大家都知道BD是什么意思吧，business development ，通常叫做業務拓展和商務拓展。具體的工作內容就是尋求本行業(saas)或者其他行業優質伙伴，追求雙方雙贏的結果，最終達到擴大自己公司的業務的目的。

SaaS企業BD的主要工作方向是怎么樣的?

首先，第一個要解決的問題就是我為什么要做BD？之前跟大家說過，我老玄做事簡單粗暴，我做BD的主要目的就是得到線索，以至于之前有一位合作伙伴談到活動分成，我說我不要，反而引起了對方的驚訝。

其次，我們看看BD的一些基本特征

1、成功的BD必須是雙方都有利的，否則就成了一方幫助另一方了，這不是好的BD，必須互惠互利，說白了，我們彼此利用的價值是什么，即使對方不說，我也要幫他想幾條，都爽才是真的爽

2、做BD需要對自己的業務相當精通和熟練，saas這個行業就這么個玩法，那套體系兩個小時都能摸索完，知道自己業務發展的關鍵是什么，線索肯定是相當重要的，特別是老板線索，否則，你就沒有發現一雙發現BD機會的眼睛

3、具備一定的琢磨精神，有一個大V叫做琢磨先生，挺佩服他的那股勁，哎，對了，做SaaS行業的BD也需要這股鉆研勁，這個行業進來很容易，但真正做好沒有別的捷徑，就是琢磨，做琢磨先生或者琢磨小姐。

4、要有豐富的行業人脈，這是能夠做好BD的重要條件之一，出門靠朋友，這個行業的人就這么多，參加幾個大會，進幾個微信群，基本能到一個認識的地步，但是認識還不夠，還要認同，就是你的口碑，別出去別人都說你碎就麻煩了，人品特別重要。

最后，我們討論幾個問題

第一個，我們需不需要設置專門的崗位？

我認為不需要，即使設定也不要多，需要精，完全可以把這個事情交給我各地的銷售經理們，為什么？因為需要他們具備他們這個能力，可以老帶新，CEO和我及其他管理層也要承擔起BD的責任。

第二個，我們BD的對象都有哪些？

看下這張圖，我有一個行業生態地圖的概念，什么意思呢，就是每一個行業大致都有一下幾種組織存在，行業媒體，行業企業，行業平臺，行業社群，行業自媒體，行業協會，行業監管機構，以及產業帶。

第三個，確定了BD后，我們重點做哪些事情呢，一起搞活動，一起做內容傳播，一起出白皮書，都可以啊，也可以一起做老客戶分享會。當然一些細致的工作要準備好。

第四個，怎么算是一個好的SaaS BD？

長期隱忍，跟sales不同，銷售是把產品賣出去，BD簽完合同是不行的，關鍵是實施，有可能到最后沒有線索，可能只有一個好名聲。

非常強的后期推進，綜合資源能力，既要攘外又要安內，必須保證內外部的協作順暢。

懂產品，理解我們目前的戰略和定位下，一定要知道我們的合作伙伴，比如我們要馬上上個人化，應該找誰為最佳的合作伙伴，你想好了嗎？

了解用戶群，了解他們的生活方式，無論是產品典型用戶的生活圈，還是用戶使用前后的行為。比如我找非誠勿擾合作顯然不行，那是介紹對象的，如果我找非你莫屬可能就會靠譜，那里全是老板和求職者。