美金規模的公司，但是中國完全是整個領域都是30分，或者整個領域都是20、30分。所以其實是存在創業公司贏家通吃的機會，我把一個領域做好了，可能再把招聘做好了，再把核心人力、績效做好，這個在中國是存在非常巨大的機會。
其實還有一點，我們剛剛提到一些外生的驅動力，這個行業怎么樣，其實內生的驅動力也很重要，我覺得企業服務本質上是提高效率，當人或者是人力成本非常便宜的時候，提高效率是沒有那么重要的，所以其實我們能看到中國的人力成本每年接近20%的增長，其實過去3、5年對企業來說是非常重要的拐點。
第二個是國家現在講的供給側改革，所謂的供給側改革，就是說不能用原來的拉貸款擴產能的方式去追求GDP的發展，我們需要去追求更高附加值的GDP，高附加值的GDP來自于哪里？就來自于效率。效率來自于軟件、自動化，來自于把這些東西更高效的，甚至提倡每個人做自己擅長的部分。剛剛圓桌會議有位創始人說把我們擅長的東西外包出去，我專注于做我的附加值最高的部分，這個是非常重要的。
第三個，我們覺得國內的IT滲透率很低，也是一個巨大的機會。因為成長空間巨大，我們剛剛也聽圓桌會議有一位創始人說，他說有公司4年做到1萬+，還是2萬+，我們能不能1年做到2萬+，我們覺得這個在美國不可想象，美國已經是一個成熟的農田，已經改種的地方種完了，而中國所有該種的地方沒有人種，其實是有很大的機會。
最后一點，我覺得是80后CEO的逐漸接班，這個不在一線就沒有話語權，現在80后已經接近40歲了，在很多民營企業接近40歲肯定是接班了，可能30出頭的時候還沒有，基本上我覺得3、5年前做一線訪談的時候，80后的CEO就占兩三成，很多還是70后，現在做一線訪談的時候80后的CEO至少是六成以上了，而且這個速度增長非常快，我覺得3年以后基本上是80后的CEO為主。80后的CEO基本上是上QQ、互聯網程度非常高，他不可能接受拿張紙記東西，我們覺得這個需求非常強烈，給在座的企業服務的創業公司是很大的一個機會。
融資我也不用說了，企業服務類公司的增長是相對快速平穩的，可能沒有某些to C公司那么夸張。但我能看到企業服務的公司每三年大概3、5倍的增長，我覺得趨勢非常的顯著，我覺得從融資市場也能看到非常清晰的一個情況。
這個是我們經緯中國在企業服務市場的表現，我們這里提到了大概有13家公司，其實我們累計大概投了接近50家企業服務公司，每年大概8家左右，基本上我們都是他們A輪或者之前的投資者，這里面大概超過1億美金的公司應該已經有10家了。
其實在企業服務創業的各位，我覺得是既痛苦又幸福。
痛苦是什么呢，你需要持續的去搞定大客戶，大客戶是一定要去啃，當然這個難度也會很高。但是幸福是什么呢？幸福是說這個領域客觀來說是一個門檻很高的領域，是一個沒有降維攻擊的領域，你可能做一個電子合同讓巨頭來試一試，其實他也沒有這方面的積累。包括靠資本，比如說我砸5個億，我是不是馬上能做出一個特別好的數據倉庫，這個也是不可能。所以我覺得幸福是說只要踏踏實實為客戶創造價值，做到了行業的領頭羊，其實競爭的門檻和壁壘是非常高的。
最后我講一講，我覺得這個是一個比較干貨的東西，我講一講經緯中國的投資邏輯，我覺得過去三年跟這三年我們的邏輯也有很大的變化。三年前，因為屬于一片空白，我們還是以投通用型的企業服務公司為主，不管是基礎軟件、云存儲，IaaS，還有SaaS和SaaS領域中的和人力資源、銷售相關的服務。其實過去我們看到了兩個趨勢，一個趨勢是數據量呈幾何維度的暴漲，敏感數據在往云端遷移，最近我們在大數據、新型的數據庫、大數據分析做了很多的布局，包括在云安全領域，因為數據一旦上云了，需要有新型的產品來去服務。
第二個，其實是向細分領域縱深發展，包括像營銷、財務、醫藥、汽車、房產，我們投了很多垂直的SaaS軟件，也給垂直客戶提高效率。
最后講一下判斷的邏輯，我們自己覺得有幾點經緯中國做企業投資會看的。
第一，首先我們看的是規模。如果這個淘金行業不是一個大行業，客觀來說本身這家公司就不太容易做得很大，所以我們在垂直SaaS領域都是布局像醫藥、房產、汽車垂直的SaaS，如果行業規模再小一些，我們會持續關注，態度謹慎。
第二，目標客戶的規模。我們是比較關注中大客戶，關注他們不是嫌貧愛富，更多是考慮產品本身的產品力，能夠服務萬科、碧桂園，說明這個產品的能力很強，客戶價值很強，比較容易形成一個長期的壁壘。此外，我們對一些關鍵指標的健康度有關注，包括像續約率、用戶的生命周期價值，包括我剛才講的效率。今年投資是非常看效率的，今年做了5000萬，這5000萬消耗了多少錢，整個消耗的能效是多少，這個是投資人非常關注的。
總結來說，我覺得整個企業服務的投資趨勢是更加的務實、客戶導向，以上就是我們在投資邏輯上的看法。最后也希望各位企業服務的創始人再譜新篇。
