（1）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三架馬車：出口、固定資產(chǎn)投資、消費(fèi)。

我絲毫不懷疑中國會(huì)在2035年，GDP超過美國。也就是說，我們總體來說，坐在中國這艘上升發(fā)展的飛機(jī)上，享受著紅利。

一、出口

一帶一路戰(zhàn)略：

能源：煤炭/石油/天然氣的勘探/挖掘/運(yùn)輸/冶煉、火電/水電/風(fēng)電/核電、電網(wǎng)

鋼鐵/有色金屬：勘探/挖掘/運(yùn)輸/冶煉

交通：鐵路/高速公路/港口/橋梁涵洞、重型卡車/客車/轎車/火車/高鐵/船舶、大型建筑設(shè)備

通信：通信設(shè)備/電信運(yùn)營商/智能手機(jī)）

一帶拉動(dòng)沿海：上海、浙江、江蘇、福建、廣東

一路拉動(dòng)：新疆、重慶、陜西、甘肅、湖北武漢、河南鄭州

這樣就剩下：環(huán)渤海京津冀（京津/河北/山東/遼寧）、東北（黑龍江/長春）

二、固定資產(chǎn)投資

城市化：中國現(xiàn)在有城市戶口人數(shù)超過100萬的城市，達(dá)到119座，預(yù)計(jì)在10年內(nèi)，會(huì)翻一倍，達(dá)到250座，覆蓋人口4億多。所以新城建設(shè)、舊城改造，仍然會(huì)延續(xù)

城鎮(zhèn)化：自然村合并/搬遷、連片貧困區(qū)個(gè)個(gè)擊破、大型企業(yè)對(duì)口幫助解決就業(yè)。山上人到村里，村里人到鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)上人到市里、市里人到省會(huì)、省會(huì)人到北上廣深、北上廣深人出國。這就是整體上升升級(jí)

中國會(huì)通過高鐵網(wǎng)絡(luò)，把這些城市都串在一起。

三、消費(fèi)

很多事，本來是沒需求，但人多了人聚集了，很多事就自然需求產(chǎn)生了。

城市人多了、城市新城舊城大了，就汽車消費(fèi)、地鐵開通，過去習(xí)慣每天中午回家買菜做飯的也被打破，中午工作餐或外賣興起。

十年內(nèi)，有4億城市戶口人口，而且他們?nèi)家{入國家社保醫(yī)保范圍。所以國家也都決定讓央企國企10%的股權(quán)劃撥到社保基金里保證未來4億城市戶口人口的養(yǎng)老、大病醫(yī)療報(bào)銷。有了生活基礎(chǔ)保障、生病了也不擔(dān)心返貧，人們就更可以放開膽子消費(fèi)、借貸、創(chuàng)業(yè)。

而先期富裕起來的1億中產(chǎn)，他們會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)升級(jí)：汽車、房產(chǎn)&裝修&家居家具、餐飲&KTV&電影&娛樂&賽事、減肥&運(yùn)動(dòng)健身&戶外、旅游、奢侈品&品牌名品、家政&保姆、教育&才藝、理財(cái)&藝術(shù)品等等，都會(huì)客單價(jià)提升

生活、社會(huì)，不外乎就是這樣發(fā)展

（2）企業(yè)升級(jí)

一、消費(fèi)升級(jí)倒逼企業(yè)升級(jí)

企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)：品牌塑造升級(jí)、外形設(shè)計(jì)升級(jí)、內(nèi)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)升級(jí)、原材料質(zhì)量升級(jí)、生產(chǎn)工人工藝升級(jí)、生產(chǎn)設(shè)備精密工藝升級(jí)

企業(yè)服務(wù)升級(jí)：效率、態(tài)度&微笑、專業(yè)質(zhì)量&透明價(jià)格&透明流程

二、監(jiān)管倒逼企業(yè)升級(jí)

