最近國務(wù)院扶貧辦聯(lián)合國家相關(guān)部委在江蘇省宿遷市召開了2017年度全國電商精準(zhǔn)扶貧現(xiàn)場會。宿遷這個地方我并不陌生，2016年我曾帶領(lǐng)陜西青年電商集體到宿遷學(xué)習(xí)農(nóng)村電商，大家開了眼界，感受很深，從產(chǎn)業(yè)如何布局、物流如何配套到花卉怎樣包裝、家具如何分包快遞等，看了一路，問了一路，也討論了一路，留下了深刻印象。

這次國務(wù)院扶貧辦把電商扶貧的會議選到了宿遷，按理說這里也不是國定貧困地區(qū)，在江蘇也就是相對欠發(fā)達(dá)地區(qū)，非一般所理解的山大溝深偏遠(yuǎn)貧瘠的深度貧困地區(qū)。在這個地方開電商扶貧的會，顯然有另外一種考慮，那就是在解決了溫飽問題以后，貧困地區(qū)如何發(fā)展農(nóng)村電商，帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。宿遷農(nóng)村電商的實(shí)踐對電商扶貧有思維和方法上的諸多啟示，我覺得最重要的有四點(diǎn)。

第一點(diǎn)，把市場化的機(jī)制運(yùn)用好。

去年看了一些地方的電商扶貧后，我就提出過自己的看法，即電商扶貧是基于商道的人道，商道行則人道行，商道不行則人道也難行。今年9月份，汪洋副總理在四川召開的農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧會上同樣也講到，要注意發(fā)揮市場機(jī)制。在宿遷最大的感受是，無論花卉苗木還是家具，共同的特點(diǎn)是基于市場需求開發(fā)的，實(shí)現(xiàn)了供給側(cè)改革，市場要什么我賣什么。而我們一般的電商扶貧往往糾結(jié)于我有什么，我想在網(wǎng)上把什么賣出去？容易出現(xiàn)的尷尬是，自己覺得好的東西在網(wǎng)上不一定能賣掉，而自己覺得一般的東西可能在網(wǎng)上賣得挺快。所以，對一般的縣搞電商扶貧而言，還是要認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)市場，把適銷對路的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上。否則，要么無人問津，要么跟在別人的后面同質(zhì)競爭。

第二點(diǎn)，把政府的行政作為發(fā)揮好。

電商扶貧是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的創(chuàng)新性舉措，離不開政府的積極作為。在貧困地區(qū)，群眾思想落后，沒有人敢于嘗鮮，初期的行政推動是必要的，而且有些電商要素也是非行政推動難以解決的。但必須思考的是，行政推動解決了初期的無人敢干之后怎么辦？就是要順勢而為，在群眾起來之后，及時調(diào)整政策，由簡單的獎補(bǔ)向完善農(nóng)村電商的生態(tài)、扶持優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和電商企業(yè)，進(jìn)一步降低電商運(yùn)營的成本等方面來轉(zhuǎn)變。從宿遷的具體情況看，在大家都參與到電商來之后，政府主要是做好服務(wù)，如優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，解決物流最后一公里等，就是缺什么補(bǔ)什么。同時，想方設(shè)法帶動貧困、殘疾等群體參與到電商中來，或者促其創(chuàng)業(yè)，或者讓其在電商中就業(yè)，或者幫其網(wǎng)上銷售，體現(xiàn)了電商精準(zhǔn)扶貧的應(yīng)有之義。

第三點(diǎn)，把群眾的積極性動員好。

宿遷的電商是政府搭臺，企業(yè)唱戲，全民參與，千千萬萬個農(nóng)村草根讓電商轟轟烈烈。走進(jìn)宿遷的農(nóng)村，好多是家家開店，戶戶搞電商，形成了集群效應(yīng)，然后物流的成本也下降了，紙箱包裝紙的配套也就跟上了，形成了一個良性的產(chǎn)業(yè)鏈條，大家在中間可以找到很多就業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。目前一些地方搞電商扶貧，仍然把眼光聚焦在幾個電商平臺上，吸引一兩個龍頭企業(yè)，試圖通過他們把一個縣的電商搞起來，事實(shí)證明這樣是很難的，還是要把群眾的聰明才智激發(fā)出來，形成電商促進(jìn)增收脫貧的“人民戰(zhàn)爭”。而當(dāng)電商成為群眾的普遍性實(shí)踐之后，政府唯一需要做的就是呵護(hù)一江春水向東流了。

第四點(diǎn)，把電商的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)好。

宿遷賣的東西，都來源于自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，比如說沭陽的花卉苗木，洋洋灑灑種植了五六十萬畝，還形成了批發(fā)交易中心，自己不能種植的也可以從全國往這里調(diào)，更配套興起了現(xiàn)代化的溫室，花卉苗木產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的強(qiáng)大保證了電商的紅紅火火。宿遷在網(wǎng)上銷售的家具，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)也相當(dāng)成熟，搞網(wǎng)上銷售的，搞家具的加工，提供家具原料的，運(yùn)輸家具的等，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。那么反觀一些貧困地區(qū)，往往出現(xiàn)的尷尬情況是，有好東西但是沒有量，供不上，運(yùn)不出。所以，要把電商搞好，不僅要盯著如何在網(wǎng)上賣，還要盯著產(chǎn)業(yè)基地怎么建，產(chǎn)地的倉儲加工包裝怎么解決，否則就是搞了大活動，出現(xiàn)了爆款，可能也跟不上。

到一個地方參觀學(xué)習(xí)，不是要把一個地方的什么模式搬回去，而是要在思維和方法論上有新的啟示。就像齊白石老先生說過的，學(xué)我者生，像我者死。每一個地方的電商扶貧都有自己的特點(diǎn)，必須結(jié)合本地的實(shí)際，積極借鑒其他地方好的經(jīng)驗(yàn)和方法，找到適合自己的電商扶貧策略，從而走上互聯(lián)網(wǎng)時代的康莊大道。