電商巨頭京東的一紙收購案，正在悄然改變汽車后市場的競爭格局。

在11月30日一場于上海舉辦的發布會上，京東對外證實已經完成對“淘汽檔口”的收購，后者定位為汽車配件的B2B采購平臺。

在收購案發生之前，京東已經覬覦汽車市場多年，僅僅在車后市場，京東就創建或投資了包括“車管家”、博湃養車、透明車間、車車白條等諸多產品。

然而，與京東在電商市場龐大的影響力所不相稱的是，京東在車后市場卻一直缺乏話語權。在業內人士看來，在車后市場的業務缺乏整體的戰略思考和縱深布局，是京東汽車后市場失意的原因。

通過收購淘汽檔口，京東顯然希望改變這一局面。事實上，在收購淘汽檔口之前，京東就已經制定了名為JD-Business的京東企業級市場戰略，旨在通過B2B的競爭，形成對阿里、蘇寧等競爭者的比較優勢。而在汽車后市場的這次戰役，更被作為巨頭京東整體戰略攻向“2B”市場突破的馬前卒。

然而，對于汽配B2B市場而言，京東的進入本已渾濁的市場情況，將變得更加撲朔迷離。事實上，由于商業模式的不完整，汽配B2B的發展正逐步走入死胡同，資本進場節奏已經放緩，商業空間逐步縮小。

在這一市場之中，包括康眾汽配、巴圖魯等平臺的市場份額很可能進一步收到擠壓，對于單純經營“B2B”的汽配電商而言，無疑將面臨一次生死考驗。

【巨頭京東的野望：告別 “阿喀琉斯之踵”】

京東進入汽車后市場的歷史最早可以追述到2010年成立汽車用品采銷部。隨后在2013年，京東上線汽車養護平臺“車管家”，2015年又投入1.1億元參與“博湃養車”的A輪融資。

然而，隨著博湃養車的倒閉，京東在汽車后市場的成績被業內戲稱為是“起了個大早、趕了個晚集”。在已經實現10%滲透的汽車后市場電商中，京東完全沒有話語權。

對于具有很高垂直度的汽車后市場而言，業界的經驗是，單純的經營B2B或B2C，都很難建立起真正穩固的商業模式。而京東在汽車后市場的所有嘗試，幾乎完全集中在B2C業務上，這導致京東在這一業務上始終站不住腳。

在收購“汽車檔口”事情確認的10天前，京東發布“汽車無界服務戰略”，宣布在汽車用品業務基礎上，向上游拓展B2B市場，希望借此徹底打通汽車后市場品牌商、經銷商、維修方的全產業鏈條，形成B2B閉環。

在業內人士看來，參與車后市場業務7年后，這是京東首次發布針對汽車后市場的整體戰略。隨后在11月30日收購“淘汽檔口”，“汽車無界服務戰略”以并購的方式開始落地。

按照京東的定位，其汽車后市場B2B業務并不是一個簡單的買賣交易平臺，而是一個行業服務商。一方面，在擴大自營產品規模的基礎上提供升級后的平臺引入制造商、分銷商等合作方。另一方面，會繼續拓展開發與更多優秀維修企業的合作。與京東合作的品牌商、經銷商、維修放都將實現生產端能力與消費端需求的直接連接。

通過這種模式，京東希望逐步解決品牌授權問題，而對淘汽檔口的收購，將進一步增加其對B端的話語權。

事實上，京東對汽車后市場的定位，是其“無界零售”概念的重要落地項目。按照京東的“無界零售”概念，未來消費者不論是在線上還是線下，都可以實現購物。為了加速補齊線下的短板，年底之前京東之家將增至300家。

通過推廣實現“無界零售”，京東要希望增加對抗阿里“新零售”的砝碼。

【不能缺席的另一場晚宴】

幾天前，烏鎮互聯網大會間隙一場被稱為“東興局”的飯局在社交媒體上被炒熱，巨頭間的合縱連橫預示著競爭的白熱化。

這個局是劉強東和王興組的，局的最中間坐著馬化騰，左右手是劉強東和王興。桌子上還有高瓴資本張磊、滴滴程維、快手宿華、摩拜單車王曉峰、美團點評王慧文、知乎周源、58姚勁波、金沙江創投朱嘯虎、京東金融陳生強、聯想楊元慶、紅杉資本沈南鵬、今日頭條張一鳴。

（網上流傳的“東興局”照片）

在業內廣為流傳的段子是，劉強東在之前丁磊組的局里只待了10分鐘，就匆匆忙忙去組了這場“東興局”。

然而，還有一個“局”，也是劉強東急切欲組的。

今年5月10日，京東發布以JD-Business為命名的企業級市場戰略，隨后，京東宣布企業購的目標是“計劃今年年底成為非生產資料領域最大的一站式商品供應平臺”。根據京東的規劃，企業購將全面涵蓋商旅、商用、虛擬、MRO、金融、云、物流等應用場景，物料多元化將為企業用戶帶來更多的選擇。