監(jiān)管：環(huán)保監(jiān)管、綠色能耗監(jiān)管、安全生產(chǎn)監(jiān)管、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)管，這是政府對(duì)企業(yè)監(jiān)管的四大重心。過去監(jiān)管懲罰力度小，現(xiàn)在越來越趨向于嚴(yán)格，動(dòng)輒就查封停工整改。

為了應(yīng)對(duì)監(jiān)管要求，企業(yè)需要被迫升級(jí)自己，上馬環(huán)保監(jiān)測傳感器系統(tǒng)，上馬綠色能耗傳感器系統(tǒng)，上馬車間安全生產(chǎn)傳感器系統(tǒng)，上馬產(chǎn)品品質(zhì)自動(dòng)化檢查系統(tǒng)。

你看現(xiàn)在用六面高精度攝像頭拍照、人工智能影像高精度識(shí)別技術(shù)、區(qū)塊鏈全程質(zhì)量回源追溯技術(shù)，比人工質(zhì)量檢查更精細(xì)更高效率不知疲倦不受能力水平影響不受情緒壓力影響。

三、擴(kuò)張

中國企業(yè)經(jīng)歷了多個(gè)階段：單個(gè)企業(yè)經(jīng)營、全國化經(jīng)營、集團(tuán)化經(jīng)營。

不管是全國500強(qiáng)，還是每個(gè)省的500強(qiáng)，還是每個(gè)行業(yè)的500強(qiáng)，現(xiàn)在全都存在集團(tuán)化經(jīng)營。

集團(tuán)化經(jīng)營，一種形式是多行業(yè)經(jīng)營。什么行業(yè)賺錢就做什么。比如2000年左右的高速公路建設(shè)熱和出口制造熱（因?yàn)榧尤隬TO了嘛）、2003年左右的煤老板熱和鋼鐵熱（因?yàn)橐a(chǎn)嘛）、2006年左右的房地產(chǎn)熱和汽車熱（因?yàn)橛绣X了要改善生活嘛車房首當(dāng)其沖）?，F(xiàn)在有興起了休閑娛樂熱（各種餐飲KTV咖啡酒吧、旅游運(yùn)動(dòng)健身戶外、電影網(wǎng)劇賽事直播游戲，沒辦法，物質(zhì)享受轉(zhuǎn)移到精神享受）。中國紅利熱潮太多。

但是，很多老板發(fā)現(xiàn)多行業(yè)多業(yè)態(tài)經(jīng)營有個(gè)嚴(yán)重的問題：隔行如隔山，沒法親手經(jīng)營親手管理。因而退其次，搞成投資控股，或者入股。成了金融資本驅(qū)動(dòng)了。

所以，大家目前又開始探索走上另外一個(gè)形式：產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。比如復(fù)星醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈：醫(yī)藥研究所-藥廠-醫(yī)藥醫(yī)療器械批發(fā)分銷-醫(yī)院-人壽保險(xiǎn)。

我過去就說過，中國生產(chǎn)制造，沒法提高效率、提高質(zhì)量、降低成本。為啥？因?yàn)樵蹅儾皇钱a(chǎn)業(yè)鏈啊，所有價(jià)值量上的關(guān)鍵核心都不在咱們手里掌握啊。

你是想改進(jìn)原材料品質(zhì)，但你新材料研發(fā)不行啊。你想改造內(nèi)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，你也研發(fā)不行啊。你想改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備精密工藝，你生產(chǎn)設(shè)備不行啊，人家高精尖的生產(chǎn)設(shè)備還不對(duì)你出口呢。

我過去就舉過例子，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。咱們是農(nóng)業(yè)大國、農(nóng)業(yè)古老大國，但是咱們的生鮮電商就是做不起來。為啥？就是不掌握產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈啊。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈涉及到如下：

1、基礎(chǔ)：土質(zhì)、水分、空氣、陽光。中國工業(yè)化污染嚴(yán)重，所以這些農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)就差

