今天我想講講我最近的一些感悟，我一直在思考，從生產端一直到消費端到底從哪個環節來做，剛才聽了張總那個例子我覺得很有感觸，他這個類似于從C端逐步的在向B端去引入去前進，大豐收的譚總可能是從產業的上端在前進，海上鮮的葉總也是在從上端前進。我覺得可能從C端往上去延伸會更快一點，因為C端的B2B的這個滲透率已經很高了。實際上農產品這塊兒也已經在C端開始了，像中糧的我買網，送大米送面粉送到家。那么如何往上延伸？我們可能要從這里邊思考一些問題。

賦能行業 做有價值的B2B平臺

我們看到現在也有一些B2B做得比較成功的，在交易環節里邊非常成功的，而且已經成功好多年的。這兩天我一直在聽各位嘉賓的分享，也在思考接下來B2B應該怎么走。

現在賦能這個詞很流行，大會上也有許多嘉賓談賦能，經過一段時間的思考，今天把我自己的感受跟大家分享：賦能就是我們搭建這么一個平臺，這個平臺是什么樣的呢，就比方說我們是這個平臺的一個指揮，指揮我們自有的一些能力，我們自己的能力可能是我們一些小號手，我們一些提琴手。但是靠我們自己不可能組成一個非常完美的樂隊，那么怎么辦呢，這時我們可以去找一些其他的合作單位，形成一個更加優秀的演奏團隊，來共同給大家表演。這是我對賦能的一個基礎的思想，實際上就是指我們要借助整個社會的資源，共同來為整個產業鏈服務。

今天在做的都是做B2B的，我們實際上都是想搭建一個平臺能提升整個產業的效率，降低它的成本，就像剛才海上鮮葉總提到的數據交互，我覺得非常重要，最后我們要達成，不管你做到哪個環節，一定要有一個交互，一定要有數據的交互，如果沒有數據的反饋和交互的話，可能我們做出來的平臺是有問題的。所以我覺得好的平臺一定要上下不斷去交互，而且這些交互要傳遞數據。

我認為對B2B平臺來說還要有三個統一。第一要有一個統一的價值觀，就是我們這些所有的伙伴一定要有一個統一的價值觀，這是大家都要認的東西；第二是一定要有一個統一的規范標準，要提高企業的效率和降低成本，就要有統一的規范的標準；第三個要有一個統一的信息化系統，做好平臺我覺得一定要有IT的力量支撐，沒有IT力量我覺得平臺肯定是做不成的，最后一定是技術在發力。我覺得為什么雷軍能投海上鮮，就是你們技術確實有比較厲害的地方。我覺得他看上了你非常大的一個技術鏈接的這么一種能力。所以我覺得最后跑出來的平臺一定具有上面這些特征。

再用一個比較通俗的話來講，就是說我覺得我們在座的各位都想搭建一個B2B平臺，都想做互聯網的平臺，怎么來做？我認為我們在座應該先把自己搭成幾個長板，就像我們圖上的一個桶，我先搭出三塊板的長板，我慢慢有一些自己的能力，隨著我們通過互聯網的資源，不斷地鏈接別人的長板，把這些長板鏈接起來，我們形成一個馬上有高度的一個桶。

那么這個桶可能是我們為全產業來進行服務的這么一個桶，不是說我自己一個板一個板全部建完，如果自己一個板一個板全部建完的話，我覺得就跟不上咱們互聯網發展的時代。通過這段時間的思考，我覺得賦能就是通過我們平臺的能力，給產業鏈各參與方賦能，大家一起成長，最后形成一個有競爭力、有價值的B2B平臺。

接下來講講我們糧達網，我們做的主要是什么業務呢，購銷服務、物流服務、供應鏈金融服務，包括這個履約保障的服務等等，現在已形成了四鏈合一。這也是糧達網過去近兩年以來走過的路子。

回過頭來思考，我認為糧達網前兩年的發展形成了上述幾塊業務，但現在，在糧達網發展兩年以后，我認為糧達網應該要學習這種賦能的理念，那么怎么用賦能的理念來推動我們的發展呢，過去許多公司只是片面追求很大的交易量，沒考慮更深層次的東西。現在我實際上用供應鏈金融，我的物流外包的服務，在不斷的給客戶提供服務，我認為這個服務的效率就是你的扎實性很強，那么現在我想就是拿出我們自有的長板來，提供給我們整個產業，然后我們在這個基礎上，再用社會這些倉，不斷的把我們線下的基礎打扎實了。