在這個更大的背景之下，這是京東首次將“2B”業務放在一個整體的戰略框架下。對于在B2C業務中已是巨頭的京東而言，“向上滲透”正在成為其新的業務拓展方向。在“新零售”背景下，誰先拿下“2B”市場，就能在整體布局上領先一籌，京東顯然不能缺席。

據統計，2016年中國電子商務市場整體交易規模19.8萬億元，其中企業級電子商務市場規模占據15.1萬億元，同比增長22.1%。在電商巨頭之間，天貓、蘇寧易購等電商都推出了企業采購頻道。

在對巨頭的戰爭中，根據賽迪研究院去年10月發布的《2016中國自營式企業網購分析報告》，2016年上半年，在各大自營式企業網購平臺中，京東商城旗下京東企業購占到45.6%的市場份額，位列第一。天貓企業采購頻道占據第二把交易，占比為18.5%。蘇寧在這份報告中位列第四。

然而，隨著阿里“新零售”概念的普及，阿里似乎在聲勢上再度領先。諸多O2O平臺和實體零售商均成為“新零售”的擁躉。

在這個背景下，汽車后市場這個最典型的垂直市場，擔當了京東由2C向2B突破的“排頭兵”。據統計，從今年到明年，汽車后市場規模將達到1萬億元。在此基礎上，京東率先開始在汽車后市場的布局，其實就是為了推廣其“無界零售”布局，帶動對于阿里的領先。

利用自身的資本和流量優勢，京東開啟“買買買”模式，希望短時間在汽車后市場的布局上“補課”。京東希望通過在這一市場的布局，確立對于競爭對手阿里的領先地位。

【汽配B2B紅海之戰迎終結？】

事實上，在京東收購之前，汽配B2B就已是一片紅海。

在這一市場中，京東此次收購的淘汽檔口，其主要競爭者包括康眾汽配、巴圖魯等主營汽配B2B的平臺。2017年康眾和巴圖魯相繼對外公布過融資的消息，其中，康眾在今年7月獲得了包括高盛在內的5000萬美元的B+輪融資，至此,B輪及B+輪融資總額達到1億美元。而巴圖魯則在今年7月，宣布已完成1億美元C輪融資,由華平投資領投,原有投資方鐘鼎創投跟投。

在獲得京東資本和流量的加持后，淘汽檔口面對曾短兵相接的競爭對手，似乎終于可以松一口氣了。但對于康眾、巴圖魯等企業而言，巨頭的進入將改變競爭格局。

對京東的進入，有業內人士直呼“狼來了”，認為有眾多品牌加持的京東或將徹底顛覆汽配B2B市場偏線下、散而混亂的局面這一局面，而康眾和巴圖魯所在汽配B2B市場中建立起的比較優勢，可能將因京東的加持而被擊破。此外，巴圖魯、康眾汽配等企業的規模估值，在JD的高市值面前也顯得微不足道——按照萬德資訊顯示,京東最新市值高達531億美元。

按照京東的構想，在技術層面，京東將把企業采購的綜合服務，嵌入到企業內部管理系統中，將企業采購與企業經營、生產、業務開展等服務訴求，用電商的方式真正聯接起來。通過京東的大數據，淘汽檔口及京東希望連接的供貨商、修理廠將獲得更多的B端資源，這些都是康眾和巴圖魯所不具備的。

此外，在商品層面，京東品牌的強大背書以及強大的物流體系支撐，都將成為淘汽檔口的可靠支撐。按照京東的數據，全國已經有超過3萬家汽配門店與京東達成合作，在上游，包括馬牌、固特異、博世、3M等品牌，都已經相繼與京東簽約合作。

而這些資源，都將成為淘汽檔口的背書。在獲得京東加持后，可以預見到新的淘汽檔口將重新發起針對老對手的攻城戰。

在此基礎上，盡管康眾和巴圖魯等企業在汽車后市場巨頭已經積累了強大的資源，但顯然與模式更重且品牌、渠道和資本都更具優勢的京東想比，這兩家企業的資產還不足以行成面對京東的有效護城河。

可以預見的是，在未來短兵相接的過程中，康眾和巴圖魯此前所構筑的“壁壘”，很可能被京東在短時間內逐一擊破。而對于汽配B2B原有的市場而言，巨頭京東的進入，也無疑將進一步擠壓其本已經逐漸縮小的生存空間。

因此，在業內人士看來，巨頭京東進入汽配B2B市場，意味著在這一領域創業者們的商業想象空間已經越來越少。而巨頭的入場，將是對其原先不完善的商業模式的巨大考驗。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章，發布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。