2、原料：化肥、種子、除草劑。由于化肥原材料磷礦鉀礦都在外國人控制之下，所以中國化肥沒有定價(jià)權(quán)。另外，中國種子科研資金投入不大，所以種子也不占優(yōu)勢。除草劑更是科研驅(qū)動(dòng)，咱們也投入不大，所以也不占優(yōu)勢

3、工藝：耕地、種植、灌溉、除草、傳粉、采摘、包裝、冷藏、運(yùn)輸。這些精細(xì)科學(xué)作業(yè)技術(shù)、設(shè)備，我國差距相當(dāng)大，效率、成本、品質(zhì)很難優(yōu)化

4、零售：品牌、深加工產(chǎn)成品、零售渠道。我國農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)與能力還不強(qiáng)，把農(nóng)產(chǎn)品深加工成各種消費(fèi)品也是創(chuàng)新很少，只能種什么賣什么，另外我國農(nóng)產(chǎn)品零售渠道也不發(fā)達(dá)，當(dāng)然這是個(gè)雞生蛋蛋生雞的難題。

5、金融：金融投資、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、大宗交易所、指數(shù)、評(píng)級(jí)。我國在農(nóng)業(yè)行業(yè)，金融非常薄弱

你這么看農(nóng)業(yè)，你就知道我們想優(yōu)化效率、成本、質(zhì)量，幾乎不可能。核心都在別人手里掌握著啊。這么長的鏈條，這么多的環(huán)節(jié)，需要時(shí)間才能完善啊，這沒法一口吃成胖子。

（3）信息化

一、集團(tuán)CIO

剛才我們已經(jīng)說了，中國各行各業(yè)頭部企業(yè)都走到集團(tuán)化階段。集團(tuán)CIO管什么：

1、通訊系統(tǒng)：企業(yè)郵箱、企業(yè)云盤、企業(yè)音視頻會(huì)議、企業(yè)IM

2、OA協(xié)同軟件：審批工作流引擎、項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)管理系統(tǒng)、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)Web2.0（BBS論壇/博客/微博/問答）

3、財(cái)務(wù)軟件、HR軟件

4、企業(yè)應(yīng)用集成門戶、主數(shù)據(jù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)&商業(yè)智能

5、基礎(chǔ)設(shè)施：云服務(wù)器、云網(wǎng)絡(luò)、云存儲(chǔ)、云數(shù)據(jù)庫、云中間件、云安全、云自動(dòng)化大規(guī)模集群運(yùn)維

有的集團(tuán)還能收口收緊點(diǎn)（也可能和業(yè)態(tài)相近性相關(guān)），就把客服呼叫中心都收上到集團(tuán)，這樣集團(tuán)CIO還管客服系統(tǒng)和呼叫中心系統(tǒng)。

有的集團(tuán)還能更收緊點(diǎn)，把統(tǒng)一對(duì)外采購收到集團(tuán)，這樣集團(tuán)CIO還會(huì)把采購系統(tǒng)管起來。

至于各個(gè)業(yè)務(wù)公司的業(yè)務(wù)生產(chǎn)過程軟件，因?yàn)槎鄻有蕴?，所以都需要放給各業(yè)務(wù)公司的CIO來具體負(fù)責(zé)。這樣就兼顧了個(gè)性化和通用化。

二、中國企業(yè)信息化30年，有幾次彎道超車機(jī)會(huì)

1、從DOS技術(shù)轉(zhuǎn)移到Window技術(shù)是個(gè)機(jī)會(huì)。但是從單機(jī)數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)移到大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫，這個(gè)沒遇到甩開的機(jī)會(huì)

2、從財(cái)務(wù)軟件功能擴(kuò)展到業(yè)務(wù)生產(chǎn)軟件功能，這個(gè)也是個(gè)彎道超車機(jī)會(huì)。財(cái)務(wù)軟件是有國家統(tǒng)一規(guī)定的，而業(yè)務(wù)生產(chǎn)軟件需求各異，每個(gè)業(yè)務(wù)還要深刻理解