就像剛才張總說的那個龍蝦可能在港口距離多少公里，三公里還是幾公里以內，我要建立這種倉庫一樣，一定要把社會這種資源不斷的打理，把線下的資源不斷的去弄扎實，然后服務好客戶。

提升技術能力 用IT來解決問題更有力

從線上來看，就是一定要有技術的力量，你要形成跟客戶的不斷互動，你要用這些APP，大宗交易支付必須在網上轉，網銀原來設計的全是必須用PC來實現，因為每一單都很大，我們的IT總監說了，這個五萬塊錢以下交易才用手機比較方便，但是你是必須要用這個，咱們是要用UK，因為我發了很多U盾、糧盾，就是糧來網的糧盾，那么他在手機上是無法交易的。

但是這些可能未來一定要去改善，因為未來如果我們付款這個環節解決不了是很大的問題，所以IT的力量線上的力量一定要加強。那么當然還有就是說把我剛才說的不斷的把這些圈，金融圈，物流圈，就是這些圈不斷去鏈接。這些鏈接實際上也是用IT的力量鏈接，過去說了我們說跟這些銀行都是打電話就可以不斷去解決的事情，我說不行，必須用IT來實現。用IT使你的服務商鏈接起來會更有力，那么這是我想講的第二觀點。

產業互聯網才剛剛起步 還能干很多年

第三個觀點實際上這次開會行程我覺得基本上達成共識，過去可能我們做C端三年就干完了。所以我這里面的圖，就是告訴大家說因為我干過很長時間的期貨，十來年的期貨。實際上我當時也是把整個咱們互聯網的產生找了一下源頭，當時我們看到的就是1969年第一次計算機在交互信息的時候產生了第一次交易。我們把他分為三個階段來看的話第一階段叫做技術，第二個階段是叫做消費互聯網，我覺得真正滲透到相關到整個國民經濟產業里邊的是產業互聯網，我覺得產業互聯網才剛剛起步。

我簡單的畫了幾個大框我算了算，就是如果用我們整個技術的分析來講第三浪和第一浪是等長的。所以實際上我們看到第一個波段是26年，實際上第二個波段18年，我認為我們在座的所有干的這個產業互聯網行業還長著呢，就算從2013年干到2039年，時間都還很長。所以我覺得從產業互聯網來講我認為在座的還是一個剛剛起步，只是剛剛的一個起步，實際上還有很長的時間。

對來B2B公司來說，實際上我們每個公司都在找著自己適合能夠解決的痛點去不斷地去解決，希望我們在解決痛點的同時我們建立自己的商業模式我們建立自己的盈利模式，讓公司有更大的發展。

糧達網交易額已達300多億 未來將深挖數據潛力

我認為產業互聯網這個事未來前景非常光明，這是我們原來糧達網在最早成立的時候，認真的梳理了整個農業的產業鏈的整個環節，一共有多少萬億，實際上我們在不同的部位在干這個活，糧達網在干中間五萬億的貿易環節。實際上我們說尾端、前端，都有很大的規模接近十萬億的市場，我覺得這個市場足夠我們花畢生的經歷去做，它的天花板是很大的。

那么最后一個就是簡單給大家說一下糧達網，因為我們是中糧和招商局這個央企體系內的，所以我們的起點可能比大家，就很多資源可能就比創業的人起步要稍微早一點，但是我覺得你們走得很快，我看到就是許多朋友的成長速度也是非常快。

糧達網干了接近兩年的時間，現在干了一萬八千筆，總量是一千九百多萬噸，三百多億，我這三百多億元全是實打實走賬的，全是在我們的資金賬目上走過的。那么物流量是七百多萬噸。這兩年來，實際上也形成了好多數據，大家也看到了，就左邊的大屏上能看到從北糧南運，路線是怎么運的，然后在途什么情況，我覺得跟葉總的那個，就是漁港的魚在靠岸的那個是一樣。我覺得這塊數據可能是未來產生我們最大價值的地方。好吧，我就講那么多，謝謝大家。