3、從Windows技術(shù)轉(zhuǎn)移到web技術(shù)。這個(gè)很多人掉隊(duì)了。很多人以為我用Windows軟件也能做到版本探測、模塊補(bǔ)丁升級(jí)，和網(wǎng)絡(luò)游戲一樣啊。干嘛要做成Web技術(shù)，操作又慢、又遭遇各種瀏覽器兼容性問題。其實(shí)我想說，一點(diǎn)點(diǎn)簡化進(jìn)步就有需求，至少Web版本不用安裝客戶端了，也不用注意客戶端安裝版本不一致的問題了，用的都是統(tǒng)一最新版本，隨時(shí)增加開通網(wǎng)點(diǎn)

4、從財(cái)務(wù)+業(yè)務(wù)軟件升級(jí)到ERP，這個(gè)也是個(gè)彎道超車機(jī)會(huì)。因?yàn)镋RP講究從上到下從左到右一體化設(shè)計(jì)，講究PDCA管理，所以特別注重一體化整體思考規(guī)劃設(shè)計(jì)、特別注重系統(tǒng)架構(gòu)，而且過去做業(yè)務(wù)軟件只需要照貓畫虎，現(xiàn)在得從P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（檢查）A（復(fù)盤總結(jié)反思改進(jìn)）這個(gè)角度來重新看待設(shè)計(jì)每個(gè)業(yè)務(wù)，從支撐業(yè)務(wù)生產(chǎn)過程轉(zhuǎn)移到了業(yè)務(wù)生產(chǎn)管理了。很多人在這個(gè)階段也都被甩出去了

5、移動(dòng)化，十年，雖然沒能彎道超車跑出企業(yè)信息化黑馬，但是這個(gè)熱潮給以后會(huì)帶來深遠(yuǎn)的影響。因?yàn)檫^去設(shè)計(jì)ERP賣ERP，都特別講究一體化、集成，所以功能做的異常的多，而且彼此都上下左右緊密關(guān)聯(lián)在一起，所以特別重型，開發(fā)復(fù)雜、實(shí)施復(fù)雜、培訓(xùn)復(fù)雜、支持復(fù)雜，價(jià)格貴、長期跟單、對(duì)大銷售要求高、團(tuán)隊(duì)化咨詢化全面解決方案化銷售。這個(gè)狀況愈演愈烈。但是移動(dòng)化熱潮，手機(jī)屏幕就那么大、手機(jī)運(yùn)算性能和存儲(chǔ)能力就那么大、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)速度和網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)就那么樣、而且智能手機(jī)還沒有硬鍵盤不好輸入。這樣勢必要求軟件做的小（內(nèi)存小CPU小網(wǎng)絡(luò)帶寬低）、做的輸入少（沒有鍵盤）、做的輸出少（屏幕?。?。就是因?yàn)檫@樣的特別，中國企業(yè)軟件一直是移動(dòng)+Web兩條腿配合走路，把適合在移動(dòng)辦公場景下的功能放到手機(jī)里，把適合坐在辦公室辦公的場景放到臺(tái)式機(jī)Web應(yīng)用里。

三、SaaS

咱們剛才談移動(dòng)化的時(shí)候就說過，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的特點(diǎn)，倒逼軟件終于沒那么復(fù)雜了。開發(fā)復(fù)雜、架構(gòu)復(fù)雜、安裝部署配置復(fù)雜、培訓(xùn)復(fù)雜、服務(wù)支持復(fù)雜，是比過去下降一個(gè)門檻了。

但是SaaS比移動(dòng)化時(shí)代更下降了一個(gè)門檻。因?yàn)榘驯緫?yīng)由各地系統(tǒng)集成商合作伙伴搞定的安裝部署配置、初始化、服務(wù)支持工作都挪到了總部后端。

大家也都知道，IT人才專業(yè)能力要求高，不是隨便一個(gè)人培訓(xùn)培訓(xùn)就會(huì)的，這是硬技能，所以IT人才都基本聚集在了北上廣深、杭州南京成都武漢西安等幾個(gè)少數(shù)城市。所以各地系統(tǒng)集成商合作伙伴根本沒有能力搞那么復(fù)雜的ERP軟件落地的。所以ERP軟件又貴又發(fā)揮不出價(jià)值，出了問題也解決不了，真是雞肋。

現(xiàn)在都集中在總部后端，總部都是高級(jí)IT技術(shù)人才啊。所以SaaS時(shí)代，軟件的實(shí)施與服務(wù)支持，效率、質(zhì)量、成本，都比過去大大增強(qiáng)，客戶滿意度也大大提高。這就是進(jìn)步。

從商業(yè)模式來說，確實(shí)還是做軟件賣軟件，沒有大的改變。但是簡化實(shí)施和服務(wù)支持、簡化銷售（經(jīng)歷了移動(dòng)時(shí)代的簡化不用那么復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)式咨詢式銷售了，而且支持分期租用不用像過去那樣要求一錘子大單了）。所以，SaaS時(shí)代也是個(gè)彎道超車的好時(shí)代。

想起剛才我說過的話沒有：只要前進(jìn)一點(diǎn)，人們就買單。

不用前進(jìn)太多，否則容易成先烈。只比客戶、競爭對(duì)手前進(jìn)一步就可以了，一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn)，一茬茬割韭菜嘛

（4）展望

一、第一步，全自動(dòng)化：IoT、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算四大天王

過去咱們做企業(yè)應(yīng)用軟件啊，即使經(jīng)歷了移動(dòng)時(shí)代的簡化，但仍然本質(zhì)上是老模式：就是不斷的錄入錄入啊，然后做查詢與統(tǒng)計(jì)。

我過去就說過，企業(yè)應(yīng)用軟件老鳥呢，是把軟件功能分類：窗口快速結(jié)算計(jì)費(fèi)軟件、多人錄入共享查詢軟件（這就是MIS）、多部門按照業(yè)務(wù)流程勾稽進(jìn)行協(xié)作防止跑冒滴漏（業(yè)務(wù)處理軟件）、管理軟件（以PDCA為主線，講究計(jì)劃起頭，講究工作流審批）、統(tǒng)計(jì)分析軟件。

為啥要這么分類，因?yàn)椴煌愋偷能浖δ?，?duì)技術(shù)架構(gòu)和數(shù)據(jù)架構(gòu)要求不一樣，對(duì)性能/安全/穩(wěn)定要求不一樣，對(duì)易用性要求不一樣。所以我們必須識(shí)別每個(gè)功能屬于哪類。

但是即使我們這么做了，軟件本質(zhì)還是錄入和查詢。

我們希望減少錄入。

我們完全可以通過傳感器收集信息、通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同數(shù)據(jù)共享收集信息、通過爬蟲自動(dòng)化收集信息、通過人工智能視覺識(shí)別收集信息。這樣我們就不需要錄入信息了。我們就可以最大化的使用數(shù)據(jù)了。

你看現(xiàn)在智能生產(chǎn)車間、智能無人零售商店、智能共享單車甚至智能共享汽車、電子商務(wù)自助購買自助結(jié)算自助支付自動(dòng)化收集用戶瀏覽行為路徑，全是自動(dòng)化收集信息。

這就是IoT、人工智能（視覺識(shí)別和爬蟲技術(shù)）給企業(yè)應(yīng)用軟件帶來的革命。我認(rèn)為，這也是一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)，誰能經(jīng)歷做到全自動(dòng)化收集數(shù)據(jù)，誰就能勝出

而且我過去也反復(fù)說過，東亞人（包括日本人），不知道有個(gè)啥思維習(xí)慣，就是對(duì)無形的東西不買單，日本的軟件也都是藏在硬件里的，中國軟件百強(qiáng)也大多是系統(tǒng)集成商（華為是軟件百強(qiáng)第一名）。所以軟件藏在硬件里，是第一步比較好的擴(kuò)大營收的商業(yè)模式。而且軟件SaaS化總部后端處理、分期租用化，還能做到成本節(jié)省。這樣又開源又節(jié)流，比過去就升一個(gè)臺(tái)階。

二、第二步，開放連接：OpenAPI、組件化

全自動(dòng)化，也就是比過去手工錄入輸出的一個(gè)徹底改進(jìn)而已，再加些IoT、人工智能視覺識(shí)別技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)爬蟲技術(shù)，讓競爭門檻更高。

這一步，就需要開放連接了。

開放連接，對(duì)于客戶甲方來說，這是產(chǎn)業(yè)鏈整合/優(yōu)化/重組、電子商務(wù)的需求，對(duì)于乙方來說，連接越多越生存安全，這就不是自己一個(gè)節(jié)點(diǎn)在奮斗了，只要這個(gè)生態(tài)網(wǎng)存在，自己就不會(huì)死。對(duì)于SaaS來說呢，不像過去特別講究從上到下從左到右的大規(guī)劃大架構(gòu)大集成，所以都是場景化應(yīng)用、單點(diǎn)應(yīng)用，所以先散后連，比過去大規(guī)劃大集成的連接方式要好，這樣組件模塊既能自我快速迭代改進(jìn)，又不影響別的模塊進(jìn)化，又能和其他模塊連接在一起。所以，這是三重好處。

而且呢，過去做企業(yè)應(yīng)用軟件，重心都在企業(yè)內(nèi)部內(nèi)控，把企業(yè)捆的死死的?，F(xiàn)在大家都追求開源擴(kuò)張，所以也需要更多的外連。很多做企業(yè)管理軟件的人轉(zhuǎn)不過這個(gè)彎來。

要做到開放連接，就得開放Open API，要有統(tǒng)一的Open API標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，要有統(tǒng)一賬號(hào)體系，要有統(tǒng)一集成登錄移動(dòng)門戶，要有統(tǒng)一的社會(huì)共享主數(shù)據(jù)。

而且開放Open API還只是走出一小步，畢竟還是你是你的模塊我是我的模塊。以后更進(jìn)一步，要做到你中有我，我中有你。

我們從技術(shù)角度來思考，把軟件拆成工具+流程，流程就是把各種業(yè)務(wù)小動(dòng)作環(huán)節(jié)計(jì)算處理串在一起。我們需要把這些小動(dòng)作環(huán)節(jié)計(jì)算處理要包裝成組件，可以內(nèi)嵌到其他軟件中，讓連接無處不在

三、第三步，產(chǎn)業(yè)路由器：社會(huì)資源智慧調(diào)度匹配

產(chǎn)生了網(wǎng)狀的連接后，我們要做的就是調(diào)度。

過去呢，調(diào)度配置由管理人員來負(fù)責(zé)，而且主要是由管理人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)自我思考進(jìn)行資源的PDCA調(diào)度分配。所以啊，我們?cè)诖髷?shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，我們就要革命掉這些管理人員，讓資源的最佳匹配調(diào)度，通過大數(shù)據(jù)自己完成。反正我們第一步已經(jīng)通過IoT、人工智能、自動(dòng)化智能設(shè)備，把基層生產(chǎn)作業(yè)人員干掉了。

我們需要調(diào)度的資源有很多，有：采購供需資源最佳匹配、供銷交易資源最佳匹配、倉儲(chǔ)資源最佳匹配、物流運(yùn)輸資源最佳匹配、資金信貸資源最佳匹配、人力資源最佳匹配、生產(chǎn)設(shè)備資源最佳匹配....

我們過去ERP搞的是一家企業(yè)內(nèi)部的人力資源、設(shè)備資源、物料資源、資金資源做最佳的調(diào)度，現(xiàn)在我們放到到了整個(gè)中國社會(huì)資源的最佳調(diào)度。

我們就是產(chǎn)業(yè)路由器，我們搭建的就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。我們掌握著賬號(hào)體系、生態(tài)網(wǎng)絡(luò)、主數(shù)據(jù)、調(diào)度技術(shù)。